В продажах коммуникация предельно важна. Это в личном общении можно позволить себе быть непринужденным, а в продажах вы представляете интересы компании. Пандемия диктует свои условия, но план продаж никто не отменял. Что остается? Правильно, продавать в переписке и чатах.

Нужно помнить, что продажи завязаны на эмоциях, а значит, чем больше органов чувств клиента вовлечено, тем больше эмоций. Именно поэтому при личной встрече делается больше продаж, чем по переписке. Главная задача – перевести клиента в более эффективный канал коммуникации, где можно задействовать дополнительные органы чувств.

Как перевести клиента на другой канал коммуникаций?

Объясните клиенту выгоды общения голосом или по видеосвязи, переводите его в этот канал коммуникаций, и ваши продажи могут значительно вырасти. Переписываясь с потенциальным клиентом, используйте эмоции: видео, голосовые сообщения, фото, стикеры. Используйте профессиональные фотографии. Ведь это единственная визуальная информация, которую клиент может получить при переписке в чате или по электронной почте.

Кстати, эксперты советуют общаться в потенциальным покупателем не с корпоративного, а с личного аккаунта. Так клиент представляет, с кем именно общается, а значит и отказаться от покупки будет сложнее.

Помните о целевом действии, которое вы хотите получить от своего клиента (например, это перевод клиента в иной канал коммуникации или назначение встречи). Часто общение с клиентом превращается в информирование по принципу: клиент спрашивает – вы отвечаете. Помните, что скорее всего клиент к вам обратился уже «подготовленным», он прочел информацию в интернете.

Продажи по переписке. Лайфхаки

• Учитывайте интерес клиента. Всегда держите в голове интерес клиента. Что он хочет получить от общения с вами? Так вы быстрее заключите сделку.

• Используйте все каналы. Например, предложите клиенту отправить информацию на email, если вы общаетесь в чате. При этом важно учитывать и то, как клиенту удобнее общаться. Если он просит вас направить информацию почтой, не нужно ему звонить.

• Избегайте шаблонов. «Индивидуальный подход» и «гибкие цены» уже дано набили оскомину. Клиент должен быть уверен, что перед ним живой человек.

• Реагируйте. Долгий ответ на вопрос – минус в карму менеджера по продажам. Клиент всегда выбирает оперативность. Особенно важна скорость ответа в чатах или мессенджерах. Если клиент обратился к вам в нерабочее время, настройте автоматический ответ: «Спасибо за обращение, мы свяжемся с вами в рабочее время». Укажите время работы.

• Подстройка. Чистая психология. Зеркальте, используйте похожий стиль общения. Но не переходите на сленг, вы все же представляете интересы компании.

• Хитрости формулировок. При переписке с клиентом старайтесь использовать фразы по типу не «мы дадим», а «вы получите». Так клиент будет понимать, что учтены не ваши интересы, а его.

• Комплимент. Называйте клиента по имени, ведь это вызывает положительные эмоции. Сделайте комплимент его профилю в социальных сетях или сайту.

• Встречный вопрос. Часто клиент после получения ответа на вопрос прекращает переписку. Чтобы такого не произошло, задавайте встречный вопрос. Например после того, как клиент получил ответ на вопрос «сколько стоит», спросите «к какому сроку вам нужен товар».

• Закачивайте сообщение вопросом. Если фантазия иссякла, просто напишите «А что вы об этом думаете»?

• Больше конкретики. Она демонстрирует ваш профессионализм.

• Дозируйте информацию. Слишком большой объем информации пугает, поэтому при переписке дозируйте информацию.

• Ценность общения. Клиент, общаясь с вами, тратит на это свое время. Помните об этом! Предложите ему какой-то бонус или подарок.

Удачи в продажах!

Присоединяйтесь к нам на конференции DMC-CY (Digital Marketing Conference – Cyprus) и узнайте больше о роли коммуникаций в выстраивании воронки продаж сложных продуктов в B2B-сегменте. Дмитрий Авдосьев, основатель и генеральный директор маркетингового агентства Intelligent Matters, стратегический партнер и консультант по маркетинговой деятельности Института Адизеса в России и странах СНГ, поделится опытом и расскажет о роли коммуникаций в выстраивании воронки продаж сложных продуктов в B2B-сегменте и основных каналах и метриках.

