Каждый из нас хоть раз в жизни сталкивался с необходимостью покупки или продажи недвижимости. Попробуем взглянуть на эту тему с точки зрения «пользователя» – выходца из России, находящегося на Кипре, – и обратим внимание на ряд особенностей.
ПОКУПКА.
Поиск.
Это самый увлекательный этап. Действительно, что может быть приятнее, чем поездки по острову, когда все вокруг улыбаются вам – покупателю с деньгами – и стараются казаться милее Матери Терезы? Но не поддавайтесь чарам продавцов, сохраняйте трезвый взгляд на вещи.
Надо собраться и тратить драгоценное время экономно. Источники информации о продаваемых объектах: пресса, друзья и знакомые, агентства недвижимости, непосредственно строительные компании. Некоторые терпеливо ездят по понравившимся районам, высматривая на домах объявления о продаже. Есть специализированные сайты, а недавно появились и мобильные приложения.
Выбор объекта.
Если вы не привязаны жёстко к какому-то месту, окиньте взглядом страну и найдите милый сердцу район. Здесь несметное количество замечательных уголков, в которых некоторым станет грустно: «И почему я поторопился и купил дом не здесь?» Однако будьте реалистами – что будете делать вы и ваши родные в райской, но, возможно, далёкой от цивилизации глуши? Не забывайте о балансе приятных фантазий и здравого смысла.
Итак, район приглянулся. Насколько он комфортен для проживания? Уровень криминала, состояние экологии, близость магазинов, дороги и их качество, перспективы застройки. Если через несколько лет вы будете продавать своё жильё, есть смысл выбирать его в месте, где планируется строительство торгового центра или знакового инфраструктурного объекта (например, марины). Ведь стоимость недвижимости здесь будет расти быстрее, чем в других районах, и вы продадите её не только дорого, но и в кратчайшие сроки.
Если в семье есть собака, то где вы будете её выгуливать? Нет ли у соседей маленького злого пёсика, не умолкающего ни на минуту?
Шум – убийца, он уменьшает продолжительность жизни. Посетите понравившееся жильё не только тихим воскресным утром, но и вечером, в час пик. Если неподалёку – футбольный или ночной клуб, то знайте: каждый год множество ночей ваша семья не будет спать, пока десятки людей вокруг будут веселиться. Эффективных способов бороться с этим на Кипре пока не придумано.
Обратите внимание на состояние объекта. Попросите специалиста осмотреть его. Это поможет не только найти скрытые дефекты, но и понять действительную стоимость жилья. Услуги эксперта не бесплатны, но эти траты обоснованы, так как уберегут от покупки проблемного объекта или позволят аргументированно торговаться.
Кто ваши будущие соседи, не скандальны ли? Если вы выбираете квартиру, смогут ли они вместе с вами финансировать поддержание дома в нормальном техническом состоянии?
В наличии ли у продавца титул владельца? Его отсутствие – не трагедия, множество людей живут без титула годами. Но лучше пусть он будет, а вас – не коснутся проблемы, неожиданно возникающие, если его нет. Если титул выпущен на нескольких владельцев, проверьте, все ли согласны с продажей объекта.
Откуда деньги?
Ваши деньги на покупку должны быть «белыми». То есть, совсем. Хотя бы потому, что через какое-то время вам, возможно, придётся доказывать это с внятными документами на руках. Иначе будут неприятности вплоть до уголовного преследования, конфискации и прочих кошмаров. Нет такого закона? Не зарекайтесь, судя по последним тенденциям, он вполне может появиться.
Если вы решили добавить к покупке объекта бонус в виде постоянного вида на жительство или паспорта, то обязательно надо показать, что деньги поступили из-за границы.
Контракт.
Поручите составить контракт вашему проверенному адвокату. Если его уже составил адвокат продавца, пусть ваш адвокат проверит текст с особым пристрастием. Желательно прописать в нём ответственность за недобросовестность сторон. Когда я покупал свой первый дом, то радовался, что его владельцы, муж и жена, – оба юристы, наивно полагая, что эти-то уж точно люди порядочные. В итоге они ещё год после оплаты цинично и очень грамотно тянули с переездом, проявив абсолютный профессионализм – в свою пользу.
Часто предлагают купить объект на компанию, аргументируя тем, что в будущем можно продать не дом, а компанию и тем самым избежать налогообложения на прирост капитала, ведь прибыль от продажи акций не облагается налогом на Кипре. Не верьте в эти сказки, законодательно и на практике таким «фокусам» поставлен заслон.
Проверьте «чистоту» объекта, а именно: что он не заложен или что на нём нет иных обременений. Обычно это делают через адвоката.
После внесения небольшого задатка (можно оплатить его чеком – это отлично подтверждает факт оплаты) зарегистрируйте контракт в Департаменте земельных ресурсов. Это помешает продавцу продать объект другому человеку или заложить как обеспечение по кредиту.
Сделка.
