В Лимассоле 27 мая состоится ежегодная конференция B2B InvestPro Cyprus Limassol 2024 в рамках медиапартнерства с Bosco Conference. Мероприятие соберет лидеров отрасли, профессионалов и экспертов.
На конференции будет представлен широкий спектр тем, важных для бизнеса и инвесторов. Участники могут ожидать содержательные дискуссии и нетворкинг.
Глобальный ландшафт постоянно меняется, и компаниям необходимо оставаться в курсе событий и эффективно адаптироваться к изменениям. Конференция InvestPro Cyprus Limassol 2024 предлагает участникам возможность получить ценную информацию от экспертов бизнес-отраслей и открыть для себя инновационные решения для преодоления сложностей современной бизнес-среды.
Дата: 27 мая
Место проведения: Parklane
Формат конференций:
• конференция + нетворкинг;
• B2B (80% – B2B, 20% – B2C);
• 200+ делегатов из более чем 30 стран;
• 12+ презентаций;
• 12+ партнеров;
• кофе-брейки, обед, вечерний коктейль, большой розыгрыш
Открыта ранняя регистрация, при групповом бронировании предоставляются специальные скидки. Используя промокод VK при регистрации, вы получите скидку 10%. Для получения дополнительной информации и регистрации свяжитесь с менеджерами по электронной почте: Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра. или WhatsApp: +372 5440 9644. Забронируйте себе место уже сегодня!
*Организатор имеет право отказать в регистрации.
Bosco Conference in LinkedIn| Instagram| Facebook|YouTube|Taplink
За 2023 год была подана 51 заявка на выдачу кипрской стартап-визы, но удовлетворено было всего четыре. Глава Подминистерства исследований, инноваций и цифровой политики Никодимос Дамиану считает, что условия предоставления этой визы требуют пересмотра.
Вопрос стартап-визы Дамиану затронул на пресс-конференции, посвященной работе подминистерства в первый год президентства Никоса Христодулидиса. Сегодня у ведомства есть два стимула для привлечения иностранных инвестиций. Это сертификат инновационности предприятия и стартап-виза. За 2023 год было выдано 38 сертификатов инновационности и всего четыре стартап-визы.
Дамиану отметил, что привлечение инвестиций в отрасли с высоким потенциалом роста, такие как технологический сектор, имеет большое значение для государства. Он согласился с выводом о том, что цифры невелики, но отметил, что правительство намерено постоянно совершенствовать свою стратегию в этом вопросе.
Дамиану пояснил, что цель правительства заключается в эволюционном развитии сети стартапов на Кипре и создании экосистемы, которая «в последние годы демонстрирует отличные показатели».
Законопроект, разрешающий выдачу стартап-виз, был принят в октябре 2021 года со сроком действия до мая 2024 года.
Кроме того, Никодимос Дамиану затронул тему финансирования научно-исследовательских институтов со стороны Подминистерства исследований, инноваций и цифровой политики. В 2024 году оно увеличится до 25 млн евро. Еще 21 млн евро будет выделен из бюджета на финансирование Фонда исследований и инноваций. Эти деньги пойдут на выплату субсидий по различным программам фонда.
Текст подготовлен по материалам Stockwatch
Читайте также:
Кипр отличается очень высоким объемом экспорта услуг по сравнению с объемом экспорта продукции. С таким заявлением выступил министр энергетики, торговли и промышленности Йоргос Папанастасиу.
Он объяснил это явление высокой академической квалификацией кипрских юристов, бухгалтеров и другими специалистов, а также их хорошим знанием английского языка. В 2023 году объем экспортируемых услуг увеличился на 2,2% по сравнению с 2022 годом и на 52% по сравнению с 2019 годом. Основными статьями экспорта в 2023 году стали телекоммуникации, IT и информационные услуги – общая их сумма составила 7,1 млрд евро, финансовые услуги на 4,7 миллиарда евро, перевозки на сумму 4,2 млрд евро, туристические услуги на 3,3 млрд евро, а также исследования и разработки на сумму 1,6 млрд евро.
И напротив, в экспорте товаров Кипр не показывает впечатляющих результатов, заявил Папанастасиу. Общий объем экспорта и реэкспорта составил 4,7 млрд евро в 2023 году, что на 11% больше по сравнению с 2022 годом. Внутренний экспорт составил 2,4 млрд евро в 2023 году, этот показатель вырос на 42% по сравнению с 2022 годом.
Основными экспортируемыми товарами в 2023 году были нефтепродукты (реэкспорт), в основном от иностранных компаний, работающих на Кипре (1,2 млрд евро), медикаменты (354 млн евро), сыр и продукты для его производства (318 млн евро), соки (44 млн евро).
