Лимассол воплощает суть средиземноморского очарования. Известный своей богатой историей, живописной культурой и потрясающим побережьем, Лимассол привлекает путешественников со всех уголков мира. Хотя и на суше город, безусловно, очарователен, у его берегов лежит совершенно другой неизведанный мир. Аренда яхты в Лимассоле открывает перед вами беспрецедентный способ ощутить красоту и умиротворение Средиземного моря. Вот почему аренда яхты с Diamantides Yachting должна быть в списке желаний каждого путешественника.
Живописные берега
Лимассол славится одной из самых захватывающих береговых линий Средиземного моря, с бесподобными пляжами, скрытыми уютными бухтами и впечатляющими скалами, ожидающими своего открытия. Аренда яхты позволяет вам отправиться за пределы переполненных многолюдных берегов и открыть для себя уединенные места, доступные только морскому экипажу Diamantides Yachting. Скользя по лазурным водам, ощущая тепло средиземноморского солнца, вы будете наслаждаться панорамными видами береговой линии. Имея яхту в своем распоряжении, вы можете свободно прокладывать свой маршрут вдоль побережья и открывать для себя скрытые кипрские красоты.
Роскошь на волнах
Аренда яхты в Diamantides Yachting – это не просто исследование береговой линии; это погружение в роскошь и комфорт на волнах в открытом море. На роскошной моторной яхте вас ждут первоклассные удобства и безупречное обслуживание на протяжении всего вашего путешествия. От солнечных ванн до элегантных кают со всеми современными удобствами, каждый аспект вашего опыта аренды яхты разработан так, чтобы превзойти ваши ожидания. Расслабьтесь и позвольте нашему опытному персоналу заботиться о ваших потребностях, о каждой детали.
Индивидуальные маршруты
Одним из самых больших преимуществ аренды яхты от Diamantides Yachting – это гибкость в создании собственного индивидуального маршрута. Будь то спокойное парусное плавание или приключение с остановками для водных видов спорта, выбор за вами! Проконсультируйтесь с нашей командой, чтобы построить свой маршрут, выбирая из разнообразия направлений и активностей, подходящих вам и вашим предпочтениям. Например, дайвинг в кристально чистых водах или изысканный ужин на борту на фоне захватывающего заката. Каждый момент, проведенный на яхте, создан, чтобы оставить приятные воспоминания.
Закатные круизы
Когда солнце погружается за горизонт, окрашивая небо оттенками оранжевого и розового, нет лучшего способа испытать магию средиземноморского заката, чем с палубы частной яхты. Аренда яхты в Лимассоле предоставляет вам возможность насладиться эксклюзивными закатными круизами, где вы можете поднять бокал за еще один райский день, плывя вдоль берега. Будь то празднование особого случая или просто наслаждение красотой момента, наблюдение заката с моря – это впечатления, которые останутся с вами надолго.
Аренда яхты от Diamantides Yachting в Лимассоле предлагает беспрецедентные приключения в Средиземном море среди красоты и роскоши. От исследования нетронутых берегов до погружения в подводный мир – каждый момент, проведенный на борту вашей частной яхты, обещает быть незабываемым. Так чего же ждать? Начните путешествие вашей жизни и откройте для себя чудеса Средиземного моря с комфортом вашего собственного плавучего райского уголка.
https://diamantidesyachting.com/
Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.
+357 25 010 561
Материалы предоставлены Diamantides Yachting
Limassol, Cyprus - April 30, 2024 - Quadcode, a leading fintech company, is excited to announce the participation of ECOMMBX as a Quantum Sponsor for the highly anticipated HackAIthon event. Scheduled to be one of the largest gatherings of its kind in Cyprus, the HackAIthon: Unleashing the Power of AI in Finance is poised to showcase groundbreaking innovation and creativity.
ECOMMBX, representing the forefront of fintech advancements, brings its expertise to the table with its revolutionary ECOMMVERSE platform. Offering a comprehensive suite of services including e-account management, cross-border payments, and multi-currency conversions, ECOMMBX sets a new standard for global transactions. Its commitment to advanced technology, robust security measures, and efficient execution ensures cost-effective e-banking solutions.
"We're incredibly excited to host this hackathon where passionate individuals can come together and tackle a challenge competing against both human and AI brain," declares Felix Vladimirskiy, Chief Revenue Officer of Quadcode. "As a judge of this HackAIthon, I am looking forward to some truly groundbreaking innovation. At Quadcode, we believe in the power of innovation to drive a great change, and this event shows that belief in action."
The HackAIthon offers participants the opportunity to address challenges across diverse categories, ranging from personalization in trading to the integration of AR/VR technologies and AI in education. With a focus on inclusivity, the event welcomes developers, designers, entrepreneurs, and innovators of all levels.
Scheduled to take place on June 15-16, 2024, the HackAIthon will feature mentorship sessions, access to resources, and ample networking opportunities, ensuring a rewarding experience for all involved. The event will culminate in an awards ceremony on June 16, 2024, recognizing the most innovative solutions.
Registration for the HackAIthon remains open until May 31, 2024. For more information and to register, please visit the HackAIthon website.
Stay connected for news and updates via Quadcode's social media channels on Facebook, Instagram, and LinkedIn.
Materials are presented by Quadcode.
Кипр, Люксембург, Австрия и Болгария выступили против реформы рынков капитала. Их позицию поддержали еще несколько стран блока. Они сопротивляются усилиям по объединению раздробленных европейских рынков капитала.
В авангарде реформы ― крупные экономики ЕС. Франция при поддержке Италии, Испании, Нидерландов и Польши возглавила кампанию по возобновлению изменений, направленных на углубление рыночной интеграции и централизацию надзора. Париж утверждает, что реорганизация финансовых рынков поможет привлечь частный капитал для удовлетворения огромных потребностей Европы в инвестициях в оборону и «зеленый» переход. Потребности оцениваются в сотни миллиардов евро в год.
«Не отнимайте наше преимущество!»
На саммите 25 апреля более десяти государств блока решительно воспротивились этим шагам. Они опасаются уступать национальный контроль и передавать больше надзорных и регулирующих полномочий Брюсселю. «Мы – маленькая страна, у нас не так много конкурентных преимуществ, но у нас есть очень конкурентоспособная налоговая система, поэтому, пожалуйста, не отнимайте ее у нас», – сказала в своем выступлении премьер-министр Эстонии Кая Каллас.
