Постоянные напоминания Подминистерства туризма о том, что владельцы недвижимости, которые сдают ее в краткосрочную аренду, должны зарегистрировать свое жилье в специальном реестре, похоже, не слишком встревожили рынок. Тысячи домов и квартир, рекламируемых на цифровых платформах, до сих пор не зарегистрированы. Однако ведомство не намерено сдаваться и усиливает контроль за недобросовестными арендодателями.
Подминистерство туризма уже направило в Юридическую службу первые заявки на уголовное преследование нарушителей, так как действующее законодательство не предполагает возможности налагать административные штрафы.
Согласно закону о регулировании создания и эксплуатации гостиниц и мест размещения туристов, любое лицо, которое содержит или эксплуатирует жилье для туристов без регистрации или с отозванным разрешением на регистрацию, виновно в совершении преступления. В случае вынесения обвинительного приговора владелец может быть приговорен к тюремному заключению на срок до одного года и/или штрафу на сумму до пяти тысяч евро. Если совершение преступления продолжается после вынесения обвинительного приговора, владелец считается виновным в совершении повторного преступления и подлежит дополнительному наказанию в виде взимания штрафа – до двухсот евро за каждый день продолжения нарушения.
Несмотря на суровые санкции, предусмотренные законодательством, к апрелю этого года в реестре было зарегистрировано семь тысяч объектов размещения в общей сложности с 31 000 мест. По оценкам Подминистерства туризма, это примерно половина и на рынке имеется еще по меньшей мере столько же объектов краткосрочной аренды, которые не зарегистрированы в реестре.
Владелец или управляющий каждого объекта краткосрочной аренды может рекламировать и сдавать в аренду свое жилье только при условии, что оно зарегистрировано в реестре и получило регистрационный номер. Этот номер должен быть указан в рекламе или профиле объекта. Размер регистрационного взноса составляет 222 евро за три года.
К чему обяжут онлайн-платформы
В прошлом месяце Еврокомиссия одобрила регламент, принятый Европейским парламентом ранее в этом году. Новые правила повышают прозрачность в секторе краткосрочной аренды жилья и помогут государственным органам регулировать эту важную часть туристического сектора.
Они вводят согласованные требования к регистрации арендодателей и объектов краткосрочной аренды, включая предоставление уникального регистрационного номера, который будет отображаться на сайтах по аренде и онлайн-платформах. В свою очередь онлайн-платформы должны будут регулярно предоставлять информацию об арендной деятельности своих арендодателей. Это поможет компетентным органам собирать достоверные статистические данные и принимать нормативные меры, основанные на них. Онлайн-платформы должны обеспечивать, чтобы информация, предоставляемая владельцами недвижимости, была достоверной и полной, а регистрационный номер был четко виден на соответствующей странице. Они также должны приложить разумные усилия для проведения выборочных проверок и для подтверждения информации.
Компетентные органы смогут приостанавливать действие регистрационных номеров, требовать от платформ удаления незарегистрированных объектов или налагать санкции на платформы и владельцев.
Текст подготовлен по материалам In Cyprus Property
Лимассол воплощает суть средиземноморского очарования. Известный своей богатой историей, живописной культурой и потрясающим побережьем, Лимассол привлекает путешественников со всех уголков мира. Хотя и на суше город, безусловно, очарователен, у его берегов лежит совершенно другой неизведанный мир. Аренда яхты в Лимассоле открывает перед вами беспрецедентный способ ощутить красоту и умиротворение Средиземного моря. Вот почему аренда яхты с Diamantides Yachting должна быть в списке желаний каждого путешественника.
Живописные берега
Лимассол славится одной из самых захватывающих береговых линий Средиземного моря, с бесподобными пляжами, скрытыми уютными бухтами и впечатляющими скалами, ожидающими своего открытия. Аренда яхты позволяет вам отправиться за пределы переполненных многолюдных берегов и открыть для себя уединенные места, доступные только морскому экипажу Diamantides Yachting. Скользя по лазурным водам, ощущая тепло средиземноморского солнца, вы будете наслаждаться панорамными видами береговой линии. Имея яхту в своем распоряжении, вы можете свободно прокладывать свой маршрут вдоль побережья и открывать для себя скрытые кипрские красоты.
Роскошь на волнах
Аренда яхты в Diamantides Yachting – это не просто исследование береговой линии; это погружение в роскошь и комфорт на волнах в открытом море. На роскошной моторной яхте вас ждут первоклассные удобства и безупречное обслуживание на протяжении всего вашего путешествия. От солнечных ванн до элегантных кают со всеми современными удобствами, каждый аспект вашего опыта аренды яхты разработан так, чтобы превзойти ваши ожидания. Расслабьтесь и позвольте нашему опытному персоналу заботиться о ваших потребностях, о каждой детали.
Индивидуальные маршруты
Одним из самых больших преимуществ аренды яхты от Diamantides Yachting – это гибкость в создании собственного индивидуального маршрута. Будь то спокойное парусное плавание или приключение с остановками для водных видов спорта, выбор за вами! Проконсультируйтесь с нашей командой, чтобы построить свой маршрут, выбирая из разнообразия направлений и активностей, подходящих вам и вашим предпочтениям. Например, дайвинг в кристально чистых водах или изысканный ужин на борту на фоне захватывающего заката. Каждый момент, проведенный на яхте, создан, чтобы оставить приятные воспоминания.
Закатные круизы
Когда солнце погружается за горизонт, окрашивая небо оттенками оранжевого и розового, нет лучшего способа испытать магию средиземноморского заката, чем с палубы частной яхты. Аренда яхты в Лимассоле предоставляет вам возможность насладиться эксклюзивными закатными круизами, где вы можете поднять бокал за еще один райский день, плывя вдоль берега. Будь то празднование особого случая или просто наслаждение красотой момента, наблюдение заката с моря – это впечатления, которые останутся с вами надолго.