Данные прозвучали в ходе доклада министра энергетики, торговли и промышленности в рамках пресс-конференции, посвященной презентации работы его министерства в 2023 году.
Текст подготовлен по материалам Stockwatch
Читайте также:
Кипрская экономика оценивается положительно
Кипр лидирует в инвестиционных услугах
Минтруда продлевает и расширяет действие указа, разрешающего иностранным студентам работать на Кипре. Расширен список разрешенных профессий и увеличено количество рабочих часов в неделю.
Министр труда Яннис Панайоту назвал открытие рынка труда для студентов из третьих стран «полезным и необходимым». Объединение университетского образования с профессиональной занятостью для иностранных студентов может стать средством улучшения качества сферы услуг и удовлетворения сезонных потребностей кипрской экономики, а также стимулом для создания рабочих мест, сказал Панайоту после заседания Кабинета министров. «Правильное использование расширенного доступа к рабочей силе для граждан третьих стран окажет положительное влияние на развитие Кипра благодаря законной и прозрачной кадровой политике и дальнейшему развитию сферы кипрского высшего образования», – сказал министр.
Студентам на Кипре было разрешено работать и раньше, но по ограниченному числу специальностей и только в свободное от учебы время. Они должны были предоставить трудовой договор в Департамент труда, чтобы получить разрешение. Указ, разрешающий иностранным студентам работать на Кипре, истек в марте 2024 года и Минтруда продлевает и расширяет его действие. Список разрешенных профессий теперь включает розничную торговлю.
Панайоту уточнил, что выход иностранных студентов на рынок труда станет возможен благодаря скоординированным действиям министерств финансов, внутренних дел, образования и труда. Для этого необходимо укрепление системы надзора, расширение списка доступных для студентов специальностей, увеличение разрешенного рабочего времени. Также необходимо предоставить студентам возможности остаться работать на Кипре после окончания учебы.
Министерства труда и образования планируют жестче контролировать посещаемость работающими студентами занятий, наказывая отдельных лиц и целые учреждения, уличенные в халатности.
Министерство внутренних дел, в свою очередь, намерено внести поправки в законодательную базу, чтобы увеличить максимальное количество разрешенных рабочих часов в период обучения с 20 до 25 в неделю и предоставить возможность оставаться в стране для работы в течение 12 месяцев после получения степени бакалавра.
Интеграция иностранных студентов на рынок труда оказала бы положительное влияние на экономику, поскольку «они уже находятся на Кипре, знакомы с культурой, могут общаться на греческом языке и уже прошли отбор для обучения в наших университетах», отметил министр.
«При таком подходе, который не лишает местных жителей возможностей, дальнейшее использование иностранной рабочей силы будет очень полезным и необходимым», — заключил Панайоту.
По оценкам Панайоту, число иностранных работников составляет около 1500 человек, а студентов из третьих стран – около 5000. Приоритетным для работодателей останется использование местного персонала и работников из ЕС.
Согласно указу министра труда, который был опубликован 2 мая, к списку разрешенных специальностей были добавлены следующие:
― продавец в предприятиях розничной торговли (при условии, что найму будет предшествовать контроль за рынком труда),
― грузчик в розничной торговле,
― сотрудник приюта для животных.
Указ разрешает трудоустройство студентов из третьих стран, которые находились в Республике по состоянию на 1 марта 2024 года.
Текст подготовлен по материалам Stockwatch и Cyprus Mail
Читайте также:
Постоянные напоминания Подминистерства туризма о том, что владельцы недвижимости, которые сдают ее в краткосрочную аренду, должны зарегистрировать свое жилье в специальном реестре, похоже, не слишком встревожили рынок. Тысячи домов и квартир, рекламируемых на цифровых платформах, до сих пор не зарегистрированы. Однако ведомство не намерено сдаваться и усиливает контроль за недобросовестными арендодателями.
Подминистерство туризма уже направило в Юридическую службу первые заявки на уголовное преследование нарушителей, так как действующее законодательство не предполагает возможности налагать административные штрафы.
Согласно закону о регулировании создания и эксплуатации гостиниц и мест размещения туристов, любое лицо, которое содержит или эксплуатирует жилье для туристов без регистрации или с отозванным разрешением на регистрацию, виновно в совершении преступления. В случае вынесения обвинительного приговора владелец может быть приговорен к тюремному заключению на срок до одного года и/или штрафу на сумму до пяти тысяч евро. Если совершение преступления продолжается после вынесения обвинительного приговора, владелец считается виновным в совершении повторного преступления и подлежит дополнительному наказанию в виде взимания штрафа – до двухсот евро за каждый день продолжения нарушения.