После нескольких часов жарких дискуссий лидеры ЕС пришли к компромиссу, отложив принятие решения о централизации надзора до тех пор, пока Еврокомиссия не сообщит, будет ли такой шаг оправдан. Франция настаивает на том, что необходимо предоставить больше полномочий базирующемуся в Париже финансовому регулятору ЕС – ESMA. Канцлер Германии Олаф Шольц поддержал требования Парижа, что привело его к разногласиям с его собственным министром финансов. Хотя Берлин традиционно выступал против дальнейшей централизации надзора, недавно он поддержал возрождение проекта так называемого Союза рынков капитала (CMU), что свидетельствует о том, что по крайней мере часть правящей коалиции Германии выступает за это.
Лидеры ЕС призвали к «гармонизации соответствующих аспектов национальных систем корпоративного налогообложения», но смягчили свои требование после того, как Ирландия и другие страны блока выступили против. Такие меры были частью первоначального проекта о Союзе рынков капитала, разработанного почти десять лет назад, и остаются весьма спорными.
Кипр в числе несогласных
Негативная реакция ряда стран на реформу стала очевидной накануне саммита, когда Люксембург, Кипр, Австрия, Болгария, Чехия, Ирландия, Хорватия, страны Балтии, Мальта, Румыния и Словения высказали свое несогласие с предложением и заявили, что централизованный надзор создаст дополнительные расходы для их национальной финансовой индустрии и даст более крупным рынкам конкурентное преимущество.
Люк Фриден, премьер-министр Люксембурга, заявил, что реформа рынка капитала ЕС не должна создавать чрезмерного регулирования. Централизация надзора «не отвечает интересам всех государств и, конечно, не отвечает интересам небольших стран», заявил премьер-министр Ирландии Саймон Харрис.
Текст подготовлен по материалам Cyprus Business News
Читайте также:
Надзор за инвестиционными компаниями будет ужесточен
Закон DORA повысит безопасность финансовых учреждений
Европейский институт инноваций и технологий (EIT) создает новый хаб на Кипре, чтобы помогать развитию экосистемы инноваций.
Новый хаб Европейского института инноваций и технологий объединит региональных участников, новаторов и партнеров с крупнейшей в Европе инновационной экосистемой. Хаб нацелен укрепить сотрудничество между ведущими деловыми, образовательными и исследовательскими организациями. Он будет служить универсальным центром для местных талантов и предпринимателей, которые смогут воспользоваться возможностями EIT в области образования, создания бизнеса и инноваций.
Хаб станет частью программы EIT Regional Innovation Scheme (EIT RIS), направленной на преодоление сохраняющегося в Европе географического разрыва в инновациях. На международном уровне его цель ― укрепление сотрудничества между ведущими деловыми, образовательными и исследовательскими организациями, повышение конкурентоспособности региона и содействие устойчивому экономическому росту.
Физически хаб разместится в центре Никосии и будет тесно сотрудничать с муниципалитетом столицы и Центром передового опыта CYENS, чтобы играть активную роль в местной предпринимательской среде.
Руководит хабом доктор Стилиани Петруди, ее офис будет располагаться в Центре передового опыта CYENS в здании старого муниципального рынка. В качестве представителя сообщества EIT доктор Петруди будет продвигать инициативы института на Кипре, выступая в качестве связующего звена между EIT и национальными инновационными сообществами. Она будет организовывать мероприятия для привлечения всех заинтересованных сторон и налаживания партнерских связей, направленных на приведение инновационной программы Кипра в соответствие со стратегическими целями EIT.
Текст подготовлен по материалам Cyprus Business News
Читайте также:
Кипр в европейском НТИ-пространстве. История, успехи, работа над ошибками
В 2023 году более 75% жителей ЕС в возрасте от 20 до 64 лет, или 195,3 миллиона человек, были трудоустроены. Это самый высокий показатель, зафиксированный с начала ведения статистики в 2009 году. На Кипре уровень занятости составлял 78,9%.
Остров оказался в одной категории с Португалией (78,2%), Финляндией (78,2%), Литвой (78,5%), Ирландией (79,1%), Данией (79,8%), Норвегией (80,4%), Венгрией (80,7%), Германией (81,1%) и Чехией (81,7%).
По оценкам специалистов Еврокомиссии, кипрский рынок труда остается устойчивым, занятость продолжает расти. Безработица, как ожидается, упадет ниже 6% к 2025 году, что станет самым низким показателем за последнее десятилетие. Реальная заработная плата будет демонстрировать умеренный рост в течение 2024-2025 годов, как это было в 2023 году после значительного снижения в 2022 году.
В Евросоюзе рост занятости продолжается уже три года подряд после падения до 72% в 2020 году из-за пандемии COVID-19. Среди стран блока самые высокие показатели занятости были зафиксированы в Нидерландах (84%), Швеции (83%) и Эстонии (82%). Самые низкие ― в Италии (66%), Греции (67%) и Румынии (69%).
В 2023 году уровень избыточной квалификации в ЕС составлял 22%: 21% среди мужчин и 23% среди женщин. Избыточной квалификацией называют ситуацию, когда люди с высоким уровнем образования заняты на работах, которые не требуют такого уровня.
Среди стран ЕС уровень избыточной квалификации был самым высоким в Испании (36%), Греции (31%) и на Кипре (30%). В Люксембурге (5%), Дании и Чехии (по 13%) зафиксированы самые низкие показатели.
В 18 из 27 стран ЕС женщины имели более высокий уровень сверхквалификации, чем мужчины, при этом наибольшие различия были зафиксированы на Мальте и в Словакии (восемь процентных пунктов) и Италии (семь процентных пунктов).
В девяти странах ЕС мужчины имели более высокие показатели избыточной квалификации, причем наибольшие различия были зафиксированы в Литве (+5 п.п.), Латвии (+4 п.п.) и Болгарии (+3 п.п.).
Текст подготовлен по материалам Eurostat
Читайте также:
25 апреля было официально объявлено о заключении сделки между Hellenic Bank и французской страховой компанией CNP. По итогам этой сделки будет создана крупнейшая кипрская страховая организация, занимающая лидирующие позиции на рынке.
