Орен Плоткин, со-учредитель компании-девелопера Emerland Real Estate рассказал «Успешному бизнесу» о том, чем Кипр привлекает израильтян, и в каком районе формируется новый центр Лимассола.
– За последние 3-4 года на Кипре появилось много предпринимателей и инвесторов из Израиля. На ваш взгляд, почему эти люди выбирают для реализации своих проектов именно Кипр?
– Думаю, что влияние оказывает комбинация определенных факторов. Пандемия стала катализатором нового отношения израильтян к Кипру, заставила иначе взглянуть на соседний остров. Люди тогда так устали от ограничений, так хотели поскорее вырваться из городских квартир, что стали рассматривать возможность приобретения второго жилья, некой «дачи», недалеко от дома. Из Израиля до Кипра лететь всего 40 минут. Здесь много вилл возле моря, а значит, можно было прекрасно провести отпуск, не беспокоясь о ковидных ограничениях.
Признаться, я и сам из этой «новой волны», в первый раз прилетел на Кипр всего 2,5 года назад. До этого я много путешествовал по Греции и Турции, но никогда не думал, что на Кипре столько всего можно посмотреть, сколько сделать – и в плане отдыха, и в плане работы.
И, конечно, немаловажную роль в общей привлекательности Кипра для граждан Израиля играет кипрская система налогообложения, членство в ЕС, использование английского языка во всех сферах жизни.
Еще одной причиной такого пристального внимания израильских бизнесменов к Кипру, возможно, является быстрое распространение информации в Израиле. В этой маленькой по площади стране проживает около 10 млн человек, которые постоянно общаются. Таким образом, бизнесмены, которые уже перевели компании на остров, сообщают об этом своим друзьям и родственникам, приглашают их и, таким образом, продвигают Кипр. Думаю, очень скоро мы можем увидеть большую волну бизнес-мигрантов из Израиля.
– Почему для развития своего проекта вы выбрали именно Лимассол, а не Ларнаку, например?
– Ларнака – прекрасный город, к которому мы очень внимательно присматриваемся. У этого города и его муниципалитета мы видим большие амбиции, которые уже реализуются. Большим преимуществом также является наличие международного аэропорта. Но на полную мощность, на наш взгляд, Ларнака выйдет примерно через 10 лет. Сейчас мы покупаем там землю и планируем определенные шаги. Однако первая фаза наших проектов – это все-таки Лимассол.
Когда меня спрашивают о Лимассоле, я всегда говорю, что это «город на стероидах». У меня действительно такое впечатление, потому что с этим городом происходят невероятные преображения. Он вырос очень быстро –паспортная программа, постройка многочисленных высотных зданий, русские, украинцы, израильтяне, приток денег из айти-сферы… Структура Лимассола, на мой взгляд, пока не сбалансирована. Но, в тоже время, этот город с годами становится всё более привлекательным для иностранцев, особенно для израильтян.
В Лимассол стремятся не ради отдыха. Сюда едут те, кто ищет более благоприятную деловую среду или обладает серьезными финансовыми возможностями. Таких людей больше интересует Лимассол, чем другие кипрские города. Им нужны большие магазины, многочисленные рестораны, высотные здания и активный образ жизни. Именно такими характеристиками обладают наши клиенты.
Часть нашей целевой аудитории – это не крупные инвесторы. Скорее мы ориентируемся на семьи среднего класса, которые хотят иметь вторую квартиру, чтобы жить в ней, периодически приезжая на Кипр для отдыха или по делам.
Напомню, что из Израиля на Кипр круглый год летает около 15 авиарейсов ежедневно. И это в отличие от многих других направлений. Не нужно никаких пересадок. Можно утром за завтраком принять решение слетать на остров, а обедать уже на Кипре.
Второй тип инвесторов наших проектов – те, кто хочет получать доход от недвижимости. Мы стремимся показать клиентам, что Лимассол – это отличное место для достижения их целей с учетом того, что многие международные высокотехнологичные компании перевозят на Кипр своих сотрудников. А сотрудникам нужно арендовать квартиры. Мы уверены, что это отличное направление для получения дохода. Купить квартиру, рассматривая вложение как инвестицию. Сдавать ее для получения пассивного дохода.
– Какие впечатления у вас были, когда вы только приехали на Кипр и рассматривали возможности для развития своего бизнеса?
– Когда я приезжаю в новую для меня страну, чтобы определить бизнес-возможности, я всегда в первую очередь еду смотреть земельные участки.
