New Venture Order – не типичный венчурный фонд, а скорее сообщество единомышленников, созданное выпускниками и менторами ведущих мировых акселераторов. Оно показывает, как фаундеро-центрический подход может менять отношения между инвесторами и стартапами. Владислав Здоренко, сооснователь NVO Capital, делится инсайтами о философии, которая помогает находить партнеров по всему миру, привлекать к своим проектам Google и делать Кипр лучшим местом для жизни и работы.
Владислав, ваш фонд успешно инвестирует в перспективные стартапы, большинство из которых – выпускники топовых акселераторов Силиконовой Долины. Как вы к этому пришли?
История фонда – это отражение нашего пути к венчурным инвестициям. В моем случае он немного необычный: я, технарь из Бауманки, всегда был заинтересован в инновациях. На втором курсе я с товарищами запустил стартап – умную кормушку для животных. Нам удалось привлечь инвестиции, и тут я оказался перед выбором: уезжать в США или развивать венчурную экосистему в России. Я выбрал второе.
Мы создали акселератор Физтех. Старт на базе МФТИ и привлекли внимание со стороны инвесторов-выпускников МФТИ, которые также были заинтересованы развивать предпринимательство в России. Мы основали компанию и расширили количество акселераторов, став одним из самых известных операторов акселерационных программ на российском рынке. Наш знаковый акселератор был реализован совместно с Microsoft и Ernst&Young.
Мы начали инвестировать свои деньги в наших лучших выпускников. Один из стартапов смог пройти в 500 Startups, теперь известный как 500 Global. Это было не просто достижение для проекта, но и важное событие для меня. Там я познакомился с экосистемой американских акселераторов, и даже прошел несколько программ, став ментором.
Тогда я в полной мере осознал масштаб американских акселераторов. Acceptance rate там – меньше 1%, что делает попадание в такие программы сложнее, чем поступление в топовые университеты мира. Каждый стартап после демо-дня привлекает внимание 150-200 целевых инвесторов. Причем внутри выстроена такая налаженная экосистема, что конкурировать с ними другим акселераторам просто невозможно. Я понял, что хочу инвестировать в их выпускников. В то время мы начали тесно общаться с Артемом Смирновым и Сергеем Федющенко, которые разделяли мои взгляды.
Можешь рассказать про своих партнеров?
Сергей, как и я, технарь, только из МГУ. Он больше 20 лет занимается программированием и основал свою студия разработки, где было реализовано более 300 проектов, в том числе для FIFA, 3M, UniCredit. Стартап, в котором он является кофаундером, был принят в топовый американский акселератор Berkeley Skydeck. Когда он увидел его масштабы и перспективы по сравнению с тем, что приходит в их family office, он понял, что хочет инвестировать туда.
У Артема похожая история. Он проинвестировал в выпускников Alchemist и помог им с развитием бизнеса как advisor (профессионал с опытом, который дает тематические советы, устанавливает связи с фаундером и командой – прим.ред.). Основатели стартапа познакомили его с основателем акселератора, и Артем стал там ментором.
У нас у всех был опыт создания стартапов, инвестирования в них, а также все мы менторы и выпускники лучших американских акселераторов. В свое время мы загорелись желанием инвестировать в топовые акселераторы, но столкнулись с чрезвычайно высокой конкуренцией. Все хотят вкладывать в перспективные проекты, но, можно сказать, что там особая атмосфера эксклюзивности. Для family office не из Долины проинвестировать туда невозможно.
Мы решили объединить усилия и в 2019 году создали венчурный фонд ранних стадий NVO Capital. Сейчас у нас 13 инвестиций, одиннадцать из них – в выпускников Y-Combinator. Мы попали в tier list топовых акселераторов и нас уже советуют выпускникам.
В чем особенность вашего фонда?
Все начинается с первого звонка. В отличие от многих фондов, где первый контакт часто сводится к переписке или встрече с одним из менеджеров, мы – трое сооснователей – лично общаемся с создателями стартапов. Думаю, что такой подход можно назвать фаундеро-центричным (от англ. founder – основатель) – ориентированным на создателей стартапов, их видение, цели и мотивацию.
У меня, Артема и Сергея большой опыт в создании стартапов, и мы прекрасно понимаем, каково это – быть фаундером. Нам важно быть не просто инвесторами, но и надежными партнерами наших портфельных компаний, готовыми в любой момент прийти на помощь. Благодаря тесным связям со стартапами, мы получаем аллокации не только для фонда, но и для коинвестирования с нашими партнерами и инвесторами. И они вкладываются – потому что мы даем доступ к проектам, которые прошли тщательную проверку, и в чьих основателях мы уверены.
В какие проекты вы инвестируете?