Обе стороны сделали официальные заявления. Hellenic Bank объявил, что подписал с CNP Assurances договор о приобретении ее дочерней компании CNP Cyprus Insurance Holdings Limited, которая работает на Кипре и в Греции, Компания состоит из CNP Cyprialife Ltd, CNP Insurance Ltd, CNP Zois SA и CNP Cyprus Properties Ltd. В соответствии с соглашением, CNP Assurances имеет право на продажу, а Hellenic Bank обязуется приобрести CNP Cyprus Insurance Holdings, если право на продажу будет реализовано.
Согласно французскому законодательству, следующим шагом будет информирование и консультация с Европейским рабочим советом. Затем сделка должна быть одобрена регулирующими органами (в том числе кипрской Комиссией по защите конкуренции). Как ожидается, покупка будет завершена к первому кварталу 2025 года. После завершения сделки будет создана крупнейшая кипрская страховая организация, занимающая лидирующие позиции на рынке.
CNP Cyprus Insurance Holdings Limited предлагает продукты и услуги по страхованию жизни и общему страхованию через крупнейшую сеть независимых агентов в стране. В 2023 году в компании работало 330 сотрудников, а общий объем страховых выплат составил 236 млн евро. Компания занимает на кипрском рынке долю в 24% и 15% в секторах страхования жизни и общего страхования соответственно.
Ожидается, что сделка станет важной вехой в дальнейшем развитии и укреплении страховой деятельности Hellenic Bank, обогатив его страховой продукт. Банк займет лидирующие позиции на кипрском страховом рынке, его рыночные доли составят примерно 30% и 23% в секторах страхования жизни и общего страхования, соответственно. Общая стоимость сделки составит 182 млн евро.
На данном этапе существующая деятельность вовлеченных компаний остается прежней. Они продолжат работать автономно и независимо друг от друга. Страховые полисы страховых компаний CNP Cyprialife, CNP insurance, Hellenic Life Insurance и Pancyprian Insurance остаются в силе. Сделка не затрагивает права и обязанности клиентов.
Текст подготовлен по материалам Stockwatch
Читайте также:
Сектор страхования на Кипре: огромный потенциал
Продажа Hellenic Bank одобрена
Сейчас можно говорить о том, что на Кипре наступила эра моды на стартапы. Сменявшие друг друга правительства заявляли о своем намерении превратить остров в технологический центр. Основан ряд новых бизнес-инкубаторов и акселераторов, которые конкурируют за привлечение стартапов. Множество конкурсов, программ и инициатив организовывается для стартап-основателей и их команд.
Но на самом деле, сколько стартапов добьются успеха на кипрском рынке, насчитывающем всего 870 000 человек, где рост стоимости жизни делает общество еще более консервативным? И сколько из них имеют смелость и ресурсы для расширения за пределами Кипра?
Обратите внимание, что под стартапом я имею в виду команду основателей, базирующуюся на Кипре, которая находится в процессе разработки своего продукта и вывода его на рынок (глобальный или кипрский). Я не говорю о крупных технологических компаниях, которые уже перенесли свои штаб-квартиры на Кипр в поисках более мягкого налогового климата.
В этой статье мы рассмотрим, почему стартапы терпят неудачу. Если вы являетесь стартап-инвестором, я надеюсь, что это будет полезно для оценки того, в какие идеи и команды вы будете инвестировать. Если вы – основатель стартапа, это будет полезным руководством с точки зрения диагностики потенциальных точек риска на вашей траектории роста, что позволит вам избежать негативной ситуации.
Прежде всего, пожалуйста, не бойтесь неудач. Гораздо важнее рисковать, терпеть неудачи и учиться, чтобы начинать заново и создавать что-то действительно ценное.
НАСКОЛЬКО РАСПРОСТРАНЕНЫ НЕУДАЧИ В БИЗНЕСЕ?
В последние месяцы ряд стартапов потерпел неудачу. В этот печальный список вошли разные проекты – от FTX до WeWork и от Hopin до Hyperloop. По данным The New York Times со ссылкой на Pitchbook, в 2023 году около 3200 частных венчурных предприятий вышли из бизнеса, собрав $27,2 млрд финансирования.
В 2021 году CB Insights провела «вскрытие» 110 неудачных стартапов, чтобы понять, почему они потерпели неудачу. Опубликованные данные показали, что основные причины неудач стартапов просты. Первая причина – у них просто заканчиваются деньги, часто из-за отказа инвесторов от своих обязательств.
Вторая и третья основные причины заключаются в том, что рынок либо не поверил в их продукт, либо отдал предпочтение конкурирующим проектам. Четвертая причина —несовершенная бизнес-модель, а пятая — нормативные и правовые проблемы.
Другими словами, наиболее распространенными причинами неудач являются вовсе не технические риски, а элементарные бизнес-риски, с которыми сталкиваются все компании, независимо от того, являются ли они технологическими стартапами или нет.
Полезно сравнить и общие показатели выживаемости и неудач предприятий. В США примерно 50% всех компаний-новичков терпят крах на 5 году своей жизни, а 80% закрываются через 20 лет. Это относится к предприятиям всех видов, а не только к технологическим стартапам, что создает своего рода основу для понимания частоты неудач в экономике в целом.
В силу особенностей экономической истории, мы не имеем сопоставимых цифр по Кипру, но мой консалтинговый опыт на острове с 1993 года подсказывает близость эпохи консолидации компаний. Практически во всех отраслях наблюдается перенасыщение бизнесом. Из-за международных геополитических рисков стоимость ресурсов, таких как недвижимость, энергия, высококвалифицированный персонал, а также расходы на соблюдение нормативных требований растут слишком быстро, а смена поколений означает, что многим малым и микропредприятиям приходится закрываться или объединяться, чтобы масштабироваться.
Для меня это тревожные сигналы. Полагаю, что в экономике Кипра в целом уровень банкротства новых предприятий будет увеличиваться.
Но вернемся к стартапам. Общеизвестно, что стартап-инвестор берет в расчет минимум 90% неудачных технологических инвестиций. Мои собственные данные, основанные на почти 30-летнем опыте консультирования стартапов и предпринимателей, показывают, что ситуация намного сложнее. Если измерить «проваливающиеся» стартапы с точки зрения их окончательного закрытия, то процент неудач действительно, близок к 90% в течение 10 лет.