Конечно, я знал о том, что израильский застройщик построил на острове Olympic Towers, но считал, что такого рода здания не соответствуют перспективам развития этой страны. Тогда нам предложили участок земли, прилегающей к новому казино City of Dreams, и я решил его посмотреть. Позже общался с людьми, собирал информацию у архитекторов, адвокатов, рабочих и просто знакомых израильтян. Большинство из них нам не рекомендовали строить на этом участке, приводя разные доводы. Но что-то мне подсказывало, что этот район не долго будет таким, каким его знают киприоты. Мы смогли в нем увидеть то, что не видели местные жители.
Возможно, мне помог мой израильский опыт. Всю жизнь я жил в Тель-Авиве. Южная часть города всегда считалась очень неблагополучной, ночью туда опасно было ходить, днем – неприятно. Я никогда не думал, что в этом районе есть смысл приобретать недвижимость. Однако в итоге квартиры в южном Тель-Авиве стали самыми дорогими и самыми доходными. Тогда я свой шанс упустил. На Кипре этого не случится.
Я убежден, что район между старым и новым портом станет настоящим центром Лимассола, где будут возводиться жилые и офисные здания, торговые центры, спортивные комплексы, магазины и многое другое. Я по-настоящему верю в эту часть города, и мы активно участвуем в ее развитии. А та часть города, что прилегает к казино, станет новым комфортным и престижным районом.
– Сколько семей смогут жить в ваших домах в Лимассоле?
– У нас запланировано 1000 единиц жилья в районе казино City of Dreams. А первый проект мы строим в другом месте, недалеко от главных участков. Хотим на первом опыте строительства комплекса с 80 квартирами понять, как работает система, и двигаться дальше.
– Мы слышали предположения, что уже сегодня Лимассолу нужно ещё около 10 000 квартир для аренды. Именно столько семей сейчас ищут жилье, но не могут найти или позволить себе из-за высоких цен. Если вы можете обеспечить десятую часть – это очень серьезный показатель. Но вы же ориентируетесь на клиентов из Израиля, не на местных жителей или экспатов?
– Мы планируем работать как на внутреннем рынке, так и на внешнем. Будем сотрудничать с агентами из Великобритании, России и других стран. Однако, если мы не будем привлекать именно израильских клиентов, то тогда мы просто входим в прямую конкуренцию с другими девелоперами и застройщиками. Это не имеет смысла. Я убежден, что на Кипр нужно приходить только тогда, когда вы нацелены на определенную нишу клиентов, которых вы хорошо понимаете, к которым имеете прямой доступ. Для нас это клиенты из Израиля.
– Какой ваш идеальный клиент? Кто будет чувствовать себя комфортно в квартирах, которые вы строите?
– Мы постоянно проводим маркетинговые исследования, связанные с нашим первым проектом, и получаем большой объем обратной связи. Исходя из результатов, мы видим, что покупателями большинства квартир в районе казино, будут инвесторы, стремящиеся получить доход от аренды, и конечные пользователи, которые захотят проводить здесь отпуск. Тем более, что для отличного отдыха здесь все есть – поле для гольфа, казино, молл, аквапарк и многое другое.
В этом районе люди не будут покупать квартиры для постоянного проживания. Здесь нет школ, детских садов и других важных для ежедневной жизни объектов. Поэтому мы ориентируемся на два типа клиентов, о которых я сказал выше.
– Как вы оцениваете перспективы развития Кипра?
– Я надеюсь, что остров будет привлекать всё больше иностранцев. Не думаю, что он превратится в Монако или Гонконг, но у него есть потенциал стать очень комфортным местом для людей со всего мира из-за сочетания финансовых условий, спокойствия, безопасности, пляжей, замечательной погоды и очень приятных и открытых людей. Думаю, что скоро мы увидим, как Кипр превращается в активный центр международного сообщества, куда приезжают развивать бизнес или наслаждаться пенсией, работать удаленно и интересно отдыхать.
Здесь существует много рынков для покупки недвижимости, которые пока не задействованы, и мы видим в этом огромный потенциал.
Пожалуй, вы знаете, что деятельность нашей компании на Кипре возглавляет Гилад Шабтай, в прошлом основной акционер Viber, который несколько лет назад был продан почти за миллиард долларов. Гилад Шабтай – очень опытный предприниматель, который работает на Кипре более 20 лет. Ему не нужны таблицы и совещания. Он вкладывается только в то, во что искренне верит. А в сферу кипрской недвижимости и в сам остров он верит абсолютно. Поэтому я убежден, что у нас все получится!
