Массимо Мартина – коллекционер и дилер современного искусства. Опираясь на многолетний опыт работы финансовым директором одной из крупнейших коллекций скульптур и лимитированных изданий Сальвадора Дали, он лично отбирает лучшие произведения искусства на рынке. Сегодня, как независимый арт консультант и предприниматель на Кипре, он соединяет галереи и коллекционеров с выдающимися произведениями, выстраивая карьеру, основанную на доверии и долгосрочном партнерстве. В этом интервью он рассуждает о лидерстве, умении идти на риск и о том, какую роль красота играет в нашей жизни и работе.

Ваш путь из корпоративных финансов в мир искусства впечатляет – в какой момент или под воздействием какой мысли Вы поняли, что готовы сделать этот шаг?

Это был не конкретный переломный момент, а скорее естественная эволюция, которая привела меня из мира корпоративных финансов в сферу искусства. Я изучал инженерный менеджмент, эта сфера очень далека от искусства. Первые шаги в карьере я сделал в банковской сфере – сначала в отделе анализа процессов, а позже в корпоративном кредитовании. Но довольно быстро я понял, что банковская система слишком жесткая и негибкая для меня. Мне хотелось чего то более динамичного, поэтому я перешел в небольшую корпоративно финансовую компанию, где мы оказывали консультационные услуги разным клиентам.

Одним из таких клиентов стала группа Dalí Universe. Мы тесно сотрудничали в рамках проекта реструктуризации, объединяя несколько отдельных юридических лиц в единую холдинговую структуру. Этот процесс позволил мне глубже понять организацию и ее руководство. Когда группа предложила мне должность CFO, это стало логичным шагом. Тогда я не стремился осознанно строить карьеру в сфере искусства – все развивалось естественным образом. То, что начиналось как финансовая роль, постепенно переросло в увлечение новым, абсолютно другим миром бизнеса. А когда группа переехала в другую страну, для меня было естественным открыть собственный бизнес в этой же сфере.

Меняя сферу деятельности столь кардинально, Вы когда нибудь сомневались в своем решении – и как справлялись с этими сомнениями?

Удивительно, но серьезных сомнений у меня не было. Конечно, в прежней работе были моменты, по которым я скучаю – ощущение структуры, атмосфера коллегиальности, даже простые вещи вроде того, как мы ходили выпить пива после работы. Сейчас, работая самостоятельно, я не испытываю того же самого. Тем не менее, я никогда по настоящему не жалел о своем выборе.

Это был естественный шаг вперед, даже несмотря на то, что мне пришлось пожертвовать частью стабильности. Я принял свободу формировать собственный путь, особенно когда перешел от финансово административной роли к продажам и предпринимательской деятельности. Всегда есть компромиссы, но я чувствовал, что готов взять на себя ответственность за свой выбор.

Какие ценности оставались неизменными в Вашем стиле лидерства все эти годы – а что изменилось по мере того, как Вы росли и адаптировались?

Я всегда считал, что лидерство должно строиться на уважении и сотрудничестве. В корпоративных ролях я стремился создавать атмосферу командной работы, хотя иногда ситуация требовала более жесткого подхода для достижения результата. Со временем мое понимание лидерства сместилось от авторитарности к убеждению.

Сегодня мои проекты включают взаимодействие с партнерами, клиентами и поставщиками, которые не являются частью моей организации. Я не могу просто навязать им свое видение –скорее нужно убеждать, вдохновлять и вести за собой. Это научило меня терпению и искусству переговоров. Такой подход требует больших усилий, но он и более ценен, ведь основан на общем стремлении к успеху, а не на иерархии.

Что для Вас значит лидерство сейчас – и как изменилось Ваше понимание этого с опытом?

Лидерство для меня – это способность вдохновлять людей работать вместе ради общей цели, даже если у тебя нет формальных рычагов влияния. В начале карьеры я считал, что лидерство – это прежде всего умение задавать направление и контролировать выполнение. Сейчас я вижу его как искусство создавать доверие, выстраивать согласие и вовлекать других так, чтобы они чувствовали свою причастность к результату.

Если бы я вернулся в корпоративную среду, мой стиль управления был бы уже не таким как раньше. Я бы выбрал более инклюзивный, консультативный подход, поскольку понял, что люди сильнее вовлекаются в работу, когда чувствуют, что это и их проект.

Можете вспомнить момент, когда Вам пришлось принять трудное решение, которое казалось настоящим риском – и чему это научило Вас о самом себе?

Смена работы всегда несла в себе определенный риск. Уход с надежной позиции в традиционном банке в небольшую корпоративно финансовую компанию был именно таким шагом. Это означало переход от стабильной работы в более предпринимательскую среду, где я должен был действовать как фрилансер без гарантий. При этом у меня уже была семья – на тот момент мы ждали первенца.