В перспективные стартапы ранней стадии в сфере AI и Entertainment (Gaming tech, AR/VR, Digital Media). Такой выбор обусловлен нашим взглядом на будущее: технологии, в частности, искусственный интеллект уже сейчас совершают революцию, автоматизируя многие рутинные задачи. У людей освобождается больше времени, что повышает востребованность индустрии развлечений.
Осенью мы проинвестировали в стартап из летнего батча YCombinator, который с помощью генеративного искусственного интеллекта помогает патентным юристам и изобретателям заполнять, редактировать и апеллировать патенты, тем самым сильно сокращая время на данные процедуры. Продукт был запущен летом 2023 года, сейчас они работают с крупными юридическими фирмами, а их выручка практически достигла полмиллиона долларов.
Один из наших стартапов создает платформу, подобную Disney+, но для мусульманских детей. Эта команда, проживающая в Малайзии, является мировым лидером в создании такого контента на YouTube с миллиардами просмотров. Теперь они решили идти вперед, делать сервис, привлекать новых контент-мейкеров на свою платформу. Мы помогли им с выходом на рынки Ближнего Востока и Северной Африки.
Еще один наш стартап разработал устройство с ультразвуковыми датчиками, позволяющее ощущать виртуальные объекты так, как будто вы их касаетесь. Этот проект уже сотрудничает с такими компаниями, как Disney, LG и Samsung, и ведет переговоры о слиянии и поглощении с крупными игроками индустрии. Благодаря нашему подходу и хорошим отношениям с основателями мы получили уникальную возможность не только проинвестировать как фонд в следующий раунд, но и дать аллокацию для наших инвесторов.
Вы запустили игровой акселератор в коллаборации с Google for Startups, GDCy, и рядом игровых фондов. Расскажите, почему вы решили инициировать этот проект?
Мы видим перспективность Кипра как экосистемы для развития технологий и инноваций. Здесь удобно иметь головной офис и привлекать инвестиции, и при этом совсем необязательно держать всю команду. На острове уже есть несколько крупных игроков, я уверен, что их число будет расти.
В акселератор подали много заявок с очень классными проектами, причем большая часть не с Кипра. В перспективе можно будет запустить еще больше акселераторов с международными партнерами. В этом плане Кипр – очень классная локация, имеющая большой потенциал в установлении связей с мировыми технологическими хабами, особенно с Силиконовой долиной.
Кроме того, нам очень важно вносить вклад в развитие той среды, где мы живем и работаем. Это тоже значимая причина для запуска акселератора. Для нас Кипр уже стал домом, которому мы стараемся отдавать столько, сколько можем себе позволить.
Например, недавно, при поддержке местных властей мы запустили инициативу по посадке тысячи деревьев. Уже высадили первую сотню, но в планах посадить намного больше тысячи. Еще хотим что-то сделать с тротуарами, чтобы было больше мест, где можно гулять.
Звучит здорово. Последний вопрос философский: как вы относитесь к утверждениям, что технологии создают не только новые возможности, но и опасности?
Никто не может точно предсказать будущее. Мы просто поняли неизбежность развития технологий и их значение. Поэтому верим, что лучше положительно влиять на изменения, чем просто наблюдать со стороны. Технологии развиваются, и мы хотим быть частью этого движения вперед.
Leon MFO Investments has again won a number of prestigious awards in the Euromoney Global Private Banking Awards 2024 including the following categories:
- Cyprus's Best for Ultra High-Net-Worth
- Cyprus's Best for Discretionary Portfolio Management
- Cyprus's Best for Family Office Services
The Euromoney Awards are widely regarded as the benchmark awards for the global financial services industry, recognizing institutions for their achievements, innovation, and commitment to delivering exceptional results for clients.
Each year, the awards highlight the best-in-class institutions across various categories, including banking, wealth management, asset management, and more.
Leon MFO’s 's success reflects its dedication to providing bespoke Multi-Family-Office services, asset management and investment funds. The awards reflect Leon MFO’s ability to adapt to the evolving needs of clients.
"We are incredibly honored to receive Euromoney Awards for Excellence," said Mr. Andrey Narutskiy, Leon MFO’s CEO. "This prestigious recognition is a testament to the hard work, dedication, and innovation of our team, as well as our commitment to delivering exceptional value and service to our clients. We are truly grateful to Euromoney for this recognition, and we remain committed to maintaining the highest standards of excellence in everything we do."
For more information about Leon MFO Investments and its award-winning products and services, please visit www.leoninvestments.com.cy
Contact:
Demetris Nicolaou, CFA
Head of Business Development
LEON MFO INVESTMENTS LTD
Tel.: +357 25 268 120 Mob.: +357 99 662 100
E-mail: Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.