Основные тезисы
1. Зачем нужны коммуникации при построении продаж сложных продуктов в B2B?
2. Перечень проблем, с которыми регулярно сталкивается каждый продавец при выстраивании коммуникаций с потенциальными и существующими клиентами.
3. Лидогенерационная механика.
4. Используемые каналы коммуникации.
5. Особенности коммуникаций при охвате, захвате, прогреве и возврате клиента.
6. Улучшение показателей эффективности каждого этапа воронки.
7. Кейсы и цифры.

Результаты
1. На конкретных примерах вы увидите, как уменьшить CAC и LTV клиента.
2. Сможете на практике применить используемые нами приемы.
3. Узнаете о различных способах воздействия на клиента.
4. Увидите различные варианты построения B2B-воронок.
5. На реальных примерах поймете, что сократить цикл сделки при продаже сложных продуктов возможно.
6. Узнаете о каналах коммуникации с вашими потенциальными клиентами.

Ценность
1. Рабочие кейсы, которые вы сможете применить в своей деятельности.
2. Возможность оптимизации маркетинговых затрат.
3. Возможность скорректировать свой продукт, лучше понимая клиента.
4. Безусловная вероятность повышения маржинальности услуг и увеличения оборота за счет динамики роста продаж.

Семинар пройдет в составе русскоязычного блока конфренции DMC-CY. Регистрация на этот семинар или на весь блок лекций на русском языке - по ссылке, там же представлена подробная программа.

Telegram – востребованная платформа для привлечения аудитории, ее расширения и удержания. Для чего нужен Telegram-канал бизнесу? Всё просто – для повышения лояльности и увеличения продаж. Но, чтобы использовать Telegram для бизнеса, недостаточно относиться к нему, как к обычному мессенджеру.

Статистика показывает, что пользователи заходят в Telegram не столько для того, чтобы ответить на сообщения, сколько для того, чтобы почерпнуть интересную информацию или получить выгодное предложение. Разработчик же и вовсе позиционируют ресурс как многофункциональную платформу, уделяя безопасности и конфиденциальности повышенное внимание.

Для чего Telegram бизнесу?

• Для продвижения бренда.
• Повышения продаж.
• Увеличения трафика на свой веб-ресурс.
• Оптимизации работы с клиентами, партнерами, подрядчиками или сотрудниками.

В целом, каналы в Telegram создаются с разными целями: поддержание статуса бренда, повышение клиентской лояльности, увеличение прибыли, заработок на рекламе.

Почему именно Telegram

Кроме того, что эта платформа бесплатна и обеспечивает круглосуточную вовлеченность вашей аудитории, у нее есть и ряд других преимуществ:

• Безопасность. Разработчики мессенджера гарантируют, что ваш канал или чат не взломают и не похитят важную информацию у пользователей.
• Облачное хранилище. Важные документы и история переписки могут быть сохранены в облачном хранилище, чтобы оперативно перенести всю важную информацию с одного устройства на другое.
• Использование ботов. Автоматизировать работу с аудиторией можно с помощью ботов.
• Секретные чаты. Вход в такие чаты защищен паролем. Доступ к ним имеют только приглашенные пользователи.
• Самоуничтожающиеся сообщения. Можно включить таймер самоуничтожения и обеспечить конфиденциальность при работе с важными документами.

Чтобы использовать Telegram для бизнеса, найдите свой авторский стиль, создавайте уникальный контент и не допускайте плагиата. Шансы на успех есть, если вы можете создавать интересный для конкретной целевой аудитории контент.

Советы по оформлению Telegram-канала

Увеличение количества подписчиков и конверсия зависят не только от контента и методов продвижения. Оформление канала тоже имеет значение, ведь нет второго шанса произвести первое впечатление. Пользователь сначала видит картинку, и только потом переходит, читает описание канала и просматривает сообщения.

Главные элементы оформления – название, описание и логотип. Описание канала должно быть лаконичным, максимально раскрывающим суть вашего бизнеса и содержания канала. Желательно уложиться в 200 символов и указать контакты.