Аренда яхты от Diamantides Yachting в Лимассоле предлагает беспрецедентные приключения в Средиземном море среди красоты и роскоши. От исследования нетронутых берегов до погружения в подводный мир – каждый момент, проведенный на борту вашей частной яхты, обещает быть незабываемым. Так чего же ждать? Начните путешествие вашей жизни и откройте для себя чудеса Средиземного моря с комфортом вашего собственного плавучего райского уголка.
Тел. +357 25 010 561
Материалы предоставлены Diamantides Yachting.
Что можно, а что нельзя делать кандидатам, сдающим экзамен на знание греческого языка, каким правилам следовать, чтобы не быть исключенным на начальном этапе – разбираем в статье.
Инструкция, объясняющая правила поведения соискателей до и во время экзамена, выпущена Министерством образования. Напомним, что сертификат об успешной сдаче экзамена на знание греческого языка с недавних пор является обязательным документом, необходимым для подачи заявления на получение гражданства Кипра по натурализации.
Письменный и устный экзамен будут проходить в разных местах и в разные даты. Необходимо внимательно изучить свое экзаменационное удостоверение – ΔΕΛΤΙΟ ΥΠΟΨΗΦΙΟΥ ΓΙΑ ΣΥΜΜΕΤΟΧΗ ΣΤΙΣ ΕΞΕΤΑΣΕΙΣ ΕΛΛΗΝΟΜΑΘΕΙΑΣ.
Обязанности кандидатов:
– Каждый кандидат должен знать свой индивидуальный код, даты и время экзаменов, которые указаны в его экзаменационном удостоверении.
– Необходимо явиться в аудиторию за тридцать минут до начала экзамена и иметь при себе действующий документ, удостоверяющий личность (идентификационную карту, паспорт, водительские права и т.д.).
– Кандидат должен написать свой код цифрами, а также имя и фамилию разборчиво и заглавными буквами на экзаменационных тетрадях.
– Пользоваться можно только синей или черной ручкой. Карандаш разрешен только для черновых записей. Черновиком служат пустые страницы экзаменационных тетрадей.
– Если экзаменационная тетрадь кандидата отличается от других по виду, имеет пропуски, нечеткую печать или иные проблемы, необходимо запросить у наблюдателя другой экземпляр.
Запреты:
– Кандидату не разрешается иметь в аудитории словари, книги, бумаги и любые другие предметы, кроме ручки, карандаша и ластика.
– Мобильные телефоны должны быть выключены и размещены в месте, указанном наблюдателями.
– Использование корректирующей жидкости запрещено. Ошибки необходимо зачеркивать линией.
– Во время экзаменов кандидатам запрещается разговаривать и иным образом мешать другим участникам.
– Нельзя покидать аудиторию до окончания письменных экзаменов. Кандидат может выйти из аудитории по серьезной причине, но только в сопровождении наблюдателя.
Если кто-то из кандидатов нарушит вышеуказанные правила, его могут попросить покинуть аудиторию, а результаты экзамена аннулировать. Оплата не возвращается.
В этом году исполняется 20 лет Регламенту о Зеленой линии – европейскому документу, который регулирует взаимодействие двух общин разделенного Кипра, в том числе торговлю. В письменном заявлении Комиссара ЕС по вопросам сплочения и реформ говорится, что регламент увеличил объем торговли в два с половиной раза с 2021 по 2023 год.
«Поощряя свободное передвижение и торговлю через Зеленую линию, ЕС не только позволяет грекам-киприотам и туркам-киприотам пользоваться преимуществами, которые могут предложить им обе общины, но и укрепляет повседневные контакты», – говорится в письменном заявлении комиссара по сплоченности и реформам ЕС Элизы Феррейры.
С момента вступления регламента в силу в апреле 2004 года было зарегистрировано более 64 млн пересечений Зеленой линии в обоих направлениях. Ее пересекают по целому ряду причин: от шопинга до посещения культурных памятников и визитов к друзьям. Сегодня несколько предприятий ведут торговлю через Зеленую линию и проводят встречи с партнерами из другой общины.
Регламент о Зеленой линии устанавливает конкретные правила продажи товаров из неподконтрольных правительству районов, где действие законов ЕС приостановлено, на территорию, контролируемую властями Республики Кипр, которая остается частью единого рынка ЕС. Усилия Еврокомиссии по стимулированию торговли через Зеленую линию помогли увеличить ее объем до рекордных 16 млн евро в 2023 году. Это в 2,5 раза больше, чем в 2021 году (6,2 млн евро).
Ранее в этом месяце Европейская комиссия запустила новую программу грантов с общим бюджетом 4 млн евро. Деньги пойдут на субсидии и техническую поддержку турко-кипрским малым и средним предприятиям, которые хотят начать торговать через Зеленую линию или активизировать свою деятельность в этой области. Программа направлена на то, чтобы помочь предприятиям решить одну из наиболее важных задач, стоящих перед ними, а именно – обеспечить соответствие своей продукции стандартам ЕС и продавать ее на едином рынке.
В ноябре 2023 года Европейская комиссия запустила Единый сервис по поддержке торговли и бизнеса через Зеленую линию (EU One Stop Shop supporting Green Line Trade and Businesses), который предоставляет информацию, консультации и поддержку производителям и торговцам из обеих общин острова. С 2006 года ЕС выделил 688 млн евро на реализацию проектов в рамках программы помощи турко-кипрской общине с целью содействия воссоединению Кипра.
Текст подготовлен по материалам Economy Today и «Филелефтерос»
Кипр, Люксембург, Австрия и Болгария выступили против реформы рынков капитала. Их позицию поддержали еще несколько стран блока. Они сопротивляются усилиям по объединению раздробленных европейских рынков капитала.