Address: 37, Theklas Lisioti, Gemini House, Office 301,
CY-3030, Limassol, Cyprus
Materials are presented by Leon MFO Investments
Республика Кипр и Соединенные Штаты Америки объявили о сотрудничестве в сфере борьбы с незаконной финансовой деятельностью. Для этой цели в ближайшее время будет подписано соглашение межде полицией Кипра и ФБР.
Сотрудничество стало ответом на просьбу Президента Никоса Христодулидиса о дальнейшем расширении возможностей Кипра в борьбе с незаконной финансовой деятельностью. Министерство юстиции США, Федеральное бюро расследований, Бюро по международным вопросам борьбы с наркотиками и правоохранительной деятельности и посольство США в Никосии наладили прямое сотрудничество с компетентными правоохранительными органами Кипра для укрепления возможностей по выявлению финансовых преступлений и их судебному преследованию.
С этой целью в ближайшие дни ФБР и полиция Кипра подпишут меморандум о взаимопонимании, формализующий сотрудничество между правовыми системами двух стран, включая компетентные правоохранительные органы, Юридическую службу Кипра, Подразделение по борьбе с сокрытием преступлений и Подразделение финансовой разведки Кипра (МОКАС).
В дополнение к существующим усилиям по борьбе с отмыванием денег и уклонением от санкций Министерство юстиции США в 2024 году поделится своим опытом с кипрскими ведомствами. Благодаря этому они смогут активно выявлять, расследовать и преследовать в судебном порядке финансовых преступников, а также предоставлять экспертизу.
Укрепляя двусторонние отношения с США, Кипр стремится к дальнейшему наращиванию своих усилий по борьбе с отмыванием денег и защите кипрской правовой системы и экономики.
Отмечается, что более тесное сотрудничество между двумя правовыми системами – это позитивное событие, и обе стороны ожидают от него положительных результатов.
Текст подготовлен по материалам Stockwatch
Читайте также:
Куда пропали 160 миллионов евро?
Кипрские регуляторы будут сотрудничать с греческими
Хаос и полное отсутствие регулирования царит в секторе фотовольтаики. К такому выводу пришли члены парламентского комитета по сельскому хозяйству в процессе обсуждения вопроса установки солнечных панелей на сельскохозяйственных участках.
Сегодня на рассмотрении властей находятся 39 заявок. Хотя уже три министра пообещали, что рассмотрение таких заявок будет остановлено, пока не будет наведен порядок в секторе. Дело в том, что фотоэлектрические парки появляются на плодородной сельхозземле, фактически делая невозможным выращивание чего бы то ни было на таких участках. Готовящийся законопроект будет определять, какая земля должна считаться плодородной, а какая – неплодородной и подходящей под фотоэлектрический парк.
Председатель комитета Яннакис Гавриил раскритиковал правительство за то, что на фоне обещаний больше не выдавать разрешений фотоэлектрические парки появляются как грибы после дождя. Он привел в пример ситуацию когда в феврале 2024 года сельский совет деревни Авгору направил президенту просьбу об установке фотоэлектрического парка мощностью 21 мегаватт на 29 гектарах государственных земель, в то время как в деревне уже есть другой парк в том же районе. Аналогичная история имела место во Френаросе, где фотоэлектрическими парками заняли участки животноводческих ферм.
Генеральный директор Министерства сельского хозяйства Андреас Григориу упомянул о плане создавать агрофотоэлектрические парки, то есть так устанавливать солнечные панели, чтобы участок можно было использовать под сельское хозяйство. Это позволит фермерам и обрабатывать землю, и получать дополнительный доход. Предполагается, что этот план поможет Кипру достичь своих целевых показателей по производству электроэнергии из возобновляемых источников к 2050 году. Григориу признал, что «большое количество заявок на установку фотоэлектрических парков находится на рассмотрении», но подчеркнул, что выдача разрешений приостановлена до тех пор, пока не будет принят новый закон.
Текст подготовлен по материалам Stockwatch
Читайте также:
Крыши промышленных зданий как источник энергии
Где разместятся более 500 солнечных парков?
В ходе официального визита министра иностранных дел Константиноса Комбоса в Республику Казахстан были достигнуты договоренности об открытии в Астане посольства Кипра и начале авиасообщения.
Константинос Комбос 25 марта посетил с официальным визитом Республику Казахстан. Он встретился с президентом страны Касым-Жомартом Токаевым и главой казахстанского МИДа Муратом Нуртлеу.
Переговоры Константина Комбоса с президентом Токаевым были сосредоточены на двусторонних отношениях Кипра и Казахстана и отношениях ЕС и Казахстана. «Касым-Жомарт Токаев приветствовал решение правительства Кипра об открытии посольства в Астане. По его словам, данный шаг ознаменует новую главу в дипломатических отношениях и придаст импульс развитию партнерства», – говорится в официальном телеграм-канале пресс-службы президента Токаева.
