С 2024 года я последовательно выстраиваю рабочие связи между Арменией и Кипром на уровне общественных организаций, деловых интересов, личных встреч и понимания, что именно армянский бизнес может предложить Кипру и через него – объединённому рынку Евросоюза. В свою очередь мы думаем над тем, что киприоты могли бы предложить армянскому бизнесу. Для меня это отдельное направление работы, которое уже имеет структуру, круг партнёров, понятную практическую задачу и чёткий план действий.

АРМЕНИЯ – НОВЫЙ ПАРТНЕР ДЛЯ КИПРА

Я живу и работаю на Кипре уже более четверти века. В местной бизнес-культуре есть сильная эмоциональная составляющая: страна маленькая, люди хорошо знают, кто есть кто. Здесь важно понимать среду, не ошибаться в первых контактах, завязывать нужные знакомства, правильно выстраивать последовательность шагов.

После изменений геополитической ситуации кипрскому бизнесу пришлось отказаться от рынков России, Беларуси и Украины и сосредоточиться на поиске новых направлений и партнерств. В этом контексте Армения, Казахстан и Узбекистан, страны, которые я хорошо знаю, стали естественным продолжением работы по расширению международного сотрудничества.
Армения и Кипр – родственные страны. Их объединяет история, культура, традиции, менталитет.

Поэтому в 2024 году я начала последовательную и системную работу с выстраивания отношений с общественными деловыми организациями Армении. Мне было важно понять, кто в стране эффективно работает с предпринимателями, умеет выстраивать деловые сети сильных собственников бизнеса, может стать надёжной точкой входа. После этого я начала постепенно расширять сеть связей.

В 2024 году открылись посольства – Кипр отправил дипломатов в Ереван, Армения – в Никосию. Во время встреч с послом Армении на Кипре я пыталась понять не только общие планы развития двусторонних отношений, интерес к деловому сотрудничеству, но и конкретные приоритеты, реальные точки роста.

НАША ПЕРВАЯ ПОЕЗДКА

Для начала мы собрали на Кипре тех членов SBL Club, которым Армения действительно могла быть интересна. Это был важный этап. С самого начала мы исходили из принципа личного общения: лучше десять содержательных разговоров, чем пятьдесят бесполезных знакомств.

Сегодня через выстроенную сеть контактов SBL Club может дотянуться более чем до тысячи владельцев бизнеса в Армении, заинтересованных в транснациональных рынках. Но и это само по себе ничего не значит, если не понимать, о чём с ними говорить. Поэтому моя задача сейчас – не просто встречаться, а разбираться в каждой теме. Какие товары и услуги готовы предложить армянские предприниматели. Каковы сильные стороны и возможные риски. Что может быть интересно Кипру, и с какими проектами через нашу страну можно войти в экономическое поле ЕС и Восточного Средиземноморья.

ПОЧЕМУ КИПР ВАЖЕН ДЛЯ АРМЕНИИ

Кипр – маленький рынок. В этом не только его ограничение, но и удивительные возможности. Здесь можно быстрее проверить гипотезу, быстрее найти первых партнёров. Понять, как продукт, услуга или бизнес-модель воспринимаются покупателями в европейской среде. Для армянских компаний Кипр может стать не конечной целью, а первым этапом европейского маршрута.

Это особенно важно потому, что не всякое направление бизнеса между Арменией и Кипром одинаково перспективно. Я, например, не считаю, что сейчас нужно слишком оптимистично смотреть на торговлю. Логистика сложная, маршруты дорогие. К тому же экспортные группы товаров двух стран во многом похожи, особенно в агропродукции. Поэтому сегодня мы больше внимания уделяем услугам, консалтингу, технологиям, банковскому и финансовому взаимодействию, работе юристов, бухгалтеров, налоговых консультантов, а также точечным, хорошо просчитанным коммерческим проектам.

ЧЕМ АРМЕНИЯ ВАЖНА ДЛЯ КИПРА

Для Кипра Армения значима как небольшая страна с очень личным по стилю ведения бизнеса предпринимательским сообществом. Там много собственников, которые быстро принимают решения, готовы обсуждать партнёрства и ищут выход на международные сделки. Для кипрского бизнеса это не просто ещё одно направление на карте, а возможность раньше других занять своё место в отношениях с потенциально растущим рынком. Армения может дать Кипру талантливых специалистов, технологические решения, новых клиентов для профессиональных услуг и партнёров, которым нужен европейский маршрут. Другими словами, в Армении у киприотов есть доступ к людям, идеям, компетенциям и новым связям, которые могут принести результаты уже в этом году.

КАК SBL CLUB ПОМОГАЕТ АРМЯНСКОМУ БИЗНЕСУ

Я вижу задачу SBL Club не в том, чтобы просто знакомить людей. Ценность клуба в другом: у нас собраны предприниматели и профессионалы 23 национальностей из разных сфер бизнеса, и это даёт возможность не искать вслепую, а быстро выходить на нужную компетенцию, релевантный опыт и круг общения. Внутри клуба можно найти эксперта почти по любому практическому вопросу, который встаёт у армянского бизнеса при входе на Кипр.

Моя роль в том, чтобы включать в эту работу всех членов клуба. Когда армянский бизнес приходит к нам, он получает не одного собеседника, а доступ к живой системе связей, уникального опыта и проверенных людей. Мы понимаем, как устроен кипрский рынок, как здесь принимаются решения, как выстраивается доверие. Всё это помогает заходить в деловую среду без потери времени и лишних (часто – типичных) ошибок. Клуб через нужные знакомства, экспертные встречи и вовлечение тех людей, которые действительно могут быть полезны, является незаменимым источником знаний.

Для армянского бизнеса это означает более короткий и прицельный путь на Кипр и далее в Европу. Для кипрских предпринимателей – более понятный выход на Армению и далее на рынки ЕАЭС и стран СНГ.

ПОЧЕМУ КЛУБНЫЙ ФОРМАТ РАБОТАЕТ ЛУЧШЕ ВСЕГО

Армянскому бизнесу на Кипре нужен не случайный круг знакомств, а сильная деловая среда, в которой можно быстро найти нужных людей, нужную экспертизу и нужный формат входа на рынок. Именно такую среду даёт SBL Club. Это мультинациональное сообщество успешных предпринимателей из разных сфер бизнеса. Для армянских компаний это означает более короткий, более понятный и более содержательный путь к работе с Кипром. Благодаря нашим рабочим отношениям с армянскими партнерами, у членов SBL Club есть прямой выход на армянский бизнес. Практически в любой сфере и на любом уровне. Завершая статью, я хочу выразить огромную благодарность руководителям тех организаций, с которыми мы уже плодотворно работаем. Это Ассоциация армянских предпринимателей, Клуб предпринимателей Mantashyants, Club Capital, Совет по поддержке международных деловых связей (SBLC) и Клуб выпускников бизнес-школы Matena.

Наталия Кардаш
Основатель SBL Club
Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.
www.nataliakardash.com