Публикации. Не публикуйте контент ночью. Пожалейте подписчиков: не все отключают звук гаджета на ночь. Рекомендуемое время для постов – 8 утра, 6 и 8 часов вечера. При этом с утра – развлекательная информация, вечером – серьезная. В рабочие дни люди читают охотнее, чем в выходные.

Как продвинуть Telegram-канал?

Чтобы увеличить количество подписчиков, придется вложить деньги, размещать промо-посты в каналах, интересующих вашу целевую аудиторию, использовать «взаимопиар» (каналы с примерно равным количеством подписчиков могут рекламировать друг друга).

Продвигайте свой канал в социальных сетях: с помощью рекламы или промо-постов. «Засветитесь» в СМИ: опубликуйте статью на тему «Подборка интересных каналов о…». Свой канал при этом включите первым или последним: для лучшей запоминаемости.

Присоединяйтесь к нам! 20 марта в 13:00 Светлана Салий, соосновательница Telegram-агентства MediaRitm, редактор сайта «Вот: Все о Telegram в Украине» и одноименного Telegram-канала, расскажет о продвижение бренда в Τelegram: «Возможности, нюансы, эффективные инструменты».

Основные тезисы
1. Форматы присутствия бренда в Telegram.
2. Канал, чат-бот, группа? Когда нужно выбирать между телеграм-каналом и телеграм-ботом? Да и нужно ли выбирать?
3. Использование чат-ботов в автоворонке продаж – тренд телеграм-маркетинга 2021!
4. Мифы, связанные с чат-ботами. Где искусственный интеллект точно не справится.
5. Какие задачи можно поручить ботам?
6. Пишем бота кодом или используем платформу с готовыми решениями? Плюсы и минусы каждого способа.
7. Какие есть платформы для создания ботов. Плюсы и минусы.

Ценность
1. Всего за 45 минут вы узнаете, какие есть форматы присутствия в мессенджере и поймете, какой подходит именно вам.
2. На примерах работающих каналов мы разберем, как создавать автоворонку продаж в Telegram посредством связки: канал-бот-группа.
3. Вы научитесь разбираться в нюансах создания телеграм-ботов.
4. Вы больше узнаете о работающих эффективных инструментах Telegram: голосовой чат, подкасты в мессенджере, закреп, опросы.

Семинар пройдет в составе русскоязычного блока конфренции DMC-CY (Digital Marketing Conference – Cyprus). Регистрация на этот семинар или на весь блок лекций на русском языке - по ссылке, там же представлена подробная программа.

YouTube занимает одно из лидирующих в мире мест по популярности, что делает его весьма привлекательным для бизнеса. С помощью этого ресурса можно повысить узнаваемость бренда, заработать на рекламе или повысить конверсию. Что нужно для принятия решения о создании бизнес-канала? Давайте разберемся.

Для начала подумайте, готовы ли вы на регулярное производство контента (в данном случае, видео) для вашего канала, ведь публикации должны быть прежде всего системными.

Сколько контента и для кого?

Честно ответьте себе на вопрос, хватит ли вашего контента на длительный срок, набросайте контент-план. Эксперты советуют иметь примерный план на год, в противном случае затею с созданием YouTube-канала можно оставить.

Кстати, нужно также четко представлять, кто именно является вашей целевой аудиторией. Причем не формально, в формате «мужчина, 45 лет, женат». Нужно нарисовать подробный портрет пользователя, понять его интересы, хобби, словом, максимально описать его образ.

Изучаем конкурентов

Изучите видео конкурентов, лидирующее по количеству просмотров, «пощупайте нишу». Что именно в них привлекает, какие видите слабые места? Что это за видео: какова длительность ролика, какой вид материала (обзоры, интервью).

Проанализируйте, какой процесс вовлечения аудитории используют ваши конкуренты. Например, провоцируют обсуждение, увеличивая количество комментариев к видео, или проводят розыгрыши. Изучите и сами комментарии, ведь они – кладезь актуальных тем и источник вдохновения. Раз пользователи активно дискутируют, значит тема откликается, к тому же там можно найти спорные вопросы и идеи для новых роликов.

До запуска

Продумайте содержание описания канала. По сути, это ваше уникальное торговое предложение. Постарайтесь вместить в 1 000 символов с пробелами не только непосредственное описание канала, но и рассказ об уникальных преимуществах вашего бизнеса. Лаконично, уникально и содержательно.

