Анастасия Янни: «Настоящий профессионал ценится выше ИИ»

Анастасия Янни проработала на кипрском рынке недвижимости больше 20 лет. За это время она повидала все: от бума элитных высоток до растущего спроса на квартиры среднего класса. Поэтому она знает, что движет рынком. В этом эксклюзивном интервью Анастасия делится своим мнением о непреходящей ценности специалистов в эпоху искусственного интеллекта, меняющихся потребностях покупателей и продавцов, а также своими прогнозами относительно будущего недвижимости на Кипре.

 

РОЛЬ РИЭЛТОРА В ВЕК ТЕХНОЛОГИЙ

Как вы думаете, уменьшается ли роль риэлторов с появлением искусственного интеллекта и онлайн-платформ?

Нисколько. Искусственный интеллект – отличный инструмент, но он никогда не сможет заменить человека. Риэлторы не просто находят объекты недвижимости, они решают проблемы. Они понимают мотивы, предвидят потребности и предоставляют индивидуальные консультации. Искусственный интеллект может помочь, но он не в состоянии понять более глубокие мотивы покупателей — например, радость от появления на свет малыша или потребность в домашнем офисе после расширения бизнеса. Искусственный интеллект может предложить недвижимость, но он не будет знать, зачем семье кабинет или какая обстановка подходит для их образа жизни. Хороший риэлтор предлагает больше, чем просто услугу — мы предлагаем экспертные знания и доверие.

Что отличает хорошего риэлтора?

Его отличает польза, которую он приносит. Хороший риэлтор не просто создает возможность для сделки, он дает рекомендации на каждом этапе. От анализа рынка и ценовой стратегии до понимания требований законодательства и предотвращения рисков – он делает процесс гладким. Самое главное, хороший риэлтор обеспечивает душевное спокойствие клиента, что особенно важно, когда имеешь дело с чем-то столь значительным, как недвижимость.

Можете привести пример того, как ваше агентство приносит пользу клиентам?

Продавцам мы предлагаем углубленный анализ рынка, чтобы они могли убедиться в правильности назначенной цены на недвижимость. Мы инвестируем в профессиональный маркетинг — высококачественные фотографии, видео-туры и целевые кампании. Недавно мы выставили на продажу объект недвижимости, который до нас не могли продать в течение нескольких месяцев. Обновив его профиль, улучшив визуальное оформление и описание, мы нашли покупателя в течение двух недель. В этом и заключается сила опыта и презентации.

 

ПОМОГАЯ ПОКУПАТЕЛЯМ ОРИЕНТИРОВАТЬСЯ НА РЫНКЕ

Как вы помогаете покупателям, у которых уже есть доступ к онлайн-платформам недвижимости?

Найти недвижимость легко, но найти подходящую – сложно. Покупатели часто не осознают, как много работы уходит на проверку объектов, понимание особенностей законодательства и согласование условий. Мы заботимся о том, чтобы наши клиенты получали максимальную пользу, подбирая для них подходящие объекты недвижимости. Например, семья, переезжающая на Кипр, может отдавать предпочтение районам со школами, а релоцированным профессионалам важно время в пути до офиса или наличие в доме кабинета. Мы воплощаем их видение в реальность.

С какими конкретными проблемами сталкиваются покупатели на современном рынке недвижимости?

Одна из основных проблем – сложность с тем, чтобы сориентироваться в многочисленных вариантах недвижимости. Многие люди чувствуют себя подавленными объемом предложений, особенно по мере того, как на рынок выходит все больше квартир среднего и бизнес-класса. Другой проблемой остается проверка соответствия предлагаемой недвижимости планам застройки или требованиям законодательства. Неопытные покупатели часто просто не обращают внимания на эти вопросы. Именно здесь опыт профессионального риэлтора становится необходимым не только для поиска подходящей недвижимости, но и для обеспечения беспрепятственной и безопасной сделки.

С какими рисками сталкиваются покупатели, ориентируясь на рынке в одиночку?

Самый большой риск заключается в невнимании к важным деталям. Сделки с недвижимостью связаны со сложными юридическими процедурами, и без необходимого опыта легко упустить что-то важное. Например, покупатель может не заметить ограничений, накладываемых планировочной зоной, или скрытых затрат на обслуживание. Риэлторы ежедневно работают с этими подробностями, поэтому мы знаем, на что обратить внимание. Мы помогаем клиентам избежать дорогостоящих ошибок и обеспечиваем безопасность их инвестиций.

Изменился ли профиль покупателей за последние годы?