В авангарде реформы ― крупные экономики ЕС. Франция при поддержке Италии, Испании, Нидерландов и Польши возглавила кампанию по возобновлению изменений, направленных на углубление рыночной интеграции и централизацию надзора. Париж утверждает, что реорганизация финансовых рынков поможет привлечь частный капитал для удовлетворения огромных потребностей Европы в инвестициях в оборону и «зеленый» переход. Потребности оцениваются в сотни миллиардов евро в год.
«Не отнимайте наше преимущество!»
На саммите 25 апреля более десяти государств блока решительно воспротивились этим шагам. Они опасаются уступать национальный контроль и передавать больше надзорных и регулирующих полномочий Брюсселю. «Мы – маленькая страна, у нас не так много конкурентных преимуществ, но у нас есть очень конкурентоспособная налоговая система, поэтому, пожалуйста, не отнимайте ее у нас», – сказала в своем выступлении премьер-министр Эстонии Кая Каллас.
После нескольких часов жарких дискуссий лидеры ЕС пришли к компромиссу, отложив принятие решения о централизации надзора до тех пор, пока Еврокомиссия не сообщит, будет ли такой шаг оправдан. Франция настаивает на том, что необходимо предоставить больше полномочий базирующемуся в Париже финансовому регулятору ЕС – ESMA. Канцлер Германии Олаф Шольц поддержал требования Парижа, что привело его к разногласиям с его собственным министром финансов. Хотя Берлин традиционно выступал против дальнейшей централизации надзора, недавно он поддержал возрождение проекта так называемого Союза рынков капитала (CMU), что свидетельствует о том, что по крайней мере часть правящей коалиции Германии выступает за это.
Лидеры ЕС призвали к «гармонизации соответствующих аспектов национальных систем корпоративного налогообложения», но смягчили свои требование после того, как Ирландия и другие страны блока выступили против. Такие меры были частью первоначального проекта о Союзе рынков капитала, разработанного почти десять лет назад, и остаются весьма спорными.
Кипр в числе несогласных
Негативная реакция ряда стран на реформу стала очевидной накануне саммита, когда Люксембург, Кипр, Австрия, Болгария, Чехия, Ирландия, Хорватия, страны Балтии, Мальта, Румыния и Словения высказали свое несогласие с предложением и заявили, что централизованный надзор создаст дополнительные расходы для их национальной финансовой индустрии и даст более крупным рынкам конкурентное преимущество.
Люк Фриден, премьер-министр Люксембурга, заявил, что реформа рынка капитала ЕС не должна создавать чрезмерного регулирования. Централизация надзора «не отвечает интересам всех государств и, конечно, не отвечает интересам небольших стран», заявил премьер-министр Ирландии Саймон Харрис.
Текст подготовлен по материалам Cyprus Business News
В 2023 году более 75% жителей ЕС в возрасте от 20 до 64 лет, или 195,3 миллиона человек, были трудоустроены. Это самый высокий показатель, зафиксированный с начала ведения статистики в 2009 году. На Кипре уровень занятости составлял 78,9%.
Остров оказался в одной категории с Португалией (78,2%), Финляндией (78,2%), Литвой (78,5%), Ирландией (79,1%), Данией (79,8%), Норвегией (80,4%), Венгрией (80,7%), Германией (81,1%) и Чехией (81,7%).
По оценкам специалистов Еврокомиссии, кипрский рынок труда остается устойчивым, занятость продолжает расти. Безработица, как ожидается, упадет ниже 6% к 2025 году, что станет самым низким показателем за последнее десятилетие. Реальная заработная плата будет демонстрировать умеренный рост в течение 2024-2025 годов, как это было в 2023 году после значительного снижения в 2022 году.
В Евросоюзе рост занятости продолжается уже три года подряд после падения до 72% в 2020 году из-за пандемии COVID-19. Среди стран блока самые высокие показатели занятости были зафиксированы в Нидерландах (84%), Швеции (83%) и Эстонии (82%). Самые низкие ― в Италии (66%), Греции (67%) и Румынии (69%).
В 2023 году уровень избыточной квалификации в ЕС составлял 22%: 21% среди мужчин и 23% среди женщин. Избыточной квалификацией называют ситуацию, когда люди с высоким уровнем образования заняты на работах, которые не требуют такого уровня.
Среди стран ЕС уровень избыточной квалификации был самым высоким в Испании (36%), Греции (31%) и на Кипре (30%). В Люксембурге (5%), Дании и Чехии (по 13%) зафиксированы самые низкие показатели.
В 18 из 27 стран ЕС женщины имели более высокий уровень сверхквалификации, чем мужчины, при этом наибольшие различия были зафиксированы на Мальте и в Словакии (восемь процентных пунктов) и Италии (семь процентных пунктов).
В девяти странах ЕС мужчины имели более высокие показатели избыточной квалификации, причем наибольшие различия были зафиксированы в Литве (+5 п.п.), Латвии (+4 п.п.) и Болгарии (+3 п.п.).
Текст подготовлен по материалам Eurostat
Все финансовые учреждения, включая банки, финтех-компании и провайдеров криптоактивов, должны будут c 17 января 2025 года соблюдать новый законодательный акт Евросоюза о цифровой операционной устойчивости (Digital Operational Resilience Act, сокращенно DORA).
Закон DORA называют самой амбициозной попыткой ЕС по борьбе с кибератаками. Он направлен на обеспечение безопасности и устойчивости всего европейского финансового сектора в условиях быстрой цифровой трансформации. По сути, новые нормативные акты ставят своей целью создание надежной базы для регулирования IT в финансовом секторе, чтобы предотвратить серьезные сбои в работе бизнеса.