Вам понадобится также специально снятый ролик, так называемый трейлер. Он, как правило, размещается на первой странице канала, презентует его и содержит призыв подписаться.

Начните думать и над содержанием запросов, по которым ваша аудитория найдет ваше видео. Ведь как и в SEO-продвижении сайта, основа раскрутки YouTube-канала – семантическое ядро.

Если вы дочитали до этого момента, смеем предположить, что вы серьезно задумываетесь о том, чтобы вложиться в создание собственного бизнес-канала на YouTube. А значит, выступление нашего эксперта Михаила Старостина, эксперта в области SEO-продвижения сайтов и поведенческого маркетинга, на конференции DMC-CY (Digital Marketing Conference – Cyprus) 20 марта 2021 года в 12:00 – то зерно, которое попадет в благодатную почву. Присоединяйтесь!

«Клиенты из YouTube в 2021 году. Продвижение канала YouTube: оптимизация и раскрутка видео»

Основные тезисы
1. Нужен ли вам YouTube канал? Создание собственного канала и выработка стратегии, которая будет продавать.
2. Выбор концепции и вида контента для продвижения компании на примере разных сфер бизнеса.
3. Технические характеристики и содержательная часть роликов.
4. Внешние инструменты для привлечения своей целевой аудитории.
5. Как самостоятельно оптимизировать канал, основные этапы и успешные стратегии с примерами.
6. SEO-продвижение канала как способ получения клиентов. Что это такое и зачем это нужно.
7. Самые распространенные ошибки в ведении канала, которые допускают все.

Результаты
1. Вы научитесь получать новых клиентов даже в период, когда офлайн закроется окончательно.
2. Не только сохраните, но и увеличите продажи.
3. Узнаете, как лучше продвигать личный бренд и зарабатывать на этом деньги.
4. Поймете, что делать, если есть канал, но нет идей, как его можно развивать.

Ценность
1. Всего за 45 минут вы узнаете, как грамотно настроить поток заявок и лояльных клиентов. Только новые, проверенные на практике инструменты.
2. Мы покажем вам, как правильно вести раскрутку канала, чтобы видео попадали в рекомендации, собирали просмотры и привлекали новых подписчиков.
3. Дадим ценные рекомендации для владельцев бизнеса по созданию и продвижению канала.

Семинар пройдет в составе русскоязычного блока конфренции DMC-CY. Регистрация на этот семинар или на весь блок лекций на русском языке - по ссылке, там же представлена подробная программа.

В рамках программы блока NEXT DIGITAL GENERATION 21 марта 2021 года в 15:00 Татьяна Сашина проведет мастер-класс на тему «Как набрать первую 1000 подписчиков на YouTube».

На мастер-классе ребята узнают:
- Основные правила, которые позволят набрать своих первых подписчиков. Если следовать этим правилам, результат не заставит себя долго ждать!
- Правила публикации контента на YouTube, практические советы по загрузке видео, а также о платформах, которые помогут в продвижении видео.
- Самое главное: много секретных рекомендаций, которые раскроют все тайны продвижения.

Регистрация на блок занятий NEXT DIGITAL GENERATION или на его отдельный мастер-класс по ссылке.

Республика Кипр в очередной раз просрочила сроки по обязательствам перед Евросоюзом, согласно которым еще 28 декабря 2020 года необходимо было привести национальное законодательство в соответствие с требованиями пятой антиотмывочной (AML) Директивы ЕС. Но этого не было сделано.

В этой связи, Еврокомиссия 3 февраля направила правительству Кипра письмо с официальным уведомлением о том, что в отношении государства открыта процедура устранения нарушений порядка принятия государственных мер по внедрению директивы.

Как происходит процедура?

Официальным уведомлением Еврокомиссия предоставила Кипру срок в два месяца для предоставления своих замечаний по данному вопросу. В случае, принятия Еврокомиссией заключения, о том, что государство не выполняет свои обязательства в соответствие с законодательством Евросоюза, у нее есть право направить так называемое «аргументированное мнение», которое является уже официальным запросом для приведения национального законодательства в соответствие с нормами Евросоюза.