Не соглашайтесь оплатить часть стоимости покупки «под столом». Во-первых, если что-то пойдёт не так и контракт будет расторгнут, вам могут не вернуть эту «серую» сумму. Во-вторых, когда будете продавать недвижимость, придётся платить налог с прироста капитала, и чем ниже официальная цена покупки, тем больше ваш доход и сумма налога.
Использование.
Купили, отремонтировали, живёте. Можете пускать родственников, гостей и знакомых. Нельзя размещать квартирантов и брать с них деньги. Пока вы не станете гражданином Кипра или другой страны ЕС, вы можете покупать жильё, но не имеете права получать за него арендную плату. Если продавец или застройщик говорят иное, то они просто любым способом хотят продать объект или не знают об ограничениях для иностранцев.
ПРОДАЖА.
Продажа недвижимости – это зачастую грустно. Хотя бы потому, что вы за несколько лет вложили в объект кучу денег, теперь предлагаете его по справедливой цене, но платить её никто не хочет. И никто не стоит в очереди за покупкой… Продать – сложнее, чем купить, поэтому-то комиссионные агенту платит продавец.
Подготовка объекта.
Помните стихотворение о том, как старик корову продавал? Никто не любит смотреть объекты с видимыми признаками «возраста». Поэтому, даже если вы знаете, что квартира/дом простоит ещё сто лет, а новый владелец в любом случае будет делать косметический ремонт, ваше бывшее жильё необходимо подготовить к визиту покупателей. Товар надо показать «лицом». И быть обаятельным на встречах.
Определение цены.
На рынке действует принцип: стоимость объекта зависит от площади недвижимости и размера земельного участка. Остальные критерии (разные «экстра», которые вы создали за годы жизни в доме) существенно на цену не влияют. Зато могут повлиять на предпочтения покупателей, выбирающих объекты одной ценовой категории. Поэтому желательно составить список этих «экстра» и других преимуществ и заранее продумать, как вы будете их нахваливать потенциальным будущим хозяевам дома («не похвалишь – не продашь»).
Поиск покупателя.
Первое – проинформировать знакомых, друзей и родственников. Даже если они не интересуются покупкой, то можно надеяться на «сарафанное радио».
Хороший вариант – воспользоваться помощью профессиональных агентов. Кто-то отдаст предпочтение знакомым агентам. Но большинство – тем, кто использует максимальный инструментарий рекламы и продаж.
Недавно на кипрском рынке среди профессиональных агентов появился очень крупный и опытный международный игрок, использующий широкий набор проверенных технологий поиска покупателей/продавцов. Но он требует эксклюзив на шесть месяцев. Естественно, на такие условия согласны не все.
Есть на острове и русскоязычные агенты – с ними удобнее общаться тем, кто не говорит по-английски или по-гречески, и есть надежда на «солидарность» и прозрачность в отношениях.
В любом случае, к кому бы вы ни обратились – обязательно проверьте лицензию на деятельность и заранее уточните условия сотрудничества.
Можно дать объявление в газету и ждать звонков. Из русскоязычной прессы наиболее обширные рекламные страницы у «Вестника Кипра».
Обладатели смартфонов оценят удобства мобильного приложения TopGuide Cyprus – в нём есть категория «Недвижимость» с данными агентств и предложениями об аренде или продаже.
И, конечно, действенным остаётся старый добрый способ: заказать баннер о продаже, повесить его на балконе или воротах и ждать, пока на него обратит внимание тот, кто хотел бы приобрести жильё в вашем районе.
Контракт.
Если вы продаёте объект через профессионального агента, то есть надежда, что он, на основе своего опыта и дорожа репутацией, составит «правильный» контракт. Но и в этом случае будет нелишним показать его вашему доверенному адвокату.
Сделка.
Ваша цель сейчас – продать. Значит, предложение о задатке от покупателя будет уместным и поторопит с покупкой именно вашего объекта, а если сделка сорвётся по вине покупателя, то уплаченная вам сумма не возвращается – в этом суть задатка.
Теперь самое интересное. Перед тем, как продадите недвижимость, вы должны: получить в Налоговой службе сертификат, подтверждающий отсутствие у вас задолженностей по налогам, и заплатить налог на прирост капитала, который образуется по итогам предстоящей сделки. Это очень необычно для российского менталитета, но таковы местные правила.
Что делать с деньгами?
Обычно деньги передают в виде особого банковского чека – его вы получите напрямую из рук банкира, который вместе с покупателем придёт в Департамент земельных ресурсов для заключения сделки. Этот чек можно депонировать в любой местный банк. Или частично в один банк, а остаток – в другой.
Если у вас нет чётких планов относительно полученного от продажи дохода, не растратьте его. Согласны на минимальный доход от депозита? Поделите сумму между счетами в разных банках (в случае каких-то неприятностей в банковском секторе кипрским законодательством гарантированы только €100 тыс. на одном счёте). Желаете заработать больше? Проконсультируйтесь со специалистами. И помните: чем выше доходность, тем больше риск. Но это уже тема другой публикации.
Михаил Соболев,
вице-президент и партнёр Consulco
Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.