Однако даже среди 10% «успехов» есть важные вариации:
∙ Большая часть этих 10% продолжает существовать, но часть команды основателей работает, чтобы покрыть затраты, а не расти;
∙ В Европе есть группа «успешных» компаний, которые выживают только благодаря финансированию ЕС, правительственным и частным грантам и поддержке семей.
В результате реальный процент неудач технологических стартапов в Европе, вероятно, приближается к 97%. Во многом это вызвано европейскими и национальными субсидиями, которые создают легионы «зомби-стартапов», обреченных на провал.
Более того, технологический сектор в настоящее время консолидируется и развивается в большинстве стран, за некоторыми исключениями, связанными с глубокими технологиями. Успешные технологические компании обычно достигают концентрации и доминирования на рынке. Как правило, они занимают монопольные позиции в национальном и глобальном масштабе, часто используя свои рыночные преимущества для подавления или покупки конкурентов.
Из-за растущих издержек, концентрации крупных технологических компаний и повсеместного проникновения государственного капитала риск провала стартапов сейчас выше, чем когда-либо прежде в истории.
КРИВАЯ J
Кривая J — это метод описания различных этапов финансовой жизни стартапа. На pre-seed стадии разрабатывается прототип, используются либо собственные средства, либо государственные гранты, а также поддержка «друзей, семьи и дураков» (friends, family, fools – FFF). Поскольку на этом этапе стартап еще не получил дохода, он сжигает денежные резервы и вступает в так называемую «Долину смерти».
Как только стартап выводит на рынок прототип, он вступает в стадию получения дохода. Обычно это отделяет pre-seed стадию жизни от seed стадии, хотя и здесь есть немало исключений. Если усилия по маркетингу и продажам оправдаются, и продукт стартапа получит отклик клиентов, то можно надеяться, что это приведет к получению дохода от продаж. Однако на этом этапе стартап все еще может терять деньги с точки зрения прибыли (или иметь отрицательный денежный поток), но поскольку есть интенция и движение, – есть и экономическое обоснование для поддержки стартапа.
Как только стартап вступит в фазу быстрого роста и/или выйдет на уровень финансовой безубыточности, возникает вопрос о масштабировании. Имейте в виду, что в большинстве сегментов B2C эффективность выражается в сотнях тысяч или миллионах аккаунтов, добавленных на этапе масштабирования. Главные вопросы здесь заключаются в решении проблем роста, обеспечении серверного пространства и технической эксплуатации, подборе персонала, управлении талантами, обслуживании клиентов и других факторах. Очень немногие локальные стартапы Кипра достигли этой фазы.
Более поздние этапы кривой J обычно включают в себя такие процессы, как управление обновлением продукции и расширением компании, слияние и поглощение, стратегии удержания клиентов, вопросы интеллектуальной собственности и многое другое. Однако их детальный анализ не является целью данной статьи.
По сути, основное внимание уделяется первым двум этапам: от разработки продукта до его запуска (этап 1) и от продаж продукта до финансовой безубыточности и/или быстрого роста (этап 2). Здесь, как правило, возникает наибольший риск неудачи.
ПЯТЬ ПРИЧИН, ПО КОТОРЫМ СТАРТАПЫ ТЕРПЯТ НЕУДАЧУ
Я считаю, что существует пять основных групп причин, по которым стартапы терпят неудачу. Первый из них — это то, что я называю первичными факторами, и они представляют собой основную причину неудачи – финансовую. Однако это не коренные причины, а более широкие симптомы. Коренные причины обычно делятся на следующие:
∙ Проблемы рынка и бизнес-модели;
∙ Командная динамика;
∙ Технические проблемы и проблемы с продуктом;
∙ Финансовые трудности.
Каждая из них объясняется более подробно ниже.
ОСНОВНОЙ ТЕЗИС: ДЕНЕЖНЫЙ ПОТОК/НЕХВАТКА ДЕНЕЖНЫХ РЕЗЕРВОВ
Есть две основные причины неудач. Однако они не обязательно являются коренными. Из широкого спектра глубоких взаимодействий с командами стартапов я вижу, что вместо единой линейной связи между причинными факторами (как диаграмма Исикавы2) между многими из них существует петля обратной связи.
Основная причина неудач – финансовая. Здесь есть два условия, которые ее выражают:
∙ Свободный денежный поток стартапа не покрывает затраты на разработку и операционные расходы. Это приводит к финансовым неудачам.
Обратите внимание, что я ориентируюсь на свободный денежный поток, а не на EBITDA или чистую прибыль. Свободный денежный поток гораздо лучше отражает истинную прибыль, которая учитывает все показатели капитальных затрат, а также операционных доходов и расходов. Его также можно использовать для выявления других проблем и неудач, таких как трудности с получением оплаты от клиентов, задержки грантов и другие связанные причины.
∙ У стартапа нет других показателей, которые могли бы убедить внешних инвесторов инвестировать в первый раз или продолжать финансирование в надежде на расширение масштабов до тех пор, пока не наступит ситуация роста.
Это классика – «притворяйся, пока не достигнешь желаемого». Многие стартапы избегают финансовых результатов, сжигая капитал инвесторов в попытке получить долю рынка и популярность. В какой-то момент инвесторы теряют терпение и отказываются от дальнейшего финансирования.
РЫНОК И БИЗНЕС-МОДЕЛЬ
Вторая основная группа причин неудач стартапов связана с их неспособностью выжить и процветать в определенных нишах рынка. Это может выражаться в разных формах:
∙ Несоответствие продукта рынку;
∙ Отсутствие проверки клиентов;
∙ Неспособность искать выходы и действовать по плану Б.
Причины в количественном отношении разнообразны и сложны. Здесь будут перечислены некоторые из них:
∙ Отсутствие проверки «идеи продукта» на рынке. Очень часто основатели разрабатывают свой продукт, базируясь на том, что, по их мнению, является идеальным рыночным решением. Часто это делается изолированно или с помощью нескольких онлайн-сравнений, потому что во многих случаях основатели склонны к самоанализу и не решаются обращаться к потенциальным клиентам или пользователям. Ничто не заменит рыночную валидацию. Это означает, что, если прототип не был разработан с учетом отзывов клиентов и бета-тестирования, риск для стартапа возрастает в геометрической прогрессии. (Исключение составляют случаи, когда кто-то является настоящим первопроходцем, таким как Стив Джобс, интуиция и видение которого стали рыночным стандартом).