С министром иностранных дел республики Консиантинос Комбос обсудил двусторонние связи, региональные и международные события и урегулирование кипрского вопроса. Стороны высоко оценили уровень двусторонних отношений между Кипром и Казахстаном, а также их огромный потенциал.
«Я проинформировал своего коллегу о кипрской проблеме и обменялся мнениями об отношениях между ЕС и Казахстаном, а также о региональных и международных событиях», – написал Комбос в соцсети Х.
Мурат Нуртлеу, в свою очередь, заявил, что они высоко оценивают инициативу открытия посольства Республики Кипр в Астане. «Правительство Казахстана готово оказать поддержку открытию дипломатической миссии. Очень важно обмениваться визитами официальных лиц обеих стран, что выведет политические отношения Казахстана и Кипра на новый уровень», – сказал глава МИД Казахстана.
По итогам переговоров в МИД был подписан Меморандум о воздушном сообщении между авиационными ведомствами Республики Казахстан и Республики Кипр. Как сообщает портал центра деловой информации «Капитал», меморандум предусматривает права на выполнение до семи рейсов в неделю назначенными перевозчиками каждой из сторон.
Казахстанские авиакомпании получают право выполнять перевозки в Ларнаку и Пафос, кипрские авиакомпании – в Астану и Алматы.
По данным Нацбанка РК, с 2005-го по третий квартал 2023 года объем кипрских инвестиций в экономику Казахстана составил 4,1 млрд долларов. По состоянию на 1 января 2024 года в Казахстане зарегистрировано 392 компании с участием кипрского капитала, из них действующих – 328.
Наконец, глава МИД Кипра и Генпрокурор Казахстана подписали соглашение между двумя странами о передаче осужденных лиц.
Текст подготовлен по материалам Cyprus Mail, Inform.kz, Kapital.kz, nur.kz и zakon.kz
Читайте также
Прямые рейсы Кипр – Казахстан с 2024 года
Из Индии и Ближнего Востока в Европу – через Кипр
Цифровизация уверенно прокладывает путь в новую эпоху. То, как прочно технологии вошли в нашу повседневность, и восхищает, и тревожит одновременно. Интернет вещей (IoT) и искусственный интеллект (AI) – это уже не просто модные слова, а важные компоненты развития общества и, соответственно, новые ориентиры для инвесторов. Сегодня можно с уверенностью говорить о формировании уникальной инвестиционной среды, где особое место будут занимать технологии.
О перспективах быстрорастущих рынков AI и IoT говорят и результаты экспертизы инвестиционной компании Zubr Capital c офисом в Лимассоле. Уже в этом году инвесторы, в том числе и на Кипре, столкнутся с необходимостью принимать решения, которые будут влиять на изменение рынка на протяжении многих лет.
Курс на глобальные перемены
В современном мире важность данных всё возрастает. Их можно сравнить с новым видом топлива, объем производства и потребления которого постоянно увеличивается. Вероятно, при таком раскладе для инвесторов, в частности на Кипре, более привлекательными станут проекты, способные глобально изменить мир, а не просто предложить новый гаджет. IoT и смарт-устройства уже окружают нас повсюду и всё больше автоматизируют нашу жизнь. Именно они и станут ключевым элементом изменений.
Рынок IoT: в поисках ориентиров
По прогнозам International Data Corporation (IDC), в 2024 году европейские компании готовы потратить на IoT-продукты не менее 260 млрд долларов. А это значит, что речь идет уже о стратегическом приоритете для организаций, сталкивающихся с современными вызовами. Такие инвестиции со стороны европейских компаний – лишь часть глобальной тенденции. Судя по всему, совсем скоро речь пойдет о цифрах другого порядка: к 2027 году глобальный объем продаж IoT для бизнеса может достигнуть 1,2 трлн долларов.
Прогнозный объем совокупных расходов на IoT в Европе
Источник: International Data Corporation (IDC)
Крупные суммы сделок, конечно, привлекают внимание, однако интернет вещей становится всё ближе не только к инвесторам, но и к каждому из нас. Мы используем смарт-устройства во всех сферах – от ремонта техники на заводах до наблюдения за окружающей средой в сельском хозяйстве. Последствия такого сильного влияния технологий на нашу действительность разнообразны: с одной стороны, за счет новых возможностей повышается качество жизни, с другой – они становятся ключевым элементом высоких показателей эффективности, к которым стремятся компании.