Позже, в 2021 году, я принял еще одно смелое решение – уйти из Dalí Universe и начать работать самостоятельно как независимый агент. Это был шаг в неизвестность, который требовал от меня освоения совершенно нового набора навыков – от продаж до управления отношениями с клиентами. Эти решения показали мне, что я готов принимать неопределенность, если она ведет к росту и возможности заниматься делом, которое по настоящему вдохновляет.

Оказавшись в новой сфере, где Вы только начинали разбираться, как Вы завоевывали доверие и уважение окружающих?

Завоевание доверия в новой сфере – это постепенный процесс. В мире искусства репутация решает все. Здесь много сложностей – от вопросов подлинности и качества до оценки стоимости – и клиенты должны быть абсолютно уверены в человеке, с которым работают.

С самого начала я сосредоточился на том, чтобы приносить ощутимую ценность и действовать с полной прозрачностью. Я опирался на глубокие знания, которые накопил за годы работы с Dalí Universe. Со временем мои отношения с галереями и коллекционерами укрепились, потому что они видели – я не стремлюсь к быстрым сделкам, а строю долгосрочные партнерства. Доверие возникает, когда раз за разом доказываешь, что искренне заинтересован в успехе клиента.

Как предприниматель, как Вы балансируете между креативностью и дисциплиной, необходимой для стабильности бизнеса?

Мой опыт в финансах дал мне естественную дисциплину в вопросах операционного управления. Мне комфортно с административной стороной бизнеса – от соблюдения регуляторных требований до стандартов по противодействию отмыванию средств. В арт-сфере это особенно важно, учитывая высокую стоимость сделок.

Креативность мне была менее свойственна, но годы работы в этой сфере познакомили меня с вдохновляющими идеями и проектами. Я научился мыслить иначе, разрабатывать новые концепции и партнерства. Это баланс – сохранять бизнес сильным и одновременно оставлять место для новаторства и художественного выражения.

Как со временем изменилось Ваше представление об успехе – и что для Вас делает карьеру по настоящему значимой сегодня?

Для меня успех теперь – это меньше про статус или финансовую стабильность и больше про качество отношений и тот вклад, который я могу внести. Мне доставляет огромное удовлетворение, когда клиент присылает фотографию произведения искусства у себя дома и говорит, сколько радости оно ему приносит. Это чувство, что ты добавил в чью то жизнь ценность, невероятно вдохновляет.

Конечно, для меня все еще важно обеспечивать семью. Но теперь я вижу успех как создание опыта и результатов, которые обогащают других, а не только меня самого.

Какую роль играют доверие и репутация в построении отношений с клиентами и партнерами в мире искусства?

Доверие – все в этом бизнесе. Искусство – это сфера, где репутации хрупки, а клиенты зачастую насторожены из-за подделок и завышенных цен. Моя стратегия всегда строилась на прозрачности и последовательности. Я хочу, чтобы клиенты возвращались ко мне снова, уверенные, что их интересы стоят на первом месте.

Каждый контакт я рассматриваю как возможность построить долгосрочные отношения, а не как разовую сделку. Этот подход стал основой моего успеха.

Если бы Вы могли дать три совета себе в начале карьеры, какими бы они были?

Во-первых, быть терпеливее. В начале карьеры я часто нетерпимо относился к медленным процессам и неохотно шел на компромиссы. Сейчас я понимаю, что перемены требуют времени, а терпение – это сила.

Во-вторых, оставаться открытым к неожиданным возможностям. Многие из самых ценных событий в моей жизни пришли с тех сторон, откуда я совсем не ожидал.

В-третьих, больше доверять себе. Сомнения – это нормально, но, если вы трудитесь честно и последовательно, все встанет на свои места.

Каковы Ваши мечты и планы на будущее – есть ли большая цель, к которой Вы стремитесь?

Я хотел бы помочь выстроить более прочные культурные мосты между Кипром и другими странами, особенно Италией и Швейцарией, где я хорошо знаком с арт средой. Есть огромный потенциал для того, чтобы привезти сюда международных художников и познакомить кипрских авторов с зарубежной аудиторией. Искусство обладает уникальной способностью стимулировать диалог и обогащать сообщества.

Такие инициативы требуют значительных ресурсов и редко бывают финансово ориентированными. Но тот вклад, который они могут принести художникам и обществу, делает их по настоящему ценными.

Какое наследие Вы хотели бы оставить после себя – не только через свою работу, но и в том, как вдохновляли и влияли на других?

Я хотел бы вдохновить людей ценить красоту вокруг них. Красота – это не про роскошь, а про внимание к пространствам и предметам, которые наполняют нашу жизнь смыслом. Будь то произведение искусства или просто ухоженная улица, эти детали формируют то, как мы себя чувствуем и как взаимодействуем с миром.

Есть исследования, которые доказывают, что среда, наполненная искусством и эстетикой, улучшает не только настроение людей, но и их продуктивность.

Если мне удастся побудить других инвестировать в то, что приносит им радость – не с целью просто произвести на кого-то впечатление, а ради собственного благополучия – это будет наследие, которым я буду гордиться.

Беседовала Екатерина Белая.

#SB100Leaders