Несмотря на суровые санкции, предусмотренные законодательством, к апрелю этого года в реестре было зарегистрировано семь тысяч объектов размещения в общей сложности с 31 000 мест. По оценкам Подминистерства туризма, это примерно половина и на рынке имеется еще по меньшей мере столько же объектов краткосрочной аренды, которые не зарегистрированы в реестре.
Владелец или управляющий каждого объекта краткосрочной аренды может рекламировать и сдавать в аренду свое жилье только при условии, что оно зарегистрировано в реестре и получило регистрационный номер. Этот номер должен быть указан в рекламе или профиле объекта. Размер регистрационного взноса составляет 222 евро за три года.
К чему обяжут онлайн-платформы
В прошлом месяце Еврокомиссия одобрила регламент, принятый Европейским парламентом ранее в этом году. Новые правила повышают прозрачность в секторе краткосрочной аренды жилья и помогут государственным органам регулировать эту важную часть туристического сектора.
Они вводят согласованные требования к регистрации арендодателей и объектов краткосрочной аренды, включая предоставление уникального регистрационного номера, который будет отображаться на сайтах по аренде и онлайн-платформах. В свою очередь онлайн-платформы должны будут регулярно предоставлять информацию об арендной деятельности своих арендодателей. Это поможет компетентным органам собирать достоверные статистические данные и принимать нормативные меры, основанные на них. Онлайн-платформы должны обеспечивать, чтобы информация, предоставляемая владельцами недвижимости, была достоверной и полной, а регистрационный номер был четко виден на соответствующей странице. Они также должны приложить разумные усилия для проведения выборочных проверок и для подтверждения информации.
Компетентные органы смогут приостанавливать действие регистрационных номеров, требовать от платформ удаления незарегистрированных объектов или налагать санкции на платформы и владельцев.
Текст подготовлен по материалам In Cyprus Property
Читайте также:
Краткосрочная аренда в ЕС и на Кипре – статистика
Краткосрочная аренда: что почем
Экономика еврозоны вышла из рецессии с более высоким, чем ожидалось, ростом в первом квартале 2024 года, а инфляция была взята под контроль. Это показали официальные данные, опубликованные 30 апреля. По мнению экономистов, эти цифры помогут Европейскому центральному банку (ЕЦБ) снизить ключевую ставку уже в июне.
Экономический рост в зоне евро, состоящей из 20 стран, составил 0,3% за первые три месяца этого года по сравнению с предыдущим кварталом. Аналитики, ранее опрошенные FactSet и Bloomberg, ожидали роста не более 0,1%.
Экономика еврозоны скатилась в техническую рецессию во второй половине 2023 года после того, как показатель ВВП упал до 0,1% за последние два квартала 2023 года. Евростат сообщил, что годовой уровень инфляции в еврозоне в апреле не изменился и составил 2,4% по сравнению с предыдущим месяцем, что соответствует ожиданиям экономистов. Эта цифра означает, что темпы роста все еще близки к целевому показателю в 2%, установленному ЕЦБ.
Уровень базовой инфляции, которая исключает волатильность цен на энергоносители, продукты питания, алкоголь и табак и остается ключевым банковским показателем, в марте составлял 2,9%, а в апреле замедлился до 2,7%.
Напомним, пик инфляции в еврозоне был достигнут в октябре 2022 года и составил 10,6%. ЕЦБ агрессивно повышал ключевую ставку с июля 2022 года, чтобы обуздать стремительный рост цен, но в последние месяцы заморозил стоимость заимствований на фоне растущих призывов к снижению ставки.
Текст подготовлен по материалам "Филелефтерос"
Читайте также:
В этом году исполняется 20 лет Регламенту о Зеленой линии – европейскому документу, который регулирует взаимодействие двух общин разделенного Кипра, в том числе торговлю. В письменном заявлении Комиссара ЕС по вопросам сплочения и реформ говорится, что регламент увеличил объем торговли в два с половиной раза с 2021 по 2023 год.
«Поощряя свободное передвижение и торговлю через Зеленую линию, ЕС не только позволяет грекам-киприотам и туркам-киприотам пользоваться преимуществами, которые могут предложить им обе общины, но и укрепляет повседневные контакты», – говорится в письменном заявлении комиссара по сплоченности и реформам ЕС Элизы Феррейры.
С момента вступления регламента в силу в апреле 2004 года было зарегистрировано более 64 млн пересечений Зеленой линии в обоих направлениях. Ее пересекают по целому ряду причин: от шопинга до посещения культурных памятников и визитов к друзьям. Сегодня несколько предприятий ведут торговлю через Зеленую линию и проводят встречи с партнерами из другой общины.