Ключевые тенденции IoT
Рынок IoT предлагает множество возможностей инвестировать не просто в инновационные проекты, а в революционные решения. Интеграция IoT-компонентов в современные IT-инфраструктуры постепенно расширяет возможности для инвестирования – особенно в компании, занимающиеся IoT и услугами для этой сферы. Из отчета S&P Global Market Intelligence следует, что один из мощнейших трендов сегодня – это расширение возможностей подключения к 5G-интернету для IoT. Он сулит завидные перспективы для инвесторов. Решая, куда вложить свои средства, они точно не оставят эту информацию без внимания.
Интернет вещей широко используется для промышленных целей, в частности, для обеспечения безопасности рутинных операций на предприятиях. И здесь открываются возможности для выгодных инвестиций в провайдеров соответствующих услуг. Кроме того, привлекательными становятся и инвестиции в провайдеров услуг по управлению информационной безопасностью, которые специализируются на промышленном IoT.
Наконец, всё больше компаний используют генеративные AI-инструменты, чтобы сделать свою виртуальную среду похожей на игровую вселенную и так повысить ее привлекательность. Такие предложения тоже, судя по всему, не останутся без внимания инвесторов. При этом и сам тренд на геймификацию корпоративных виртуальных пространств может стать источником новых инвестиционных возможностей.
Искусственный интеллект: новые рубежи инвестиций
Похоже, что искусственный интеллект, технологическая сенсация 2023 года, останется путеводной звездой для инвесторов и в этом году. По прогнозам GlobalData, общий объем рынка AI вырастет до 908,7 млрд долларов к 2030 году, а самым интригующим направлением станет генеративный AI (GenAI). Ожидается, что его рыночная стоимость буквально взлетит с 1,8 млрд долларов в 2022 году до невероятных 33 млрд долларов к 2027 году. Иначе говоря, совокупные темпы годового роста этого сектора (CAGR) составят 80%. На фоне подобного скачка не удивляет информация о том, что примерно 44% компаний готовятся вложить значительные суммы в AI. Конечно, и темпы AI-революции в различных отраслях, и настроения инвесторов могут меняться. Но всё же пока ситуация выглядит оптимистично и сулит AI-потенциалу роль ключевого фактора роста.
Фокус инвесторского внимания
Опытные инвесторы просто не могут позволить себе упустить перспективные возможности, связанные с возрастающей ролью АI. Как подтвердили эксперты BNP Paribas Asset Management, катализатором подобных коренных изменений стало повышенное внимание к развитию инфраструктуры для обучения AI-моделей. Гиганты рынка – крупные предприятия и провайдеры облачных сервисов заинтересовались данным направлением. А это обещает прибыль полупроводниковым компаниям, хостинг-провайдерам, а также провайдерам систем хранения данных и сетевого оборудования.
Прогнозируется и потенциальная смена курса в сторону универсального программного обеспечения, которое опирается на потенциал экосистем с открытым исходным кодом. Эта тенденция может поставить под сомнение господство провайдеров облачных серверов с GPU и сформировать более справедливые рыночные условия.
Более того, стабильное использование ASIC (application-specific integrated circuit, «интегральная схема для конкретного применения») для крупномасштабных приложений – это еще один фактор, за которым инвесторам стоит внимательно следить. Рост спроса на полупроводники может создать заманчивые возможности для производителей логических устройств и микросхем памяти, литейных заводов и поставщиков ключевого полупроводникового оборудования и материалов.
Всё заметнее становятся новые возможности в части серверных сетей суперкомпьютеров на основе AI. Разработка более основательных и мощных AI-систем провайдерами облачных услуг открывает новые горизонты для проницательных инвесторов.
Чем стремительнее расширяется сфера применения AI – от научных исследований до управления промышленными процессами, – тем тщательнее инвесторам стоит исследовать это направление и выявлять самые перспективные акции.
Инвестирование в AI: изменение подхода
Подход к инвестированию в АI становится всё более рассудительным и осторожным. По мнению доктора Реттерата, инвесторам, пришедшим на этот рынок без глубоких познаний в данной области, похоже, придется потрудится и углубить собственную экспертизу.
Область AI-технологий полна подводных камней. Они связаны с неопределенностью в части технологий, регулятивными рисками и конкуренцией на рынке. Инвесторы всё чаще придерживаются более взвешенного и консервативного подхода. Это говорит о движении в сторону более зрелого рынка, где проекты для инвестирования выбираются основательно. Ожидается, что в 2024 году такой консервативный подход сохранится.
Руководство по инвестициям в AI
Инвестирование в AI открывает широчайшие возможности, при этом его можно осуществлять через различные каналы. Среди них – покупка акций технологических гигантов (например, Google, Amazon, Microsoft и IBM), которые активно исследуют возможности для применения AI и разрабатывают соответствующие технологии. Также привлекательными с точки зрения использования искусственного интеллекта выглядят сферы здравоохранения, финансов и розничной торговли.