Закон о цифровой операционной устойчивости решает важную проблему в финансовом регулировании ЕС. До DORA финансовые учреждения посредством выделения капитала управляли основными категориями операционных рисков, но не всеми компонентами операционной устойчивости. После DORA они также должны будут соблюдать правила защиты, обнаружения, локализации и восстановления после инцидентов, связанных с информационными технологиями. DORA прямо ссылается на риски в области IT и устанавливает правила управления ими, отчетности об инцидентах и тестирования операционной устойчивости. Недостаточная операционная устойчивость и, как следствие, кибератаки и другие инциденты с использованием информационных технологий могут поставить под угрозу надежность всей финансовой системы, даже при наличии капитала, достаточного для покрытия традиционных категорий риска.
Текст подготовлен по материалам Cyprus Business News
Сейчас можно говорить о том, что на Кипре наступила эра моды на стартапы. Сменявшие друг друга правительства заявляли о своем намерении превратить остров в технологический центр. Основан ряд новых бизнес-инкубаторов и акселераторов, которые конкурируют за привлечение стартапов. Множество конкурсов, программ и инициатив организовывается для стартап-основателей и их команд.
Но на самом деле, сколько стартапов добьются успеха на кипрском рынке, насчитывающем всего 870 000 человек, где рост стоимости жизни делает общество еще более консервативным? И сколько из них имеют смелость и ресурсы для расширения за пределами Кипра?
Обратите внимание, что под стартапом я имею в виду команду основателей, базирующуюся на Кипре, которая находится в процессе разработки своего продукта и вывода его на рынок (глобальный или кипрский). Я не говорю о крупных технологических компаниях, которые уже перенесли свои штаб-квартиры на Кипр в поисках более мягкого налогового климата.
В этой статье мы рассмотрим, почему стартапы терпят неудачу. Если вы являетесь стартап-инвестором, я надеюсь, что это будет полезно для оценки того, в какие идеи и команды вы будете инвестировать. Если вы – основатель стартапа, это будет полезным руководством с точки зрения диагностики потенциальных точек риска на вашей траектории роста, что позволит вам избежать негативной ситуации.
Прежде всего, пожалуйста, не бойтесь неудач. Гораздо важнее рисковать, терпеть неудачи и учиться, чтобы начинать заново и создавать что-то действительно ценное.
НАСКОЛЬКО РАСПРОСТРАНЕНЫ НЕУДАЧИ В БИЗНЕСЕ?
В последние месяцы ряд стартапов потерпел неудачу. В этот печальный список вошли разные проекты – от FTX до WeWork и от Hopin до Hyperloop. По данным The New York Times со ссылкой на Pitchbook, в 2023 году около 3200 частных венчурных предприятий вышли из бизнеса, собрав $27,2 млрд финансирования.
В 2021 году CB Insights провела «вскрытие» 110 неудачных стартапов, чтобы понять, почему они потерпели неудачу. Опубликованные данные показали, что основные причины неудач стартапов просты. Первая причина – у них просто заканчиваются деньги, часто из-за отказа инвесторов от своих обязательств.
Вторая и третья основные причины заключаются в том, что рынок либо не поверил в их продукт, либо отдал предпочтение конкурирующим проектам. Четвертая причина —несовершенная бизнес-модель, а пятая — нормативные и правовые проблемы.
Другими словами, наиболее распространенными причинами неудач являются вовсе не технические риски, а элементарные бизнес-риски, с которыми сталкиваются все компании, независимо от того, являются ли они технологическими стартапами или нет.
Полезно сравнить и общие показатели выживаемости и неудач предприятий. В США примерно 50% всех компаний-новичков терпят крах на 5 году своей жизни, а 80% закрываются через 20 лет. Это относится к предприятиям всех видов, а не только к технологическим стартапам, что создает своего рода основу для понимания частоты неудач в экономике в целом.
В силу особенностей экономической истории, мы не имеем сопоставимых цифр по Кипру, но мой консалтинговый опыт на острове с 1993 года подсказывает близость эпохи консолидации компаний. Практически во всех отраслях наблюдается перенасыщение бизнесом. Из-за международных геополитических рисков стоимость ресурсов, таких как недвижимость, энергия, высококвалифицированный персонал, а также расходы на соблюдение нормативных требований растут слишком быстро, а смена поколений означает, что многим малым и микропредприятиям приходится закрываться или объединяться, чтобы масштабироваться.
Для меня это тревожные сигналы. Полагаю, что в экономике Кипра в целом уровень банкротства новых предприятий будет увеличиваться.
Но вернемся к стартапам. Общеизвестно, что стартап-инвестор берет в расчет минимум 90% неудачных технологических инвестиций. Мои собственные данные, основанные на почти 30-летнем опыте консультирования стартапов и предпринимателей, показывают, что ситуация намного сложнее. Если измерить «проваливающиеся» стартапы с точки зрения их окончательного закрытия, то процент неудач действительно, близок к 90% в течение 10 лет.
Однако даже среди 10% «успехов» есть важные вариации:
∙ Большая часть этих 10% продолжает существовать, но часть команды основателей работает, чтобы покрыть затраты, а не расти;
∙ В Европе есть группа «успешных» компаний, которые выживают только благодаря финансированию ЕС, правительственным и частным грантам и поддержке семей.
В результате реальный процент неудач технологических стартапов в Европе, вероятно, приближается к 97%. Во многом это вызвано европейскими и национальными субсидиями, которые создают легионы «зомби-стартапов», обреченных на провал.
Более того, технологический сектор в настоящее время консолидируется и развивается в большинстве стран, за некоторыми исключениями, связанными с глубокими технологиями. Успешные технологические компании обычно достигают концентрации и доминирования на рынке. Как правило, они занимают монопольные позиции в национальном и глобальном масштабе, часто используя свои рыночные преимущества для подавления или покупки конкурентов.
Из-за растущих издержек, концентрации крупных технологических компаний и повсеместного проникновения государственного капитала риск провала стартапов сейчас выше, чем когда-либо прежде в истории.