Регламент о Зеленой линии устанавливает конкретные правила продажи товаров из неподконтрольных правительству районов, где действие законов ЕС приостановлено, на территорию, контролируемую властями Республики Кипр, которая остается частью единого рынка ЕС. Усилия Еврокомиссии по стимулированию торговли через Зеленую линию помогли увеличить ее объем до рекордных 16 млн евро в 2023 году. Это в 2,5 раза больше, чем в 2021 году (6,2 млн евро).
Ранее в этом месяце Европейская комиссия запустила новую программу грантов с общим бюджетом 4 млн евро. Деньги пойдут на субсидии и техническую поддержку турко-кипрским малым и средним предприятиям, которые хотят начать торговать через Зеленую линию или активизировать свою деятельность в этой области. Программа направлена на то, чтобы помочь предприятиям решить одну из наиболее важных задач, стоящих перед ними, а именно – обеспечить соответствие своей продукции стандартам ЕС и продавать ее на едином рынке.
В ноябре 2023 года Европейская комиссия запустила Единый сервис по поддержке торговли и бизнеса через Зеленую линию (EU One Stop Shop supporting Green Line Trade and Businesses), который предоставляет информацию, консультации и поддержку производителям и торговцам из обеих общин острова. С 2006 года ЕС выделил 688 млн евро на реализацию проектов в рамках программы помощи турко-кипрской общине с целью содействия воссоединению Кипра.
Текст подготовлен по материалам Economy Today и «Филелефтерос»
Читайте также:
Кипр, Люксембург, Австрия и Болгария выступили против реформы рынков капитала. Их позицию поддержали еще несколько стран блока. Они сопротивляются усилиям по объединению раздробленных европейских рынков капитала.
В авангарде реформы ― крупные экономики ЕС. Франция при поддержке Италии, Испании, Нидерландов и Польши возглавила кампанию по возобновлению изменений, направленных на углубление рыночной интеграции и централизацию надзора. Париж утверждает, что реорганизация финансовых рынков поможет привлечь частный капитал для удовлетворения огромных потребностей Европы в инвестициях в оборону и «зеленый» переход. Потребности оцениваются в сотни миллиардов евро в год.
«Не отнимайте наше преимущество!»
На саммите 25 апреля более десяти государств блока решительно воспротивились этим шагам. Они опасаются уступать национальный контроль и передавать больше надзорных и регулирующих полномочий Брюсселю. «Мы – маленькая страна, у нас не так много конкурентных преимуществ, но у нас есть очень конкурентоспособная налоговая система, поэтому, пожалуйста, не отнимайте ее у нас», – сказала в своем выступлении премьер-министр Эстонии Кая Каллас.
После нескольких часов жарких дискуссий лидеры ЕС пришли к компромиссу, отложив принятие решения о централизации надзора до тех пор, пока Еврокомиссия не сообщит, будет ли такой шаг оправдан. Франция настаивает на том, что необходимо предоставить больше полномочий базирующемуся в Париже финансовому регулятору ЕС – ESMA. Канцлер Германии Олаф Шольц поддержал требования Парижа, что привело его к разногласиям с его собственным министром финансов. Хотя Берлин традиционно выступал против дальнейшей централизации надзора, недавно он поддержал возрождение проекта так называемого Союза рынков капитала (CMU), что свидетельствует о том, что по крайней мере часть правящей коалиции Германии выступает за это.
Лидеры ЕС призвали к «гармонизации соответствующих аспектов национальных систем корпоративного налогообложения», но смягчили свои требование после того, как Ирландия и другие страны блока выступили против. Такие меры были частью первоначального проекта о Союзе рынков капитала, разработанного почти десять лет назад, и остаются весьма спорными.
Кипр в числе несогласных
Негативная реакция ряда стран на реформу стала очевидной накануне саммита, когда Люксембург, Кипр, Австрия, Болгария, Чехия, Ирландия, Хорватия, страны Балтии, Мальта, Румыния и Словения высказали свое несогласие с предложением и заявили, что централизованный надзор создаст дополнительные расходы для их национальной финансовой индустрии и даст более крупным рынкам конкурентное преимущество.
Люк Фриден, премьер-министр Люксембурга, заявил, что реформа рынка капитала ЕС не должна создавать чрезмерного регулирования. Централизация надзора «не отвечает интересам всех государств и, конечно, не отвечает интересам небольших стран», заявил премьер-министр Ирландии Саймон Харрис.