Инвестиции в ETF и паевые фонды, ориентированные на AI, обеспечивают диверсифицированный доступ к этому сектору. При этом они сопряжены с технологическими рисками и нуждаются в регулярном пересмотре из-за высоких темпов развития технологий.
Частные и венчурные инвестиции в AI-стартапы открывают перспективы для получения существенной прибыли, особенно если инвестор обладает значительным капиталом и устойчив к рискам. Такие инвесторы могут положиться на собственный опыт и вкладываться непосредственно в многообещающие AI-стартапы. К слову, некоторые венчурные фонды даже фокусируются исключительно на AI-стартапах и стартапах с машинным обучением.
Пенсионные планы с самостоятельным управлением (SDIRA) позволяют инвестировать в альтернативные активы, например в частный акционерный капитал в сфере AI. Это дает возможность увеличивать капитал при благоприятных налоговых режимах. Инвесторы, которые используют SDIRA, могут выбрать направления для инвестирования, исходя из собственного опыта и толерантности к рискам.
Инвестирование в провайдеров AI-инфраструктуры (вроде Nvidia, Google и Taiwan Semiconductor Manufacturing Company) также открывает отличные возможности, ведь эти компании являются неотъемлемой частью роста AI.
Инвестирование в будущее
В 2024 году AI и IoT – это уже не просто варианты инвестирования, а главные его тренды. И дальновидный инвестор распознает в них не проявления очередных рыночных колебаний, а очертания нового будущего, которому он может помочь наступить. Суть не в том, чтобы соревноваться с технологиями, а в том, чтобы идти им навстречу. Можно сказать, что 2024 год знаменует рассвет новой технологической эры, и инвестировать в нее – все равно что получить место в первом ряду на предстоящее впечатляющее шоу, где главные роли отведены трендам завтрашнего дня.
Никита Кривелевич
Директор по инвестициям в Zubr Capital (VC/PE).
Руководит проведением сделок и управлением портфелем прямых и венчурных инвестиций в Центральной Восточной Европе, уделяя особое внимание IT-компаниям. Обладает обширной экспертизой и опытом в секторах B2B, SaaS, электронной коммерции и IT-услуг.
Мобильный гейминг превратился в одну из самых прибыльных и развивающихся индустрий развлечений в мире. Ожидается, что в 2024 году мировой рынок мобильных игр принесет доход в размере 98,74 млрд долларов. Максим Бабичев, директор по развитию бизнеса Green Grey, рассказал о главных тенденциях на рынке, метагейминге и поиске своей ниши.
Расскажите, как начиналась компания Green Grey?
Компания Green Grey зародилась из стремления создать нечто масштабное. Мы поняли, что можем выйти на мировой уровень и сделать продукты и сервисы, доступные глобально. Мобильные технологии стали ключевым инструментом в этом стремлении – они позволяют взаимодействовать с аудиторией в любом регионе мира. Таким образом, все аспекты нашего бизнеса – будь то разработка игр, издание контента на нашей платформе для новелл или рекламные технологии – ориентированы на международный рынок и мировую аудиторию. Это стратегическое решение позволяет нам расширить границы нашего присутствия, создавать доступные по всему миру продукты и конкурировать на мировой арене.
Почему для себя вы выбрали именно мобильный рынок?
Выбор мобильного рынка был продиктован несколькими ключевыми факторами. Первый – огромная аудитория. Мобильные устройства стали неотъемлемой частью повседневной жизни для миллиардов людей по всему миру, что открывает перед нами беспрецедентные возможности для масштабирования нашей деятельности. Второй – мобильная реклама. Сейчас она является одним из самых динамично развивающихся сегментов рекламного рынка, что создает отличные возможности для инноваций и роста.
Для работы с этим направлением мы запустили рекламную платформу GG Ads. Наша команда обладает глубокой экспертизой в этой области, что делает рынок мобильной рекламы логичным выбором.
В чем особенность вашей рекламной платформы?
Технически, GG Ads автоматизирует процесс покупки и размещения рекламы, что позволяет быстро и эффективно достигать целевой аудитории. И при этом она работает с различными форматами рекламы: это могут быть баннеры или, например, полноэкранные видео, пропускаемые и непропускаемые. Мы обеспечиваем клиентский сервис одинаково высокого уровня для всех клиентов, будь это корпорация или небольшое агентство. Эти две особенности отличают нас от многих конкурентов, где сложно пробиться на контакт к живому человеку, и обеспечивают эффективное, удобное и масштабируемое управление мобильными рекламными кампаниями.