КРИВАЯ J
Кривая J — это метод описания различных этапов финансовой жизни стартапа. На pre-seed стадии разрабатывается прототип, используются либо собственные средства, либо государственные гранты, а также поддержка «друзей, семьи и дураков» (friends, family, fools – FFF). Поскольку на этом этапе стартап еще не получил дохода, он сжигает денежные резервы и вступает в так называемую «Долину смерти».
Как только стартап выводит на рынок прототип, он вступает в стадию получения дохода. Обычно это отделяет pre-seed стадию жизни от seed стадии, хотя и здесь есть немало исключений. Если усилия по маркетингу и продажам оправдаются, и продукт стартапа получит отклик клиентов, то можно надеяться, что это приведет к получению дохода от продаж. Однако на этом этапе стартап все еще может терять деньги с точки зрения прибыли (или иметь отрицательный денежный поток), но поскольку есть интенция и движение, – есть и экономическое обоснование для поддержки стартапа.
Как только стартап вступит в фазу быстрого роста и/или выйдет на уровень финансовой безубыточности, возникает вопрос о масштабировании. Имейте в виду, что в большинстве сегментов B2C эффективность выражается в сотнях тысяч или миллионах аккаунтов, добавленных на этапе масштабирования. Главные вопросы здесь заключаются в решении проблем роста, обеспечении серверного пространства и технической эксплуатации, подборе персонала, управлении талантами, обслуживании клиентов и других факторах. Очень немногие локальные стартапы Кипра достигли этой фазы.
Более поздние этапы кривой J обычно включают в себя такие процессы, как управление обновлением продукции и расширением компании, слияние и поглощение, стратегии удержания клиентов, вопросы интеллектуальной собственности и многое другое. Однако их детальный анализ не является целью данной статьи.
По сути, основное внимание уделяется первым двум этапам: от разработки продукта до его запуска (этап 1) и от продаж продукта до финансовой безубыточности и/или быстрого роста (этап 2). Здесь, как правило, возникает наибольший риск неудачи.
ПЯТЬ ПРИЧИН, ПО КОТОРЫМ СТАРТАПЫ ТЕРПЯТ НЕУДАЧУ
Я считаю, что существует пять основных групп причин, по которым стартапы терпят неудачу. Первый из них — это то, что я называю первичными факторами, и они представляют собой основную причину неудачи – финансовую. Однако это не коренные причины, а более широкие симптомы. Коренные причины обычно делятся на следующие:
∙ Проблемы рынка и бизнес-модели;
∙ Командная динамика;
∙ Технические проблемы и проблемы с продуктом;
∙ Финансовые трудности.
Каждая из них объясняется более подробно ниже.
ОСНОВНОЙ ТЕЗИС: ДЕНЕЖНЫЙ ПОТОК/НЕХВАТКА ДЕНЕЖНЫХ РЕЗЕРВОВ
Есть две основные причины неудач. Однако они не обязательно являются коренными. Из широкого спектра глубоких взаимодействий с командами стартапов я вижу, что вместо единой линейной связи между причинными факторами (как диаграмма Исикавы2) между многими из них существует петля обратной связи.
Основная причина неудач – финансовая. Здесь есть два условия, которые ее выражают:
∙ Свободный денежный поток стартапа не покрывает затраты на разработку и операционные расходы. Это приводит к финансовым неудачам.
Обратите внимание, что я ориентируюсь на свободный денежный поток, а не на EBITDA или чистую прибыль. Свободный денежный поток гораздо лучше отражает истинную прибыль, которая учитывает все показатели капитальных затрат, а также операционных доходов и расходов. Его также можно использовать для выявления других проблем и неудач, таких как трудности с получением оплаты от клиентов, задержки грантов и другие связанные причины.
∙ У стартапа нет других показателей, которые могли бы убедить внешних инвесторов инвестировать в первый раз или продолжать финансирование в надежде на расширение масштабов до тех пор, пока не наступит ситуация роста.
Это классика – «притворяйся, пока не достигнешь желаемого». Многие стартапы избегают финансовых результатов, сжигая капитал инвесторов в попытке получить долю рынка и популярность. В какой-то момент инвесторы теряют терпение и отказываются от дальнейшего финансирования.
РЫНОК И БИЗНЕС-МОДЕЛЬ
Вторая основная группа причин неудач стартапов связана с их неспособностью выжить и процветать в определенных нишах рынка. Это может выражаться в разных формах:
∙ Несоответствие продукта рынку;
∙ Отсутствие проверки клиентов;
∙ Неспособность искать выходы и действовать по плану Б.
Причины в количественном отношении разнообразны и сложны. Здесь будут перечислены некоторые из них:
∙ Отсутствие проверки «идеи продукта» на рынке. Очень часто основатели разрабатывают свой продукт, базируясь на том, что, по их мнению, является идеальным рыночным решением. Часто это делается изолированно или с помощью нескольких онлайн-сравнений, потому что во многих случаях основатели склонны к самоанализу и не решаются обращаться к потенциальным клиентам или пользователям. Ничто не заменит рыночную валидацию. Это означает, что, если прототип не был разработан с учетом отзывов клиентов и бета-тестирования, риск для стартапа возрастает в геометрической прогрессии. (Исключение составляют случаи, когда кто-то является настоящим первопроходцем, таким как Стив Джобс, интуиция и видение которого стали рыночным стандартом).
∙ Неправильно выбранный рынок. Слишком часто основатели компаний оказываются «не там где хотели». Это очень часто происходит на Кипре, где рынок слишком мал для эффективного развития. Даже когда есть энергия и динамика, иногда они могут давать неверные сигналы, учитывая специфическую структуру рынка. Если команда основателей не готова переехать туда, где находятся основные клиенты, они рискуют потерпеть неудачу. Целевая группа продукта может просто не отреагировать на предложение.