Текст подготовлен по материалам Cyprus Business News
Читайте также:
Надзор за инвестиционными компаниями будет ужесточен
Закон DORA повысит безопасность финансовых учреждений
Европейский институт инноваций и технологий (EIT) создает новый хаб на Кипре, чтобы помогать развитию экосистемы инноваций.
Новый хаб Европейского института инноваций и технологий объединит региональных участников, новаторов и партнеров с крупнейшей в Европе инновационной экосистемой. Хаб нацелен укрепить сотрудничество между ведущими деловыми, образовательными и исследовательскими организациями. Он будет служить универсальным центром для местных талантов и предпринимателей, которые смогут воспользоваться возможностями EIT в области образования, создания бизнеса и инноваций.
Хаб станет частью программы EIT Regional Innovation Scheme (EIT RIS), направленной на преодоление сохраняющегося в Европе географического разрыва в инновациях. На международном уровне его цель ― укрепление сотрудничества между ведущими деловыми, образовательными и исследовательскими организациями, повышение конкурентоспособности региона и содействие устойчивому экономическому росту.
Физически хаб разместится в центре Никосии и будет тесно сотрудничать с муниципалитетом столицы и Центром передового опыта CYENS, чтобы играть активную роль в местной предпринимательской среде.
Руководит хабом доктор Стилиани Петруди, ее офис будет располагаться в Центре передового опыта CYENS в здании старого муниципального рынка. В качестве представителя сообщества EIT доктор Петруди будет продвигать инициативы института на Кипре, выступая в качестве связующего звена между EIT и национальными инновационными сообществами. Она будет организовывать мероприятия для привлечения всех заинтересованных сторон и налаживания партнерских связей, направленных на приведение инновационной программы Кипра в соответствие со стратегическими целями EIT.
Текст подготовлен по материалам Cyprus Business News
Читайте также:
Кипр в европейском НТИ-пространстве. История, успехи, работа над ошибками
Сейчас можно говорить о том, что на Кипре наступила эра моды на стартапы. Сменявшие друг друга правительства заявляли о своем намерении превратить остров в технологический центр. Основан ряд новых бизнес-инкубаторов и акселераторов, которые конкурируют за привлечение стартапов. Множество конкурсов, программ и инициатив организовывается для стартап-основателей и их команд.
Но на самом деле, сколько стартапов добьются успеха на кипрском рынке, насчитывающем всего 870 000 человек, где рост стоимости жизни делает общество еще более консервативным? И сколько из них имеют смелость и ресурсы для расширения за пределами Кипра?
Обратите внимание, что под стартапом я имею в виду команду основателей, базирующуюся на Кипре, которая находится в процессе разработки своего продукта и вывода его на рынок (глобальный или кипрский). Я не говорю о крупных технологических компаниях, которые уже перенесли свои штаб-квартиры на Кипр в поисках более мягкого налогового климата.
В этой статье мы рассмотрим, почему стартапы терпят неудачу. Если вы являетесь стартап-инвестором, я надеюсь, что это будет полезно для оценки того, в какие идеи и команды вы будете инвестировать. Если вы – основатель стартапа, это будет полезным руководством с точки зрения диагностики потенциальных точек риска на вашей траектории роста, что позволит вам избежать негативной ситуации.
Прежде всего, пожалуйста, не бойтесь неудач. Гораздо важнее рисковать, терпеть неудачи и учиться, чтобы начинать заново и создавать что-то действительно ценное.
НАСКОЛЬКО РАСПРОСТРАНЕНЫ НЕУДАЧИ В БИЗНЕСЕ?
В последние месяцы ряд стартапов потерпел неудачу. В этот печальный список вошли разные проекты – от FTX до WeWork и от Hopin до Hyperloop. По данным The New York Times со ссылкой на Pitchbook, в 2023 году около 3200 частных венчурных предприятий вышли из бизнеса, собрав $27,2 млрд финансирования.
В 2021 году CB Insights провела «вскрытие» 110 неудачных стартапов, чтобы понять, почему они потерпели неудачу. Опубликованные данные показали, что основные причины неудач стартапов просты. Первая причина – у них просто заканчиваются деньги, часто из-за отказа инвесторов от своих обязательств.
Вторая и третья основные причины заключаются в том, что рынок либо не поверил в их продукт, либо отдал предпочтение конкурирующим проектам. Четвертая причина —несовершенная бизнес-модель, а пятая — нормативные и правовые проблемы.
Другими словами, наиболее распространенными причинами неудач являются вовсе не технические риски, а элементарные бизнес-риски, с которыми сталкиваются все компании, независимо от того, являются ли они технологическими стартапами или нет.