После этого государству дается еще два месяца для выполнения требований Еврокомиссии. Если по истечении указанного срока государство не предоставит никакого ответа, предоставит неудовлетворительный ответ или не выполнит обязательства то третьим этапом процедуры будет обращение в Суд Евросоюза.

Стоит отметить, что соответствующие законопроекты были представлены в парламент Министерством финансов 18 сентября 2020 года, а 12 февраля 2021-го было направлено письмо о поправках, которые необходимо внести в законодательство в соответствии с третьей статьей пятой AML Директивы 2018/843/ЕС о предотвращении использования финансовой системы для отмывания денег и финансирования терроризма. Парламентский комитет по финансам сейчас обсуждает эти законопроекты.

Тенденция перехода бизнеса из офлайна в онлайн набирает обороты, а социальные сети уже давно не только площадка для развлечения и общения. В них найдется всё: работа, обучающие материалы и, конечно, клиенты. Как можно использовать соцсети для увеличения прибыли и клиентской базы – главный вопрос, который волнует владельца бизнеса. Знаете ли вы, что такое лид-форма в соцсетях и как с ее помощью можно увеличить продажи?

Лид-форма содержит поля для заполнения пользователем и информацию об услуге или товаре. Она очень удобна для сбора контактов потенциальных клиентов: пользователь сообщает о своей заинтересованности, а компания получает его контакты. И всё это – внутри соцсети: компании даже не нужно вкладываться в разработку сайта, достаточно иметь страницу в Facebook или Instagram.
Удобство для клиента в том, что не нужно делать лишних кликов, переходить по сторонней ссылке на сайт для отправки заявки. Для бизнеса же это получение информации о готовом к покупке клиенте. Кроме того, лид-форма в соцсети заполняется автоматически, нужно лишь нажать на кнопку.

Для решения каких задач подходят лид-формы?

С помощью лид-формы можно делать следующее.
- Собрать email-адреса для почтовой рассылки.
Не забудьте при этом рассказать пользователю, какую именно информацию он будет получать от вашей компании после нажатия кнопки. Заинтересуйте его специальным предложением.

- Пригласить на мероприятие.
Предложите клиенту заполнить заявку и сообщите дополнительную информацию о мероприятии в письме.

- Собрать заявки.
Такая заявка на консультацию ни к чему не обязывает пользователя, но дает вам – продавцу – возможность встретиться с потенциальным покупателем и превратить его в клиента.

Выгоды сбора данных с помощью лид-формы для бизнеса

Вы получите данные пользователей и их согласие на обработку этих данных, то есть сможете продолжить их использовать для целевых рекламных кампаний или запуска массовой рассылки. Для этого достаточно знать номера мобильных телефонов или email-адреса пользователей.

Создаем лид-форму

Перед созданием формы продумайте содержание самого предложения.
• Не предлагайте потенциальному клиенту немедленную покупку. На первом этапе предложите консультацию, получение дополнительной информации о продукте/услуге или демонстрацию товара.
• Продумайте содержание полей формы: не перегружайте ее вопросами, запрашивайте только необходимую информацию

При открытии лид-формы соцсеть автоматически заполнит данные о пользователе, если у него не стоит ограничение в браузере. Если ограничение есть, то пользователь может заполнить поля формы вручную.

Обратите внимание, что лид-формы не подойдут для «сложных» товаров и услуг, требующих подробного описания.

Хотите узнать больше? Присоединяйтесь к нам! 20 марта в 11:00 Анна Ферран в рамках конференции DMC-CY (Digital Marketing Conference – Cyprus) поделится «Руководством по продажам через личные сообщения в социальных сетях. Как не убить сделку после вопроса «сколько стоит?».

Основные тезисы:
1. Особенности продаж в социальных сетях.
2. Как нужно вести диалог с покупателем.
3. Техники, ведущие к продажам в социальных сетях.

Результаты:
1. Вы узнаете, как отвечать на вопрос «сколько стоит» так, чтобы не потерять клиента.
2. Разберетесь, что мешает закрытию сделок в социальных сетях.
3. Сможете составить собственный перечень пунктов, на которые нужно обращать внимание во время переписки с покупателем.
4. Определите простые техники закрытия сделок для разных сценариев продаж.