∙ Неправильно выбранный рынок. Слишком часто основатели компаний оказываются «не там где хотели». Это очень часто происходит на Кипре, где рынок слишком мал для эффективного развития. Даже когда есть энергия и динамика, иногда они могут давать неверные сигналы, учитывая специфическую структуру рынка. Если команда основателей не готова переехать туда, где находятся основные клиенты, они рискуют потерпеть неудачу. Целевая группа продукта может просто не отреагировать на предложение.
∙ Высокие затраты на доступ к рынку. В отличие от теоретических моделей продаж, реальность часто сопряжена с дополнительными затратами на доступ к рынку. Например, продажа продукции в ЕС. Нужно понимать, что европейский рынок не является единым, как заявляется: часто требуется регистрация продуктов в 27 различных государствах-членах, привлечение местных налоговых представителей, лицензированное в стране программное обеспечение для бухгалтерского учета. В других случаях могут присутствовать клиентские или тарифные барьеры.
∙ Издержки регулирования: все больше секторов бизнеса испытывают тяжелое бремя регулирования. Стандарты «знай своего клиента», «борьба с отмыванием денег» и другие нормативные антикоррупционные требования затрагивают все больше компаний. В то же время постоянно расширяется законодательство в области защиты прав потребителей, электронной конфиденциальности и «зеленого перехода», равно как и затраты на соблюдение этих требований.
∙ Реакция конкурентов. Хотя большинство бизнес-планов, как правило, разрабатываются в теоретическом контексте, в реальном мире конкуренты имеют влияние и на ваш рынок, и на клиентов. Технологическая среда, по сути, вращается вокруг крупных технологических компаний, которые ежегодно совершают тысячи поглощений. Есть также хорошо финансируемые, но более мелкие конкуренты. Выйти на глобальный рынок в качестве стартапа становится все труднее, учитывая концентрацию рынка и монополию платформ.
∙ Изначально низкая прибыльность. Многие стартапы, которые являются первопроходцами или находятся на ранней стадии цикла ажиотажа, быстро получают финансирование, а затем понимают, что они используют бизнес-модель с изначально низкой прибыльностью. (При условии, что их бизнес-модель работает этично). Так было с такими компаниями, как WeWork или Zune. Низкорентабельные компании, которые доминируют (такие как Deliveroo или Uber), тратят миллиарды, чтобы стать монополиями, и в итоге взимают высокие комиссии с фактических производителей стоимости и клиентов, чтобы дополнить естественно низкую прибыль от услуги. На Кипре, например, сейчас стоимость доставки, которую рестораны перекладывают на потребителей на некоторых платформах, достигла 4,99 евро. В Нью-Йорке можно наблюдать, как чаевые, доставка и обслуживание Uber Eats достигают 40% от фактического счета в ресторане. Клиенты могут не заметить этого по сравнению с высокой стоимостью обедов вне дома, но в конце концов они обратят на это внимание, и негативная реакция закрепится.
∙ Неспособность выгодно продавать: очень немногие стартапы измеряют свою реальную прибыльность после распределения накладных расходов. В некоторых случаях пользующийся спросом продукт, приносящий прибыль, субсидирует убыточный. А прибыльность меняется с увеличением жизненного цикла продукта: появление конкурентов и отсутствие обновлений или новых версий со временем приведут к падению прибыли. Существует очень мало онлайн-продуктов, стоимость которых со временем увеличивается, и обычно это является эффектом монополии или сопряжено с высокими издержками регулирования. Ситуация усугубляется тем фактом, что, если стартапы получают внешнее финансирование, они немедленно вливают деньги в маркетинг и рекламу, которые становятся неустойчивыми, как только деньги заканчиваются.
∙ Неспособность масштабироваться. Немногим стартапам удается масштабироваться. В Европе это обычно связано с огромным количеством культурных, языковых и деловых факторов, которые определяют фрагментированный единый рынок. У нас нет единого рынка – даже для SaaS3. У нас есть система из 27 национальных рынков, где каждая страна сама устанавливает высокие затраты на доступ. Это также отражается на поведении потребителей. В США масштабирование доступно, но требует существенных затрат. Слишком многие стартапы имеют фундаментальные разногласия с точки зрения выбора рынков для запуска и последующего масштабирования.
∙ Отказ пользователей. Основное определение популярности и успеха — это вовлеченность пользователей. Если клиенты уходят, то соответствие продукта рынку или его реализация не работают так, как предполагалось. Чем больше сложностей с точки зрения регистрации пользователей и чем выше уровень ухода или отсева, тем хуже дела у компании. Если стартап изначально привлекает пользователей только за счет огромных затрат, риск неудачи становится очень высоким.
∙ Каналы и посредники. Очень часто стартапы, пытающиеся выйти на рынок, сталкиваются с непредвиденными последствиями со стороны каналов и посредников. Одним из примеров на рынке приложений B2C являются комиссии и ограничения, практикуемые магазинами приложений. Примеров на рынках B2B множество: бухгалтеры, юристы, ИТ-фирмы и многие другие посредники часто создают узкие места или барьеры для доступа к ключевым клиентам. В этом случае их желание или нежелание, или предлагаемая им компенсация могут стать препятствием на пути к успеху. Даже если кто-то заключает соглашение о реселлинге4, затраты на его поддержание, а также снижение капитала собственного бренда и эффективности маркетинга могут быть высокими.
1 От англ. pivot — «вращение». Резкое изменение направления стартапа с целью его дальнейшего развития и сохранения жизнеспособности.
2 Метод для поиска и визуализации причин, которые приводят к определенной проблеме. Часто используется как инструмент управления рисками.
3 Программное обеспечение как услуга (software as a service, SaaS) — облачная модель предоставления ПО, при которой поставщик услуг разрабатывает и обеспечивает его обслуживание, обновление и доступность.
4 Модель бизнеса, основанная на продаже товаров или услуг через посредников (реселлеров).
Филипп Аммерман
Финансовый консультант,
директор Navigator Consulting Group
Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.