Полезно сравнить и общие показатели выживаемости и неудач предприятий. В США примерно 50% всех компаний-новичков терпят крах на 5 году своей жизни, а 80% закрываются через 20 лет. Это относится к предприятиям всех видов, а не только к технологическим стартапам, что создает своего рода основу для понимания частоты неудач в экономике в целом.
В силу особенностей экономической истории, мы не имеем сопоставимых цифр по Кипру, но мой консалтинговый опыт на острове с 1993 года подсказывает близость эпохи консолидации компаний. Практически во всех отраслях наблюдается перенасыщение бизнесом. Из-за международных геополитических рисков стоимость ресурсов, таких как недвижимость, энергия, высококвалифицированный персонал, а также расходы на соблюдение нормативных требований растут слишком быстро, а смена поколений означает, что многим малым и микропредприятиям приходится закрываться или объединяться, чтобы масштабироваться.
Для меня это тревожные сигналы. Полагаю, что в экономике Кипра в целом уровень банкротства новых предприятий будет увеличиваться.
Но вернемся к стартапам. Общеизвестно, что стартап-инвестор берет в расчет минимум 90% неудачных технологических инвестиций. Мои собственные данные, основанные на почти 30-летнем опыте консультирования стартапов и предпринимателей, показывают, что ситуация намного сложнее. Если измерить «проваливающиеся» стартапы с точки зрения их окончательного закрытия, то процент неудач действительно, близок к 90% в течение 10 лет.
Однако даже среди 10% «успехов» есть важные вариации:
∙ Большая часть этих 10% продолжает существовать, но часть команды основателей работает, чтобы покрыть затраты, а не расти;
∙ В Европе есть группа «успешных» компаний, которые выживают только благодаря финансированию ЕС, правительственным и частным грантам и поддержке семей.
В результате реальный процент неудач технологических стартапов в Европе, вероятно, приближается к 97%. Во многом это вызвано европейскими и национальными субсидиями, которые создают легионы «зомби-стартапов», обреченных на провал.
Более того, технологический сектор в настоящее время консолидируется и развивается в большинстве стран, за некоторыми исключениями, связанными с глубокими технологиями. Успешные технологические компании обычно достигают концентрации и доминирования на рынке. Как правило, они занимают монопольные позиции в национальном и глобальном масштабе, часто используя свои рыночные преимущества для подавления или покупки конкурентов.
Из-за растущих издержек, концентрации крупных технологических компаний и повсеместного проникновения государственного капитала риск провала стартапов сейчас выше, чем когда-либо прежде в истории.
КРИВАЯ J
Кривая J — это метод описания различных этапов финансовой жизни стартапа. На pre-seed стадии разрабатывается прототип, используются либо собственные средства, либо государственные гранты, а также поддержка «друзей, семьи и дураков» (friends, family, fools – FFF). Поскольку на этом этапе стартап еще не получил дохода, он сжигает денежные резервы и вступает в так называемую «Долину смерти».
Как только стартап выводит на рынок прототип, он вступает в стадию получения дохода. Обычно это отделяет pre-seed стадию жизни от seed стадии, хотя и здесь есть немало исключений. Если усилия по маркетингу и продажам оправдаются, и продукт стартапа получит отклик клиентов, то можно надеяться, что это приведет к получению дохода от продаж. Однако на этом этапе стартап все еще может терять деньги с точки зрения прибыли (или иметь отрицательный денежный поток), но поскольку есть интенция и движение, – есть и экономическое обоснование для поддержки стартапа.
Как только стартап вступит в фазу быстрого роста и/или выйдет на уровень финансовой безубыточности, возникает вопрос о масштабировании. Имейте в виду, что в большинстве сегментов B2C эффективность выражается в сотнях тысяч или миллионах аккаунтов, добавленных на этапе масштабирования. Главные вопросы здесь заключаются в решении проблем роста, обеспечении серверного пространства и технической эксплуатации, подборе персонала, управлении талантами, обслуживании клиентов и других факторах. Очень немногие локальные стартапы Кипра достигли этой фазы.
Более поздние этапы кривой J обычно включают в себя такие процессы, как управление обновлением продукции и расширением компании, слияние и поглощение, стратегии удержания клиентов, вопросы интеллектуальной собственности и многое другое. Однако их детальный анализ не является целью данной статьи.
По сути, основное внимание уделяется первым двум этапам: от разработки продукта до его запуска (этап 1) и от продаж продукта до финансовой безубыточности и/или быстрого роста (этап 2). Здесь, как правило, возникает наибольший риск неудачи.