∙ Высокие затраты на доступ к рынку. В отличие от теоретических моделей продаж, реальность часто сопряжена с дополнительными затратами на доступ к рынку. Например, продажа продукции в ЕС. Нужно понимать, что европейский рынок не является единым, как заявляется: часто требуется регистрация продуктов в 27 различных государствах-членах, привлечение местных налоговых представителей, лицензированное в стране программное обеспечение для бухгалтерского учета. В других случаях могут присутствовать клиентские или тарифные барьеры.
∙ Издержки регулирования: все больше секторов бизнеса испытывают тяжелое бремя регулирования. Стандарты «знай своего клиента», «борьба с отмыванием денег» и другие нормативные антикоррупционные требования затрагивают все больше компаний. В то же время постоянно расширяется законодательство в области защиты прав потребителей, электронной конфиденциальности и «зеленого перехода», равно как и затраты на соблюдение этих требований.
∙ Реакция конкурентов. Хотя большинство бизнес-планов, как правило, разрабатываются в теоретическом контексте, в реальном мире конкуренты имеют влияние и на ваш рынок, и на клиентов. Технологическая среда, по сути, вращается вокруг крупных технологических компаний, которые ежегодно совершают тысячи поглощений. Есть также хорошо финансируемые, но более мелкие конкуренты. Выйти на глобальный рынок в качестве стартапа становится все труднее, учитывая концентрацию рынка и монополию платформ.
∙ Изначально низкая прибыльность. Многие стартапы, которые являются первопроходцами или находятся на ранней стадии цикла ажиотажа, быстро получают финансирование, а затем понимают, что они используют бизнес-модель с изначально низкой прибыльностью. (При условии, что их бизнес-модель работает этично). Так было с такими компаниями, как WeWork или Zune. Низкорентабельные компании, которые доминируют (такие как Deliveroo или Uber), тратят миллиарды, чтобы стать монополиями, и в итоге взимают высокие комиссии с фактических производителей стоимости и клиентов, чтобы дополнить естественно низкую прибыль от услуги. На Кипре, например, сейчас стоимость доставки, которую рестораны перекладывают на потребителей на некоторых платформах, достигла 4,99 евро. В Нью-Йорке можно наблюдать, как чаевые, доставка и обслуживание Uber Eats достигают 40% от фактического счета в ресторане. Клиенты могут не заметить этого по сравнению с высокой стоимостью обедов вне дома, но в конце концов они обратят на это внимание, и негативная реакция закрепится.
∙ Неспособность выгодно продавать: очень немногие стартапы измеряют свою реальную прибыльность после распределения накладных расходов. В некоторых случаях пользующийся спросом продукт, приносящий прибыль, субсидирует убыточный. А прибыльность меняется с увеличением жизненного цикла продукта: появление конкурентов и отсутствие обновлений или новых версий со временем приведут к падению прибыли. Существует очень мало онлайн-продуктов, стоимость которых со временем увеличивается, и обычно это является эффектом монополии или сопряжено с высокими издержками регулирования. Ситуация усугубляется тем фактом, что, если стартапы получают внешнее финансирование, они немедленно вливают деньги в маркетинг и рекламу, которые становятся неустойчивыми, как только деньги заканчиваются.
∙ Неспособность масштабироваться. Немногим стартапам удается масштабироваться. В Европе это обычно связано с огромным количеством культурных, языковых и деловых факторов, которые определяют фрагментированный единый рынок. У нас нет единого рынка – даже для SaaS3. У нас есть система из 27 национальных рынков, где каждая страна сама устанавливает высокие затраты на доступ. Это также отражается на поведении потребителей. В США масштабирование доступно, но требует существенных затрат. Слишком многие стартапы имеют фундаментальные разногласия с точки зрения выбора рынков для запуска и последующего масштабирования.
∙ Отказ пользователей. Основное определение популярности и успеха — это вовлеченность пользователей. Если клиенты уходят, то соответствие продукта рынку или его реализация не работают так, как предполагалось. Чем больше сложностей с точки зрения регистрации пользователей и чем выше уровень ухода или отсева, тем хуже дела у компании. Если стартап изначально привлекает пользователей только за счет огромных затрат, риск неудачи становится очень высоким.
∙ Каналы и посредники. Очень часто стартапы, пытающиеся выйти на рынок, сталкиваются с непредвиденными последствиями со стороны каналов и посредников. Одним из примеров на рынке приложений B2C являются комиссии и ограничения, практикуемые магазинами приложений. Примеров на рынках B2B множество: бухгалтеры, юристы, ИТ-фирмы и многие другие посредники часто создают узкие места или барьеры для доступа к ключевым клиентам. В этом случае их желание или нежелание, или предлагаемая им компенсация могут стать препятствием на пути к успеху. Даже если кто-то заключает соглашение о реселлинге4, затраты на его поддержание, а также снижение капитала собственного бренда и эффективности маркетинга могут быть высокими.
1 От англ. pivot — «вращение». Резкое изменение направления стартапа с целью его дальнейшего развития и сохранения жизнеспособности.
2 Метод для поиска и визуализации причин, которые приводят к определенной проблеме. Часто используется как инструмент управления рисками.
3 Программное обеспечение как услуга (software as a service, SaaS) — облачная модель предоставления ПО, при которой поставщик услуг разрабатывает и обеспечивает его обслуживание, обновление и доступность.
4 Модель бизнеса, основанная на продаже товаров или услуг через посредников (реселлеров).
Филипп Аммерман
Финансовый консультант,
директор Navigator Consulting Group
pga@navigator-consulting.com
Более 15 лет детский сад Монтессори Little Gems – «Маленькие Драгоценности» – открыт для детей в Никосии и Ларнаке. Следуя философии и методу Марии Монтессори, здесь создали заботливую и любящую среду, в которой дети растут, развиваются и учатся под руководством настоящих профессионалов. Международная аккредитация (MAI) и лицензия кипрского Министерства образования укрепляют позиции этого детского сада в системе дошкольного образования, которое считается важнейшим периодом развития в жизни ребенка.