Все финансовые учреждения, включая банки, финтех-компании и провайдеров криптоактивов, должны будут c 17 января 2025 года соблюдать новый законодательный акт Евросоюза о цифровой операционной устойчивости (Digital Operational Resilience Act, сокращенно DORA).
Закон DORA называют самой амбициозной попыткой ЕС по борьбе с кибератаками. Он направлен на обеспечение безопасности и устойчивости всего европейского финансового сектора в условиях быстрой цифровой трансформации. По сути, новые нормативные акты ставят своей целью создание надежной базы для регулирования IT в финансовом секторе, чтобы предотвратить серьезные сбои в работе бизнеса.
Закон о цифровой операционной устойчивости решает важную проблему в финансовом регулировании ЕС. До DORA финансовые учреждения посредством выделения капитала управляли основными категориями операционных рисков, но не всеми компонентами операционной устойчивости. После DORA они также должны будут соблюдать правила защиты, обнаружения, локализации и восстановления после инцидентов, связанных с информационными технологиями. DORA прямо ссылается на риски в области IT и устанавливает правила управления ими, отчетности об инцидентах и тестирования операционной устойчивости. Недостаточная операционная устойчивость и, как следствие, кибератаки и другие инциденты с использованием информационных технологий могут поставить под угрозу надежность всей финансовой системы, даже при наличии капитала, достаточного для покрытия традиционных категорий риска.
Подробнее о законе DORA
Текст подготовлен по материалам Cyprus Business News
Читайте также:
Кипр будет выдавать сертификаты о кибербезопасности всей Европе
Кибератаки и их ущерб для бизнеса и граждан: результаты опроса
Наука, технологии и инновации (НТИ) являются «триадой надежды» для правительств и граждан на более справедливый и процветающий мир. Объединенная Европа сделала серьезные (политические и финансовые) ставки на соответствующие стратегии и несмотря на многопрофильные риски продолжает двигаться вперед. Что такое сапиоэкономика и какова роль Кипра в европейской инновационной деятельности? Можно ли конвертировать особенности небольшой экономики в цифровые и технологические достижения? Что уже получается, а какие ошибки надо исправить? В этом материале постараемся ответить на эти и другие вопросы.
КАК ЕВРОПА ПЛАНИРУЕТ И РЕАЛИЗУЕТ ИННОВАЦИИ
Европа прогнозирует собственную НТИ-политику более полувека. Еще в 1974 году была запущена программы «Европа+30», которая была направлена на исследование долгосрочных тенденций развития европейского общества, а также перспективных научных исследований и технологий. Программа носила прикладной характер, а ее анализы и прогнозы пытались связать политическую и научную проблематику.
Сегодня признанным эталоном европейского подхода к стратегическому планированию в области НТИ, является программа исследований и инноваций «Горизонт Европа». Сейчас (2021-2027 годы) действует ее девятая версия с впечатляющим бюджетом 95,5 млрд евро.
Особенностью программы являются «европейские миссии», которые синхронизированы с глобальными вызовами. Каждая миссия включает комплекс мер – исследовательские проекты, политические действия и законодательные инициативы. По задумке европейских элит, это позволит добиться измеримых целей, которых невозможно достичь разрозненными действиями. Миссий всего пять:
- Адаптация к изменению климата;
- Борьба с онкологическими заболеваниями;
- Восстановление океанов и других водных пространств;
- Климатическая нейтральность и рациональное обустройство городов;
- Сохранение почв и биоразнообразия.
Реализацию программы «Горизонт Европа» обеспечивают Стратегические планы. В прошлом году был опубликован второй из них на период 2025-2027 годов1. Он является не только навигатором для Еврокомиссии и профильных структур в сфере НТИ, но и системной аналитической основой для разработки программ после 2027 года.
Обновленная стратегия появилась в условиях беспрецедентных международных геополитических рисков, серьезно повлиявших на содержание документа. В нем отмечены пять наиболее деструктивных для ЕС кризисов последнего времени: прошедшая коронавирусная пандемия, украинский военно-политический конфликт, энергетический кризис, высокая инфляция и экстремальные климатические явления, производные от глобального потепления.
Интерес представляет структура второго Стратегического плана, подробно раскрывающая множество аспектов европейской НТИ-политики. В их числе:
- Воздействие геополитической турбулентности на общеевропейскую политику исследований и инноваций в контексте реализации программы «Горизонт Европа», а также определение миссий и приоритетных векторов международной кооперации;
- Ключевые стратегические нап-
равления поддержки исследований и инноваций, включая верификацию областей, охваченных НТИ-сотрудничеством и описание их ожидаемого воздействия на институты и общество;
- Решающая НТИ в европейской «Зеленой сделке» и успешной реализации климатической политики;
- Соблюдение этических стандартов в области науки, технологий и инноваций, в том числе при разработке программ искусственного интеллекта;
- Проблема неоднородности научно-инновационных достижений внутри ЕС (региональные разрывы);
- Политика активного привлечения населения европейских стран, в т.ч. на стадии подготовки и обсуждения программ.
Однако НТИ-политика попадает и под справедливую критику самой же Еврокомиссии. Отмечаются пробелы в исследованиях и статистике в области укрепления общественного доверия к сектору биоэкономики, обеспечения циркулярной экономики, биоразнообразия и стремление к «нулевому» уровню загрязнения окружающей среды. В контексте «зеленого» перехода еврочиновники жалуются на слабое общественное понимание взаимодействия между социальными и технологическими изменениями. Упоминается дефицит информации об эффективности научно-исследовательских проектов, которые уже финансируются ЕС. При этом вопросы методологии и объективности оценки таких проектов также остаются не полностью прозрачными и понятными. Дискуссионными и не до конца проработанными являются область международного сотрудничества, а также вопросы определения ключевых технологий, их распространения и использования. Системной проблемой остаются инновационные разрывы между европейскими странами и дефицит межрегионального сотрудничества.