Мы также предлагаем несколько способов сотрудничества под разные потребности каждого бизнеса. Для других рекламных сетей – продажа рекламы через аукцион в режиме реального времени (RTB), что позволяет эффективно управлять рекламными местами. У нас есть платформа для самостоятельного управления, где клиенты могут тонко настраивать свои рекламные кампании. Кроме того, наша команда медиа-баинга готова взять на себя все задачи по продвижению продуктов клиента, включая управление кампаниями как на нашей DSP (Demand-Side Platform), так и на внешних рекламных сетях и платформах.
Как Green Grey поддерживает и развивает игровые студии? Какие критерии вы используете для выбора проектов для инвестирования?
У нас обширная система поддержки и развития игровых студий, которая эволюционировала с течением времени. На первых этапах мы активно инвестировали в игровые студии, предоставляя им финансовые ресурсы, экспертизу и поддержку. Однако со временем мы изменили стратегию: сейчас мы сконцентрированы на выкупе перспективных проектов и команд и наращивании их потенциала.
Однако основной приоритет мы отдаем собственным проектам, их развитию и расширению экспертизы внутри компании. Мы стремимся создать благоприятные условия для роста и успешного развития игровых студий, предоставляя им доступ к нашим ресурсам, знаниям и опыту. Поэтому в первую очередь мы инвестируем в себя.
Мы отбираем проекты с точки зрения их потенциала, уникальности и инновационности, а также оцениваем саму команду разработчиков и их опыт. Мы также обращаем внимание на текущие тренды в индустрии игр и анализируем рыночные перспективы проекта. В конечном итоге наша цель – взять на борт перспективные проекты, способные добиться успеха на мировой арене и дополнить наш портфель успешными играми.
Какие инновационные технологии или подходы вы используете для улучшения игр и повышения их привлекательности для пользователей?
Это отличный вопрос. Для нас инновации и передовые методы – ключевой элемент достижения лидирующих позиций в быстро меняющейся игровой индустрии.
Дело в том, что на рынке есть крупнейшие игроки — Scopely, Playrix, Nexters, которые обладают значительными ресурсами и могут предложить игрокам множество возможностей и контент на годы игрового процесса. Их проекты нацелены на бесконечное удержание игроков. Однако мы убеждены, что у нас есть своя особая ниша.
Для рынка мобильных игр характерны быстрый темп изменений и высокая конкуренция. Учитывая это и понимая, что с большинством проектов у игроков сложится короткий жизненный цикл, мы решили создать экосистему игр, внутри которой пользователи могут легко перемещаться между проектами.
Таким образом, наша цель – не только улучшать качество и привлекательность наших игр, но и поддерживать экосистему, которая будет удерживать игроков в нашем портфеле продуктов на долгосрочной основе.
Это GG Metagame, да? Как оно работает?
Да-да. GG Metagame – это инновационная платформа, разработанная нами для того, чтобы предложить пользователям нечто большее, чем просто игровой проект. Идея в том, что мы подключаем к ней разные мобильные игры, тем самым стимулируя игрока исследовать и участвовать в различных игровых опытах внутри экосистемы.
Мы не стремимся удерживать пользователя в одном проекте на протяжении долгого времени, это очень дорогая задача. Вместо этого мы предлагаем игрокам переходить в разные проекты внутри нашей платформы.
Какие основные тренды и изменения в вашей отрасли вы наблюдаете в последнее время? Как это влияет на вас?
Один из главных трендов – снижение уровня retention (сколько людей возвращается в продукт с течением времени – прим. ред.) в каждом отдельном проекте, при этом стоимость привлечения новых пользователей постепенно растет. Это серьезный вызов для многих небольших и средних игровых студий. В ответ на это мы сосредотачиваемся на удержании игроков с помощью перехода между играми внутри экосистемы, сосредотачиваясь на их удержании через GG Metagame.
Наши усилия направлены на то, чтобы перетащить пользователя в другую игру до того, как он окончательно уйдет, и таким образом минимизировать затраты на повторное привлечение. Мы осознаем, что это требует тщательного анализа данных, использования DMP (Data Management Platform), внедрения необходимых SDK (Software Development Kit) и разработки специализированных алгоритмов.
Кроме того, меняется и то, как пользователи взаимодействуют с мобильными играми, что влияет на скорость их потребления. Многие небольшие студии тратят большие ресурсы на увеличение удержания игроков на 3-5 дней, на создание для этого дополнительного контента, однако поведение пользователей остается практически неизменным. В такой ситуации необходимо либо иметь значительные ресурсы для бесконечного развития, как у гигантов индустрии вроде Playrix, либо искать новые стратегии и подходы.
Таким образом, наша стратегия включает в себя не только поиск новых путей для привлечения и удержания пользователей, но и постоянное обновление методов работы и адаптацию к изменяющимся условиям рынка, чтобы оставаться конкурентоспособными.