Ключом к успеху является человеческий капитал – сотрудники и поставщики услуг, делающие работу небольшого коллектива сада интересной и эффективной. В Little Gems подбору кадров придается решающее значение. Карола Лэнг-Ховард (владелец и директор) тщательно подбирает квалифицированных и опытных профессионалов, предоставляя им уникальные возможности дальнейшего совершенствования. Постоянное обучение позволяет поддерживать актуальность программ и гибкость педагогических подходов ко всем детям – «маленьким сокровищам».
Важной частью миссии Little Gems является экологическая ответственность. Здесь убеждены, что системы образования во всем мире должны работать для сохранения нашей планеты. Новое поколение будет вынуждено брать на себя экологические проблемы и искать способы минимизации негативного воздействия человека на природу. На Кипре ведущей организацией, направляющей школы к экологической ответственности, является CYMEPA, присвоившая Little Gems в 2021 году статус эко-школы.
Путь к становлению эко-школы в Little Gems начался в 2019 году, отражая проактивную позицию в вопросах экологического образования. Через программу эко-школы в учебный процесс интегрируются 17 целей устойчивого развития ООН, формируя у детей базовые знания по защите и сохранению окружающей среды. Занятия проходят в лесах и на пляжах. Маленькие ученики детсада уже хорошо разбираются в вопросах переработки и сбора дождевой воды, защиты рек, морей и океанов.
Карола ясно формулирует свою миссию как практикующий дошкольный педагог. Ее решительность и многолетний профессиональный опыт выходят далеко за пределы кипрского Монтессори-сообщества. Большой вклад Каролы в дошкольное образование, ее экспертные компетенции и передовые экологические взгляды общепризнаны на международном уровне.
Рассказывает Карола Лэнг-Ховард: «Выбирая карьеру в области дошкольного образования, я мечтала достичь двух основных целей. Во-первых, я хотела «практиковаться». Результатом этого стали две школы на Кипре, а также успешная и постоянно действующая школа в Бахрейне, основанная в 1997 году. Во-вторых, я хотела внести что-то новое в систему гуманной педагогики Марии Монтессори, основанной на уважении и любви к ребенку. Всегда верила в важность ее распространения в глобальных масштабах. Сейчас я вхожу в состав Правления ассоциации «Монтессори – Европа», продолжая развивать этот подход, влияя на развитие методики в современных условиях и обеспечивая подготовку учителей. Принятие системы Монтессори в детских садах на Кипре происходит медленно, но методично. Мы постоянно расширяем осведомленность, вовлекая учителей и родителей. Усилия приносят результат, и сегодня видны хорошие признаки роста и эффект распространения».
Little Gems Montessori Nursery
Владелец и директор: Карола Лэнг-Ховард
Аккредитаця MAI, UK.
Лицензия от министерства образования и культуры республики Кипр
Сайт: www.littlegemsmontessori.com
Email: littlegemsmontessori@gmail.com
телефон: (+357) 22 351319 / 999 50070 / 96 557661
Адрес: Nicosia: Aeantos street 2, Engomi, 2413 Nicosia
Larnaca: Evagora Palikaridi 20, Sotira, 6050 Larnaca.
Материалы предоставлены Little Gems Montessori Nursery
«Успешный бизнес» встретился со Ставросом Ставру, недавно избранным председателем Кипрской торгово-промышленной палаты, чтобы узнать о его приоритетах на новом посту, о задачах, которые в 2024 году стоят перед ТПП и всем кипрским бизнес-сообществом.
Каковы ваши планы в ближайшие три-шесть месяцев на посту председателя Кипрской торгово-промышленной палаты?
Важно понимать, что для активного развития экономики, все должны работать вместе. Речь идет об организациях работодателей, правительстве, профсоюзах и т.д. Нам всем необходимо найти оптимальную формулу взаимодействия, благодаря которой мы сможем сформировать сотрудничество. Поиску путей более эффективной кооперации я буду уделять значительную часть времени.
Если говорить о стратегических приоритетах, то прежде всего речь должна идти о модернизации государственного аппарата, которая позволит ускорить процесс принятия необходимых решений по конкретным проблемам, таким как лицензии, инвестиции и т.п.
Значительное растягивание сроков рассмотрения любых заявлений, связанное с бюрократией в государственном аппарате, вредит и экономике страны, и частному бизнесу. Не забывайте, что бизнес-среда – динамичная, чем быстрее принимаются управленческие решения, тем лучше. Давайте подумаем, например, об иностранных инвесторах и предпринимателях. Мы тратим много времени, чтобы убедить их приехать на Кипр. Но если они приедут и поймут, что им нужно 6-12 месяцев на получение разрешений, они просто уедут и найдут другую страну с более привлекательным деловым и инвестиционным климатом.
Посмотрите на застройщиков, которые работают над созданием инфраструктуры, необходимой для развития других компаний и вложения капиталов. Они постоянно сталкиваются с устаревшими регуляторными процедурами и неповоротливой бюрократией. А это причина следующей проблемы – мы не можем привлечь на Кипр необходимый персонал.
Особенно в секторе гостеприимства…
Не только в этом секторе, но и в сфере инноваций и технологий. Нам крайне нужны такие специалисты, на Кипре пока нет своих. Я не знаю ни одного примера, когда страна смогла перейти из категории развивающихся в категорию развитых стран без внешней помощи, без экспертного опыта, без привлеченных иностранных специалистов.
Давайте предположим, что мы привлекли как-то этих специалистов хотя бы на несколько лет. Куда мы их поселим? Обычное жилье – студии или квартиры – это дорого, да и сложно найти в нужном количестве. Значит, у нас есть потребность в специальном жилье для них. По примеру того, как студенты приезжают учиться в университеты и живут в общежитиях. Но сейчас мы не можем создать такие «общежития» для высококвалифицированных экспатов.