Ценность:
1. Вы выясните факторы, влияющие на продажи.
2. Узнаете правила эффективного общения, ведущего к продаже.
3. Научитесь правильно отвечать на возражения клиентов.
4. Сможете обновить собственные скрипты продаж.

Семинар пройдет в составе русскоязычного блока конфренции DMC-CY. Регистрация на этот семинар или на весь блок лекций на русском языке - по ссылке, там же представлена подробная программа.

Рынок жилья продолжает лихорадить из-за пандемии. Цены на недвижимость в этом году останутся на относительно низком уровне по сравнению с докоронавирусным периодом.

На Кипре, как и по всему миру, продолжают сокращаться доходы населения, а также инвестиционные и туристические потоки. Эта тенденция, в свою очередь, оказывает негативное влияние на рынок недвижимости.

По оценкам компании Danos and Associates, цены на недвижимость в Пафосе, Ларнаке, Паралимни и горных районах Лимассола будут снижаться. Именно здесь в 2018 и 2019 годах инвесторы из Германии, Великобритании, России, Китая и стран Персидского залива покупали недвижимость. Сейчас, когда спроса на местное жилье нет, цены начали резко падать.

Какими будут цены на аренду

В регионе Фамагусты арендовать жилье можно будет за €8–14 за кв. м, что примерно на треть меньше, чем в 2018–2019 годах. В Ларнаке цена аренды жилого помещения на побережье будет на уровне €6–10 за кв. м. В регионе Лимассола, за пределами непосредственно города, аренда жилья обойдется в €16–35 за кв. м. В Пафосе на побережье можно будет арендовать жилую недвижимость за €8–14 за кв.м.

... и на покупку

В регионах Фамагусты и Ларнаки квадратный метр будет стоить €2 000–2 700. В Лимассоле недвижимость продается за €3 000–4 500 за кв. м, а в Пафосе – за €2 500–3 600. Впрочем, сегодня в некоторых населенных пунктах на Кипре можно приобрести недвижимость даже по ценам 2015 года.

Дата начала сбора данных о конечных бенефициарных владельцах (ultimate beneficial owner – UBO) юридических лиц для формирования соответствующего национального реестра в очередной раз перенесена. Об этом сообщает Департамент регистрации и ликвидации компаний Кипра.

Формирование реестра UBO предусматривается четвертой антиотмывочной (AML) Директивой ЕС 2015/849, внедренной в кипрское законодательство в 2018 году. Департамент был назначен ответственным за создание и поддержание реестра органом по решению Совета министров Кипра в декабре 2020 года.

Первоначально сбор данных должен был начаться в январе 2021 года, но затем дата была перенесена на 22 февраля. В очередном сообщении Департамента названа еще более поздняя дата: 16 марта 2021 года.

В ближайшие дни Департамент планирует опубликовать первое руководство по пользованию реестром, а Министерство энергетики, торговли и промышленности проведет информационный семинар о применении положений четвертой AML Директивы.

Будущее наступило, а вместе с ним и новая реальность. В этой реальности исчезают старые профессии и появляются новые. Знаете ли вы, например, кто такой Stories Maker?

Согласно статистике Инстаграм большинство пользователей в первую очередь просматривают «истории» и только потом листают ленту. Спрос рождает предложение. И, вуаля, появились специалисты, готовые предложить блогеру или бренду помощь в создании и оформлении сторис. Специфика их работы и поспособствовала появлению абсолютно новой профессии – Stories Maker.

Кто такой Stories Maker?

Итак, Stories Maker – это специалист, который занимается оформлением, съемкой, созданием розыгрышей, подбором музыки и фильтров. Профессия набирает обороты из-за востребованности Инстаграм. Тем более сейчас, когда многие из офлайн-формата переходят в онлайн.

Хотите попробовать себя в новом амплуа?

Вот несколько советов:

Как и в любой профессии, начните с построения личного бренда. Заведите аккаунт в Инстаграм, укажите специальность: Stories Maker.

Пишите посты по теме. Например, о том, почему сторис – это важно.

Пишите о себе. Рассказывайте о себе, о своих навыках. Ведь клиент сначала следит за исполнителем в социальных сетях и, только когда лучше узнает его и проникнется доверием, обращается за услугами.

Создайте портфолио. Размещайте примеры свои работ и закрепляйте их в сторис.