ПЯТЬ ПРИЧИН, ПО КОТОРЫМ СТАРТАПЫ ТЕРПЯТ НЕУДАЧУ
Я считаю, что существует пять основных групп причин, по которым стартапы терпят неудачу. Первый из них — это то, что я называю первичными факторами, и они представляют собой основную причину неудачи – финансовую. Однако это не коренные причины, а более широкие симптомы. Коренные причины обычно делятся на следующие:
∙ Проблемы рынка и бизнес-модели;
∙ Командная динамика;
∙ Технические проблемы и проблемы с продуктом;
∙ Финансовые трудности.
Каждая из них объясняется более подробно ниже.
ОСНОВНОЙ ТЕЗИС: ДЕНЕЖНЫЙ ПОТОК/НЕХВАТКА ДЕНЕЖНЫХ РЕЗЕРВОВ
Есть две основные причины неудач. Однако они не обязательно являются коренными. Из широкого спектра глубоких взаимодействий с командами стартапов я вижу, что вместо единой линейной связи между причинными факторами (как диаграмма Исикавы2) между многими из них существует петля обратной связи.
Основная причина неудач – финансовая. Здесь есть два условия, которые ее выражают:
∙ Свободный денежный поток стартапа не покрывает затраты на разработку и операционные расходы. Это приводит к финансовым неудачам.
Обратите внимание, что я ориентируюсь на свободный денежный поток, а не на EBITDA или чистую прибыль. Свободный денежный поток гораздо лучше отражает истинную прибыль, которая учитывает все показатели капитальных затрат, а также операционных доходов и расходов. Его также можно использовать для выявления других проблем и неудач, таких как трудности с получением оплаты от клиентов, задержки грантов и другие связанные причины.
∙ У стартапа нет других показателей, которые могли бы убедить внешних инвесторов инвестировать в первый раз или продолжать финансирование в надежде на расширение масштабов до тех пор, пока не наступит ситуация роста.
Это классика – «притворяйся, пока не достигнешь желаемого». Многие стартапы избегают финансовых результатов, сжигая капитал инвесторов в попытке получить долю рынка и популярность. В какой-то момент инвесторы теряют терпение и отказываются от дальнейшего финансирования.
РЫНОК И БИЗНЕС-МОДЕЛЬ
Вторая основная группа причин неудач стартапов связана с их неспособностью выжить и процветать в определенных нишах рынка. Это может выражаться в разных формах:
∙ Несоответствие продукта рынку;
∙ Отсутствие проверки клиентов;
∙ Неспособность искать выходы и действовать по плану Б.
Причины в количественном отношении разнообразны и сложны. Здесь будут перечислены некоторые из них:
∙ Отсутствие проверки «идеи продукта» на рынке. Очень часто основатели разрабатывают свой продукт, базируясь на том, что, по их мнению, является идеальным рыночным решением. Часто это делается изолированно или с помощью нескольких онлайн-сравнений, потому что во многих случаях основатели склонны к самоанализу и не решаются обращаться к потенциальным клиентам или пользователям. Ничто не заменит рыночную валидацию. Это означает, что, если прототип не был разработан с учетом отзывов клиентов и бета-тестирования, риск для стартапа возрастает в геометрической прогрессии. (Исключение составляют случаи, когда кто-то является настоящим первопроходцем, таким как Стив Джобс, интуиция и видение которого стали рыночным стандартом).
∙ Неправильно выбранный рынок. Слишком часто основатели компаний оказываются «не там где хотели». Это очень часто происходит на Кипре, где рынок слишком мал для эффективного развития. Даже когда есть энергия и динамика, иногда они могут давать неверные сигналы, учитывая специфическую структуру рынка. Если команда основателей не готова переехать туда, где находятся основные клиенты, они рискуют потерпеть неудачу. Целевая группа продукта может просто не отреагировать на предложение.
∙ Высокие затраты на доступ к рынку. В отличие от теоретических моделей продаж, реальность часто сопряжена с дополнительными затратами на доступ к рынку. Например, продажа продукции в ЕС. Нужно понимать, что европейский рынок не является единым, как заявляется: часто требуется регистрация продуктов в 27 различных государствах-членах, привлечение местных налоговых представителей, лицензированное в стране программное обеспечение для бухгалтерского учета. В других случаях могут присутствовать клиентские или тарифные барьеры.
∙ Издержки регулирования: все больше секторов бизнеса испытывают тяжелое бремя регулирования. Стандарты «знай своего клиента», «борьба с отмыванием денег» и другие нормативные антикоррупционные требования затрагивают все больше компаний. В то же время постоянно расширяется законодательство в области защиты прав потребителей, электронной конфиденциальности и «зеленого перехода», равно как и затраты на соблюдение этих требований.