Ни один стратегический документ ЕС в последнее время не обсуждался так открыто и активно. В течение 12 недель в процессе онлайн-дискуссий на портале «Have your say» могли высказаться все заинтересованные стороны: государства – члены ЕС, депутаты Европарламента, независимые эксперты, представители общественных некоммерческих организаций и обычные граждане. Особый интерес вызвали перспективы и риски в отношении будущего финансирования НТИ в ЕС. Сомнения граждан и компаний вполне обоснованы. По признанию самой Еврокомиссии значительная доля высококачественных предложений (high-quality proposals) на современной стадии реализации программы «Горизонт Европа» все еще не получают обещанного финансирования из-за разного рода ограничений. Вместе с тем инвестиции в НТИ могут быть очень выгодны. По оценкам экспертов, каждый евро, вложенный в программу, потенциально может обеспечить доход до 11 евро в виде роста ВВП в ближайшие 25 лет. Одним из ключевых факторов успеха должна стать более эффективная практика конвертации научных открытий в конкурентные, востребованные на рынке инновационные продукты. Перед ЕС стоит амбициозная задача – вывести НТИ-политику за традиционные рамки знаний с учетом «зеленого» и цифрового перехода, а также промышленной трансформации при транзите к «нулевому» уровню загрязнений окружающей среды.
КИПР НА ЕВРОПЕЙСКИХ НТИ-ГОРИЗОНТАХ
Ключевая структура, объединяющая усилия министерств и различных институтов в области НТИ – Кипрский Фонд исследований и инноваций (RIF), созданный по инициативе правительства в 1996 году. Евростат сообщает, что в 2022 году на Кипре государственные вложения в НИОКР составили 115 млн евро, значительно увеличившись по сравнению с 2012 годом (70 млн евро). В пересчете на душу населения на Кипре бюджетные ассигнования на НИОКР в 2022 году составили 127,4 евро, что пока существенно отстает от общеевропейского показателя в 262,7 евро. Тем не менее общая картина выглядит оптимистично. Согласно годовому отчету RIF2 в 2022 году Кипр получил приглашение от ЕС к участию и финансирование в следующих программам:
- Инновационное партнерство в среде малого и среднего бизнеса – 1 млн евро;
- Ключевые цифровые технологии – 3 млн евро;
- Переход к чистой энергии – 3 млн евро;
- Устойчивое будущее для городов – 2 млн евро.
Кроме того, в полной картине анализа надо учитывать деятельность Подминистерства исследований, инноваций и стратегии развития цифровых технологий, которое вместе с Фондом исследований и инноваций также выделяют значительные средства на поддержку IT-стартапов.
В кипрских СМИ пока не так много информации о том, как именно действует программа «Горизонт Европа», каковы ее преимущества и риски для страны. Например, далеко не все инноваторы и основатели стартапов знают о системе Национальных контактных пунктов (ESE), которые являются источником информации и поддержки кипрских организаций для их участия в программах «Горизонт Европа». Поддерживает их работу тот же Кипрский Фонд исследований и инноваций. ESE предоставляют широкий спектр бесплатных услуг поддержки исследователям, агентствам и компаниям всех без исключения видов деятельности. В частности, информирует исследовательские сообщества, организует информационные и образовательные семинары по теме НТИ для профи и широкой публики, консультирует по представляемым проектам, возможностям их финансировании и реализации, оказывают поддержку в поиске зарубежных партнеров для научных коллабораций.
Основа инноваций – это люди, составляющие человеческий капитал. Для современной экономической системы, в которой определяющую позицию в формировании добавленной стоимости занимает интеллектуальный труд человека, ученые придумали название «сапиоэкономика». И важное место в ней принадлежит «цифровым кочевникам».
НОВЫЙ СОЦИАЛЬНЫЙ КЛАСС НА ОСТРОВЕ ИННОВАЦИЙ
Термин «цифровой кочевник» первоначально закрепился в лексиконе яппи, а с середины 1990-х годов уже стал популярным. Его краткое определение может быть таким: «независимый от места образ жизни, основанный на современных технологиях». Это не только сотрудники IT-компаний, но и люди, работающие на инвестиционные фонды, туристические, ивент и конференц-компании, букмекерские конторы, дизайнеры различных интерфейсов, брокеры, UX-исследователи3. Список можно продолжить, в него входит практически любой вид деятельности, основанный на трансграничных цифровых платформах и облачных решениях. Работа в дистанционном режиме позволяет получать доступ к более высокому качеству жизни и выбирать оптимальный налоговый климат. Преимущества для принимающих государств также хорошо известны. Привлечение цифровых кочевников способствует развитию технологий и инноваций, повышает качество человеческого капитала через рекрутинг талантливых специалистов, стимулирует рост внутреннего рынка (аренда и покупка жилья и офисов, услуги, в т.ч. образовательные, товары и другие виды потребления). Важен и социокультрный аспект: «цифровые кочевники» оживляют локальную бизнес-среду, способствуя развитию взаимовыгодного культурного обмена. Последний фактор особенно важен в небольших островных государствах. Сегодня программы выдачи разных типов виз цифровым кочевникам доступны более чем в 50 юрисдикциях, в том числе в 20 странах ЕС.
Одной из таких стран стал Кипр, объявивший о начале программы выдачи виз «цифрового кочевника» (Cyprus Digital Nomad Visa), которая действовала с февраля 2022 по август 2023 года. Объем запросов на старте был так велик, что вскоре после запуска проекта лимит был кратно увеличен (со 100 до 500 виз). Однако передовая инициатива оказалась во многом дискредитирована непрозрачной системой онлайн-бронирования слотов на сайте Министерства внутренних дел.
Рассказывает Олег Решетников, основатель Cyprus_iT – локальной экосистемы для русскоязычных IT-специалистов: «Уже через несколько дней после запуска программы свободные места для всех типов виз в онлайн-системе были заняты юридическими фирмами, посредниками и программами-ботами, что сделало их недоступными для обычных заявителей».
В результате, как отмечают дискуссии в соцсетях, сформировался черный рынок услуг, серьезно подорвавший репутацию самой инициативы, властей и инновационно-технологического сектора в целом. При этом Кипр, как всегда, не очень спешил. Страна входит в топ-6 самых медленных стран по срокам оформления визы «цифрового кочевника» (после подачи полного комплекта документов). В среднем документ здесь выдается за 59 дней, но это не самый плохой показатель в ЕС. Чехия и Дания, «лидеры» этого рейтинга, тратят на это, соответственно, 120 и 90 дней. В Греции же процесс занимает всего 10 дней4.