Определенно. Мы наблюдаем значительный рост числа молодых семей и специалистов, особенно экспатов. Эти покупатели ищут недвижимость среднего ценового сегмента, а не элитные дома. Они сосредоточены на долгосрочной аренде, а не на инвестициях, как было в предыдущие два десятилетия. Этот сдвиг меняет рынок: появляется все больше проектов, отвечающих практическим потребностям и современному образу жизни.

 

ТРЕНДЫ КИПРСКОГО РЫНКА НЕДВИЖИМОСТИ

Как развивался рынок за прошедший год?

Рынок стал более сбалансированным. В прошлом, благодаря программе получения гражданства за инвестиции, доминировала элитная недвижимость. Сейчас спрос сместился на квартиры для среднего класса и семейные дома. Такие города, как Ларнака и Пафос, быстро развиваются, потому что они предлагают доступную стоимость. Этот сдвиг привел к созданию более здорового и стабильного рынка.

Почему Пафос становится популярным местом для молодых покупателей?

Пафос превратился из курорта для пенсионеров в оживленный город для молодых специалистов. Развитие индустрии высоких технологий и открытие новых университетов привлекли более молодую аудиторию. Это восхитительная перемена, которая создала более современный рынок жилья и услуг, подходящих для этой группы.

Что спровоцировало рост в Ларнаке?

Ларнака предлагает отличное соотношение цены и качества по сравнению с Лимассолом и Пафосом. Цены по-прежнему доступны, но есть пространство для увеличения стоимости жилья, это привлекает инвесторов. Инфраструктура города также улучшается, благодаря новым проектам он становится более привлекательным для семей и профессионалов. Ларнака сегодня – это город на подъеме.

 

СОВЕТЫ ДЛЯ ПОКУПАТЕЛЕЙ И ПРОДАВЦОВ

Какой совет вы бы дали покупателям, выходящим на рынок?

Начните с четкого понимания своих потребностей и бюджета. Работайте с профессионалом, который сможет провести вас через весь процесс и избежать ненужных рисков. Покупка недвижимости – это одна из самых крупных инвестиций, которую вы сделаете, поэтому стоит сделать ее правильно.

А продавцам?

Инвестируйте в маркетинг и ценообразование. Плохо представленная недвижимость не будет продаваться, какой бы замечательной она ни была. Профессиональный маркетинг – высококачественные фотографии, подробные описания, расширенный таргетинг – гарантирует, что объекты попадут к нужной аудитории как на местном, так и на международном уровнях. Работайте с профессионалом, который разбирается в рынке и может эффективно представить вашу недвижимость. Правильная стратегия может все изменить.

В заключение, что бы вы хотели сказать нашим читателям?

Недвижимость — это нечто большее, чем просто покупка и продажа, это создание домашнего очага. Создание дома, убежища, где хранятся воспоминания и строится будущее. Речь идет о том, чтобы найти идеальное место, где ваши мечты смогут воплотиться в жизнь, будь то место для жизни вашей семьи, для карьерного роста или просто для наслаждения жизнью.

Для продавцов главное – это возможность продемонстрировать объект в наилучшем свете и найти подходящего покупателя, который будет ценить его так же высоко, как и вы сами. Для покупателей это одна из самых значительных инвестиций в их жизни, требующая тщательного обдумывания и планирования.

Покупаете ли вы, продаете или просто изучаете варианты, подходите к этой задаче с осторожностью и профессионализмом. При правильном руководстве это путешествие может стать увлекательным и полезным.

Помните, что дом – это не просто место. Это фундамент для будущего, которое вы хотите построить. Пусть оно вдохновляет и поддерживает вас всеми возможными способами.

071A2379 copy

Анастасия Янни – СЕО и сооснователь Cyprus Sotheby's International Realty. Имеет образование в сфере недвижимости. Лично пережила процесс релокации на Кипр, что позволило ей получить представление о проблемах и возможностях отрасли. Под руководством Анастасии компания Cyprus Sotheby's International Realty расширила свое присутствие, в том числе открыла второй офис в Лимассоле, чтобы удовлетворить растущий спрос со стороны состоятельных клиентов. Компания работает во всех районах Кипра, включая Лимассол, Пафос, Ларнаку, Айя-Напу, Протарас и Никосию. Компания была удостоена престижных международных наград как лучшее агентство недвижимости, за лучший маркетинг в сфере недвижимости, за лучший веб-сайт по недвижимости. Анастасия известна благодаря своему глубокому пониманию рынка и способности адаптироваться к новым тенденциям. Она сыграла важную роль в интеграции передовых технологий, таких как искусственный интеллект, анализ данных и виртуальная реальность, в практику работы с недвижимостью на Кипре, тем самым улучшив качество обслуживания клиентов и маркетинговые стратегии.

 

  • Read 649 times