Используйте хэштеги. Они увеличивают охват публикации и привлекают новых подписчиков.

Говорите с подписчиками, как с друзьями, даже если вы представляете бренд.

Добавьте юмора.

Не будьте идеальными. Совершенство раздражает.

Практикуйте интерактивность. Пусть подписчики почувствуют, что могут влиять на ваш контент.

Кому вы можете предложить свои услуги? Например, блогерам, экспертам в различных сферах, магазинам, кафе, ресторанам.

Помните, что у одной сторис есть всего 15 секунд, чтобы заинтересовать пользователя, поэтому продумайте заранее визуальный ряд, текст и шрифты.

Хотите узнать больше? Уже 20 марта 2021 года, на конференции DMC-CY (Digital Marketing Conference – Cyprus) Анна Пелип – учредитель образовательного центра ENOT, мотивационный спикер по темам маркетинга и продвижения, бизнес-тренер – выступит с докладом «Stories Maker - новая профессия в SMM-направлении» (10:00).

- Почему Stories как инструмент набирает обороты.
- Какие тренды Stories-направления будут работать в 2021 году.
- Зачем этот инструмент бизнесу и персональным аккаунтам.
- Форматы, дизайн и креатив в Stories.
- Кто «это всё» будет делать, или почему появилась новая профессия Stories Maker.

Семинар пройдет в составе русскоязычного блока конфренции DMC-CY. Регистрация на этот семинар или на весь блок лекций на русском языке - по ссылке, там же представлена подробная программа.

В рамках блока NEXT DIGITAL GENERATION, 28 марта 2021 года в 15:00, Светлана Мисяченко и Марта Семашко продолжат тему с мастер-классом «Креативные сторис: съемка и монтаж коротких креативных видео».

1. Для чего мы снимаем короткие видео? Формат и назначение.
2. Идеи и вдохновение.
3. Необходимое оборудование.
4. Технические аспекты съемки.
5. Программы для монтажа.

Прямо во время мастер-класса участники снимут и смонтируют два коротких видео, а также разберутся сразу с несколькими программами для монтажа и научатся находить идеи для креативных видео.

Регистрация на блок занятий или на отдельный мастер-класс по ссылке.

В маркетинге под брендом понимают «комплекс информации, формирующей привлекательный образ определенного товара». С появлением инструментов продвижения продукта обнаружилось, что их с равным успехом можно использовать и для повышения известности отдельно взятого человека, ведь в мире бизнеса в качестве товара может рассматриваться профессионализм, а в качестве бренда – сам специалист. Давайте разберемся, зачем личный бренд специалисту.

«Бренд личности» – это, по сути, репутация. Но репутация – это лишь часть бренда. Не менее важна самопрезентация. Сегодня, в эпоху интернета, любая профессия может относиться к «пиар-зависимым», поэтому хорошему специалисту помимо непосредственно профессиональных знаний понадобятся знания о том, как построить личный бренд.

Разработка личного бренда – процесс, напоминающий создание бренда компании, но адаптированный под стратегию личного роста. Поэтому, решив стать специалистом-брендом, будьте готовы к работе над собой.

Что необходимо для самопродвижения?

Для эффективного самопродвижения личность должна развиваться в четырех направлениях:

• духовном (наличие более высоких, чем у обычного профессионала, устремлений и осознание своей жизненной цели, способной заинтересовать других людей);
• функциональном (профессионализм);
• менторском (способность учить других людей и менять их жизнь);
• социальном (контактность).

Подумайте, какие уникальные знания вы можете предложить, и найдите ту нишу, в которой вы действительно профессионал. Выберите самую востребованную и одновременно менее распространенную среди коллег специализацию, чтобы быть вне конкуренции. Так вам будет проще позиционировать себя как поставщика уникальных услуг.

Постарайтесь понять, какие качества вашего характера могут сформировать ваш имидж в глазах окружающих. Узнать себя лучше можно, например, с помощью психологических тестов или принципа обратной связи: попросите своих друзей описать, как они вас видят. Возможно, знакомые не рискнут сказать всю правду в лицо, поэтому психологи советуют не пренебрегать маленькими хитростями. Например, спросите, с каким героем фильма, сказки или литературным героем вас ассоциируют. Узнайте, под каким именем знакомые хранят ваши контакты в телефоне. Восприятие вашей личности отражено и в подарках, которые вы получаете на праздники.