Фото freepik.com
СЛАБАЯ СТАТИСТИКА И РАБОТА НАД ОШИБКАМИ
На Кипре, даже по самым сдержанным оценкам, сотрудники из сферы IT-инноваций, финтеха, геймдева, венчурной индустрии тратят здесь до полумиллиарда долларов в год. Конечно, это является постоянным качественным доходом (плюс налоги в бюджет), серьезно подпитывающим местную экономику и потребление.
До сих пор нет статистики, показывающей преимущества от принятия «цифровых кочевников». Например, в Армении, куда переехали в последние два года несколько десятков тысяч россиян, власти страны пересмотрели прогноз по увеличению ВВП с 1,6% до 13%, а также сообщили о 25-процентном росте человеческого капитала в IT-сфере, увеличении объема предоставляемых услуг в стране на 27% и открытии 2,7 тыс. новых компаний. Аналогичные показатели по Кипру отсутствуют.
Примеры, связанные с визой «цифрового кочевника» показывают, что правительство имеет стратегическое видение и принимает программы по образцу лучших европейских и мировых инициатив. Однако реализация проектов нуждается в серьезной работе над ошибками. Перспективы роста все еще очень велики. Кстати, индекс цифровой экономики и общества (DESI) за последние два года по-прежнему фиксирует отставание Кипра по уровню цифровизации в ЕС: шестое место с конца среди европейских стран.
Владимир Изотов
Кандидат политических наук
НИУ ВШЭ (Москва)
1 Horizon Europe strategic plan 2025-2027 analysis
3 От «User Experience» - специалисты, изучающие пользовательский опыт в целях улучшения продуктов и интерфейсов
4 По данным отчета Всемирной туристской организации (ЮНВТО) - UNWTO Brief – Digital Nomad Visas
The Successful Business magazine talks to Michael Toumbas, tech entrepreneur, the Chief Technological Officer of EV Power. We discussed their innovative project expanding the EV charging services in Cyprus.
What inspired you to create EV Power? Could you briefly explain the project's activities?
EV Power was created from a deep desire to revolutionize electric vehicle charging in Cyprus. Identifying a market gap in the lack of EV infrastructure, particularly charging stations and effective management systems, our goal was to address these deficiencies. Our focus is on making EV charging convenient, accessible, and user-friendly. From quick registration processes to seamless integration with charge points, the project focuses on simplifying the entire charging experience while actively incorporating user feedback back into our services. A new user should be able to start charging from our app within a minute of downloading, without the hassle of lengthy contracts.
When did this idea first come to you?
The idea emerged in 2021.
So, it took three years. Where does the project stand today?
As of 2024, we have established the most extensive and comprehensive charging network in Cyprus. Our services have been available to the public for a year and a half now while our setup and development took almost a year. We are proud to say that we continue to learn, adapt to market needs, and grow daily.
What does a user see when they download your app?
Upon downloading, users see a sign-in screen and the choice to sign up. After entering personal details and confirming their email, they can choose a charging station from the map. Our features allow payment options, including credit cards, online top-ups or vouchers. Users can view their charging history and analytics, payment receipts as well as manage their RFID cards.
Can users pay online via your app instead of paying at the charging station?
Yes, users can pay online through our app. Credit card terminals will very soon be available on our fast and ultra-fast public chargers for ad-hoc payments.
Can you share some statistics on the number of electric cars in Cyprus?
Up until 2023, there were a total of 3,217 electric vehicle registrations in Cyprus. 1,322 of these registrations were made in 2023, marking significant growth compared to 739 registrations in 2022. The trend indicates increased awareness and adoption of electric vehicles. As incentives are provided by the government, we are expecting an exponential response!
What are the perceptions regarding the cost of owning and maintaining electric vehicles?
Compared to conventional internal combustion engine cars, owning an electric vehicle offers much lower operational expenses. For instance, to travel the same distance, charging costs much less than petrol or diesel, especially if users take advantage of home charging with photovoltaic panels. EVs are proving economically viable with lower long-term costs including lower maintenance (as there are fewer moving parts) while benefiting from a quiet, smoother, and safer ride due to their lower center of gravity!
Let's take a practical example. Let's say you are going to buy a new family car with a petrol engine. It is going to cost you around €30k including some extras. If you were to buy an electric vehicle of the same class, it would cost you around €45k, minus any government incentives (currently at €9k). That brings the price down to €36k including the latest tech in safety and assistance.
Accounting only fuel costs to travel 100km, the petrol car costs €11.46 @ 8.5l/100km and the EV costs €0.09 @18kWh/100km (given that you charge at home, and you have PVs). Even if you charge at public chargers, the cost for the EV would be €8.10 which is 30% cheaper than the petrol car!
How many charging stations are in Cyprus, and how many are connected to your app?
Currently, there are around 150 sockets (charging points) in Cyprus. Our app has registered over 70 of them, providing users with access throughout the island.
Is the application free to use?
Yes, the app is free to download. The users pay only for their charging services.
Do users get any benefits or better prices if they charge their cars via your application?
Yes, users with a paid subscription will enjoy better pricing as well as having the benefit of an RFID card to use in case they don’t have access to their app! Registered users can also enjoy the Autocharge feature. This allows the user to save their vehicle’s ID (it’s like the car’s MAC address) in their account and automatically charge their vehicle at selected ultra-fast EV chargers without the need of the app or the RFID card. Just, plug and charge!
What are your future plans for EV Power?
We aim to expand our services beyond Cyprus, making the app available and functional across European Union countries and possibly beyond. Additionally, we are currently tackling some field-relevant R&D activities through which we anticipate to add some interesting and innovative solutions to our portfolio over the next couple of years.
Is there anything else you would like to share about your innovative projects?
We are working on implementing groundbreaking innovations, such as V2X (Vehicle-to-Everything) technology and live tariffs, allowing users to sell the stored energy from their electric vehicles back to the grid. This initiative aligns with our commitment to renewable energy and positions us as pioneers in the Cypriot market.
In essence, the future of EV Power involves expanding services internationally, enabling renewable energy to be utilized at its maximum potential, and pioneering V2X technology for a sustainable energy future.
Larnakos Avenue 62, Aglantzia 2101, Nicosia, Cyprus
T.: +357 700 888 09,
www.evpower.com.cy