Как вы измеряете успех в компании?
В Green Grey мы придаем особое значение точному измерению успеха, который непосредственно связан с нашей финансовой производительностью. Сейчас главный показатель успеха компании – уровень выручки и чистой прибыли. В современном бизнесе привлекать инвестиции и дополнительные финансовые ресурсы дорого, поэтому мы стремимся обеспечить самофинансирование бизнеса. Для нас важен устойчивый рост, который позволит нам не просто оставаться на рынке, но и дальше развиваться и инвестировать в нашу деятельность.
Кипрскому туризму угрожает изменение климата. По мере того, как средняя температура воздуха летом увеличивается, туристы будут искать более комфортные места для отдыха.
Глава Подминистерства туризма Костас Кумис напомнил, что Министерство сельского хозяйства в 2008 году опубликовало исследование, согласно которому некоторые районы Кипра через 15 лет могут столкнуться с угрозой депопуляции. «Прошли эти 15 лет, мы находимся в 2024 году, но я хочу подчеркнуть, что угроза остается, и с годами она становится все более серьезной. Если мы и дальше не будем принимать решительных мер по защите окружающей среды, то туристы, для которых эта тема важна, отвернутся от Кипра», – сказал Кумис, выступая на ежегодной конференции по туризму, организованной Ассоциацией туристических компаний Кипра (СТЕК).
Участники обсудили проблему сезонности кипрского туризма и ее неблагоприятные последствия для занятости и привлечения инвестиций в зимние месяцы. «Сезонность означает, что тысячи работников становятся безработными, а миллиарды инвестиций сокращаются, вот почему необходим стратегический план с участием государства и всех вовлеченных заинтересованных сторон», — сказал председатель СТЕК Акис Вавлитис. Кипр поднял вопрос сезонности туризма на европейском уровне, представив ЕС предложение, согласно которому граждане Европы имели бы возможность посещать туристические направления в месяцы низкого турпотока. Ключевыми задачами в этом остаются повышение квалификации и улучшение авиасообщения. Ни одна авиакомпания не будет запускать новые рейсы, в том числе на Кипр, если не будет уверенности в их рентабельности.
Кипр должен инвестировать в три основных преимущества, которыми он обладает как туристическое направление: свои пляжи, гастрономию и подлинное кипрское гостеприимство. «Быть устойчивым туристическим направлением означает уважать своих посетителей, но в то же время ценить и свои собственные ресурсы, природные и человеческие», – заключил глава Подминистерства туризма.
Текст подготовлен по материалам Stockwatch
Читайте также:
Танос Михаелидис: туристическая отрасль изменилась. Пора меняться и отелям
Туризм: на Кипре подвели итоги 2023 года
Действующие и новые кипрские стартапы могут подать заявку на получение финансирования в размере до 400 000 евро. Деньги выделят в рамках новой грантовой схемы ЕС под названием «Проект экономики замкнутого цикла на малых и средних предприятиях» (Circular Economy Project in Small and Medium Enterprises).
Общий бюджет программы — 14,4 млн евро. Минимальная сумма субсидии составляет 30 000 евро, максимальная — 400 000. Субсидия может покрыть максимум половину от расходов предприятия на повышение его энергоэффективности.
Программа действует на период 2024-2026 годов. Бенефициарами выступают новые или существующие малые и средние предприятия, которые созданы или будут созданы на территориях, контролируемых Республикой Кипр. Эта схема включена в План восстановления и устойчивости на период 2022-2026 годов и будет финансироваться соответствующим фондом ЕС.
Текст подготовлен по материалам Cyprus Business News
Читайте также:
Новые меры упростят жизнь иностранного бизнеса
Министерство труда проведет электронную перепись наемных сотрудников и самозанятых. Это поможет значительно улучшить контроль над рынком труда. Соответствующий законопроект был подготовлен ведомством и разослан социальным партнерам.
Работодателей обяжут вести электронную регистрацию каждого работника компании. Вместе с регистрацией необходимо будет загружать контракт сотрудника. С помощью этого электронного реестра Минтруда сможет получать сигналы о работодателях, которые не оформляют сотрудников должным образом. Это даст возможность уйти от стихийных проверок и перейти к целевым.
Сотрудники министерства смогут узнать онлайн, сколько сотрудников занято в компании, кто из них гражданин Кипра, а кто – ЕС или третьей страны, на каком основании граждане других стран находятся на острове.
Цель Министерства труда – провести электронную перепись всех работников в течение 2024 года. Для этого подготовленный законопроект должен быть внесен в парламент до начала мая и одобрен к началу лета.
Текст подготовлен по материалам InBusiness News
Читайте также:
Инфографика по кипрским предприятиям
Все о новом трудовом законодательстве: объясняет юрист