Зафиксируйте на бумаге сильные и слабые качества вашего характера, выделите те из них, которые мешают работе, а затем представьте их своими конкурентоспособными преимуществами.

Не думайте, что такое превращение невозможно, ведь наши недостатки – продолжение наших достоинств, а любое деление черт характера на положительные или отрицательные очень условно: то, что ценится в одной жизненной ситуации, неприменимо к другой. Например, целеустремленность – это обратная сторона упрямства.

Идеальный специалист-бренд

Итак, идеальный специалист-бренд:

• имеет узнаваемый, уникальный образ;
• занимает свою рыночную нишу;
• заявляет о себе (и не только в своей рыночной нише);
• развивается быстро и стабильно;
• отслеживает изменения в профессиональном сообществе;
• демонстрирует компетентность и статус;
• умеет себя подать.

Решив стать брендом, помните, что это возможно только при достижении определенных результатов в своей профессиональной деятельности, ведь имидж – это всегда соответствие внешнего внутреннему.
Развивайтесь и не переставайте учиться, а мы вам поможем. 4 марта 2021 года в 16:00 на конференции DMC-CY (Digital Marketing Conference – Cyprus) выступит Наталья Легкая (Бертош), эксперт в сфере персонального маркетинга, маркетолог и PR-специалист.

Основные тезисы
1. Что такое личный бренд, кому и зачем он нужен.
2. Что это дает? Как это работает? С чего начать?
3. На чем можно построить ЛБ? Ключевые принципы ЛБ.
4. Пять причин, по которым люди не строят личный бренд.

Результаты
1. Вы получите ответ на вопрос, нужен ли персональный бренд именно вам.
2. Вы сможете начать строить личный бренд сразу после прямого эфира.
3. Вы научитесь монетизировать то, что любите, поймете, как превратить хобби в любимую работу.
4. Все участники получат полезные бонусы и чек-листы.

Ценность
Всего за час вы узнаете:
1. Как личный бренд помогает увеличить доход и стать заметнее.
2. Как с помощью личного бренда повысить эффективность дела, которым вы занимаетесь.
3. Почему в современном мире выигрывает тот, кто обладает сильным личным брендом.

Семинар пройдет в составе русскоязычного блока конфренции DMC-CY. Регистрация на этот семинар или на весь блок лекций на русском языке - по ссылке, там же представлена подробная программа.

В 2020 году на Кипре было зарегистрировано рекордное с 2008 года число инвестиционных фондов, хотя объем активов в их управлении немного сократился.

Согласно последним данным кипрского Центробанка, по состоянию на декабрь 2020 года на Кипре вели деятельность 222 инвестиционных организации. В предшествующем квартале (на сентябрь 2020-го) их было 208, а годом ранее, в декабре 2019-го – 178.

К декабрю 2020 года общий объем активов в управлении зарегистрированных на Кипре инвестфондов увеличился по сравнению с сентябрем на 0,3%, с €5602,7 млн до €5616,8 млн. Однако в годовом выражении отмечено сокращение: в конце 2019-го этот показатель достигал €6093,6 млн.

На акционерные инвестфонды приходится €1932,6 млн активов, на фонды недвижимости – €745,7 млн, фонды смешанного типа – €630,5 млн и еще €189,3 млн – на облигационные фонды.

В свою очередь, львиная доля активов (на €5367,8 млн) находится в управлении фондов открытого типа, а остальные €249 млн – у фондов закрытого типа.

Как сообщалось ранее, продолжающийся рост сектора инвестфондов на Кипре даже во время пандемии свидетельствует о бесспорной привлекательности кипрской юрисдикции для управляющих фондами и работающих в этой сфере специалистов. Речь об этом шла на недавнем собрании Кипрской ассоциации инвестиционных фондов CIFA.

В настоящее время на рассмотрении Кипрскую комиссию по ценным бумагам и биржам CySEC находится около 50 заявок от инвестфондов, и регулятор изучает возможность применения новых подходов, которые позволят повысить прозрачность работы организаций такого типа и сделать надзор более эффективным.