∙ Реакция конкурентов. Хотя большинство бизнес-планов, как правило, разрабатываются в теоретическом контексте, в реальном мире конкуренты имеют влияние и на ваш рынок, и на клиентов. Технологическая среда, по сути, вращается вокруг крупных технологических компаний, которые ежегодно совершают тысячи поглощений. Есть также хорошо финансируемые, но более мелкие конкуренты. Выйти на глобальный рынок в качестве стартапа становится все труднее, учитывая концентрацию рынка и монополию платформ.
∙ Изначально низкая прибыльность. Многие стартапы, которые являются первопроходцами или находятся на ранней стадии цикла ажиотажа, быстро получают финансирование, а затем понимают, что они используют бизнес-модель с изначально низкой прибыльностью. (При условии, что их бизнес-модель работает этично). Так было с такими компаниями, как WeWork или Zune. Низкорентабельные компании, которые доминируют (такие как Deliveroo или Uber), тратят миллиарды, чтобы стать монополиями, и в итоге взимают высокие комиссии с фактических производителей стоимости и клиентов, чтобы дополнить естественно низкую прибыль от услуги. На Кипре, например, сейчас стоимость доставки, которую рестораны перекладывают на потребителей на некоторых платформах, достигла 4,99 евро. В Нью-Йорке можно наблюдать, как чаевые, доставка и обслуживание Uber Eats достигают 40% от фактического счета в ресторане. Клиенты могут не заметить этого по сравнению с высокой стоимостью обедов вне дома, но в конце концов они обратят на это внимание, и негативная реакция закрепится.
∙ Неспособность выгодно продавать: очень немногие стартапы измеряют свою реальную прибыльность после распределения накладных расходов. В некоторых случаях пользующийся спросом продукт, приносящий прибыль, субсидирует убыточный. А прибыльность меняется с увеличением жизненного цикла продукта: появление конкурентов и отсутствие обновлений или новых версий со временем приведут к падению прибыли. Существует очень мало онлайн-продуктов, стоимость которых со временем увеличивается, и обычно это является эффектом монополии или сопряжено с высокими издержками регулирования. Ситуация усугубляется тем фактом, что, если стартапы получают внешнее финансирование, они немедленно вливают деньги в маркетинг и рекламу, которые становятся неустойчивыми, как только деньги заканчиваются.
∙ Неспособность масштабироваться. Немногим стартапам удается масштабироваться. В Европе это обычно связано с огромным количеством культурных, языковых и деловых факторов, которые определяют фрагментированный единый рынок. У нас нет единого рынка – даже для SaaS3. У нас есть система из 27 национальных рынков, где каждая страна сама устанавливает высокие затраты на доступ. Это также отражается на поведении потребителей. В США масштабирование доступно, но требует существенных затрат. Слишком многие стартапы имеют фундаментальные разногласия с точки зрения выбора рынков для запуска и последующего масштабирования.
∙ Отказ пользователей. Основное определение популярности и успеха — это вовлеченность пользователей. Если клиенты уходят, то соответствие продукта рынку или его реализация не работают так, как предполагалось. Чем больше сложностей с точки зрения регистрации пользователей и чем выше уровень ухода или отсева, тем хуже дела у компании. Если стартап изначально привлекает пользователей только за счет огромных затрат, риск неудачи становится очень высоким.
∙ Каналы и посредники. Очень часто стартапы, пытающиеся выйти на рынок, сталкиваются с непредвиденными последствиями со стороны каналов и посредников. Одним из примеров на рынке приложений B2C являются комиссии и ограничения, практикуемые магазинами приложений. Примеров на рынках B2B множество: бухгалтеры, юристы, ИТ-фирмы и многие другие посредники часто создают узкие места или барьеры для доступа к ключевым клиентам. В этом случае их желание или нежелание, или предлагаемая им компенсация могут стать препятствием на пути к успеху. Даже если кто-то заключает соглашение о реселлинге4, затраты на его поддержание, а также снижение капитала собственного бренда и эффективности маркетинга могут быть высокими.
1 От англ. pivot — «вращение». Резкое изменение направления стартапа с целью его дальнейшего развития и сохранения жизнеспособности.
2 Метод для поиска и визуализации причин, которые приводят к определенной проблеме. Часто используется как инструмент управления рисками.
3 Программное обеспечение как услуга (software as a service, SaaS) — облачная модель предоставления ПО, при которой поставщик услуг разрабатывает и обеспечивает его обслуживание, обновление и доступность.
4 Модель бизнеса, основанная на продаже товаров или услуг через посредников (реселлеров).
Филипп Аммерман
Финансовый консультант,
директор Navigator Consulting Group
Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.