Вы спросите почему? Потому что существуют требования к минимальной жилой площади студии или квартиры, которые были установлены десятки лет тому назад. Однако это было сделано для того, чтобы в таких квартирах жила семья, а человеку, который приезжает работать без семьи, нужны другие условия – меньше места, да и требования к жилью иные. Но застройщики не могут построить ничего подходящего, поскольку регулирующие органы не выдают на это лицензию. И даже если бы застройщики решили построить что-то подобное, на получение лицензии у них ушли бы годы, а потом еще 18-24 месяца на строительство. Смысл полностью теряется, а такое жилье нужно здесь и сейчас.
А если привлекать специалистов на долгосрочные контракты, чтобы и семьями переезжали?
Да, это хороший вариант. Но в нем тоже есть сложности. Например, хватит ли у нас школ, чтобы принять детей, которые приедут с родителями? Достаточно ли у нас развита инфраструктура для семейного досуга? Вопросов очень много. И их нужно решать.
Я знаю, что в детских садах и школах были программы на английском языке, чтобы дети, проживающие на Кипре какое-то время, могли спокойно переехать в другую страну и продолжить обучение.
Нам мало только английского и греческого языков. Нужно расширять этот спектр. Недавно Кипр посетил президент Германии Франк-Вальтер Штайнмайер, и один из его визитов был в государственную школу в Никосии, где запущена пилотная программа обучения немецкому языку. Это хороший шаг. Но нам нужны специализированные школы, где преподавание ведется на немецком, на французском языках, на русском, на китайском, на иврите. В современном мире только английского уже мало. Это та ниша, в которой нам нужно развиваться.
Иногда я слышу от людей мысли о том, что нужно сконцентрироваться на основном, а мелкие ниши не очень важны. Я считаю это неверным подходом. Именно специализация создает уникальность. Это – наше преимущество и отличие от остальных. И на этом мы должны сосредоточиться.
Вы сказали о сфере инноваций и технологий. Что в ней происходит?
Эта сфера крайне важна для нас, поскольку ее развитие позволит нам снизить зависимость от традиционных направлений, таких как туризм. Сегодня у нас есть много возможностей для развития сферы инноваций и технологий. Это связано с ситуацией в мире и тем, что компании ищут лучшие варианты для бизнес-релокаций. Кипр является для них привлекательным местом и наша задача – предоставить им помощь в обустройстве, создать удобную инфраструктуру для жизни и работы. Это не произойдет само собой, мы должны приложить усилия и постараться удержать на Кипре тех, кто к нам приехал.
Как вы видите развитие медицинского туризма?
Наше географическое расположение просто обязывает нас стать важным центром медицинского туризма. У нас есть прекрасные врачи. Много инвестируется денег и знаний. И это радует. Но нам нужно укреплять это направление и сделать так, чтобы оно работало должным образом.
Я не против того, чтобы в нашу медицинскую индустрию инвестировали представители соседних стран – Греции и Израиля. Даже наоборот, я приглашаю их это делать – только на долгосрочной основе. Но я не считаю правильным, когда инвестор вкладывает средства в систему, улучшает ее в течение пяти лет – и это только для того, чтобы получить капитальную прибыль и уйти. А потом, хоть трава не расти... Нам нужны инвесторы, нацеленные на развитие в долгосрочной перспективе.
Возвращаясь к вашим личным приоритетам в Торгово-промышленной палате, что вы хотите сделать в ближайшем будущем?
Торгово-промышленная палата на протяжении многих лет воспринималась как некий союз предпринимателей, продвигающих свои интересы. Но это не так и я хочу изменить такой стереотип. Это один из моих главных приоритетов.
Палата была создана небольшой группой людей еще в 1927 году. Они поняли, что для развития экономики и сообщества им нужно объединиться. Без этого не может быть прогресса для бизнеса. В 1963 году была принята новая структура палаты, которая действует до сих пор. Сегодня она объединяет порядка 9 тыс. предприятий и более 140 профессиональных ассоциаций. Роль Торговой палаты не в том, чтобы лоббировать интересы бизнесменов, а в продвижении предпринимательства на благо экономики и сообщества, где все и каждый живут и процветают в гармонии. Возможно, это звучит как утопия, но я верю в это и убежден, что если не пытаться и не стремиться к совершенству, даже достижимое не будет достигнуто.
Какие пункты обязательно будут включены в ваш план действий?
Я уже провел ряд встреч со всеми ключевыми игроками – с тремя главными профсоюзами (PASYDY, SEK и PEO – прим.ред.), с представителями банковской сферы, с министерствами. Эти встречи важны для того, чтобы определить точку отсчета, понять, где мы сейчас находимся.
Я приглашаю всех, кто верит в то, что может быть полезен, на встречи со мной. Вместе мы сможем понять масштаб наших задач. После этого мы соберемся за круглым столом и обменяемся идеями.
Мы должны быть проактивными, а не реактивными. Сейчас мы склонны реагировать на проблемы, а мы должны их предвидеть и быть гибкими, чтобы находить общее решение. Вместо того чтобы защищать свои позиции и статусы, не решая старые и создавая новые проблемы.
На каждой встрече я говорю о том, что хороший результат переговоров достигается тогда, когда в конце нет ни победителя, ни проигравшего. Каждый должен выйти со встречи с мыслью о том, что он что-то получил. Никого нельзя заставлять соглашаться силой. Мы говорим об успехе нашей экономики и наших проектов, без которых невозможно благополучие общества. Мы должны быть достаточно гибкими, чтобы продвигаться вперед. И это очень важно.
СТАВРОС СТАВРУ
Председатель ТПП Кипра, управляющий директор и акционер SAS Consulting
Родился в кипрской деревне Аламбра в 1959 году.
Окончил английскую школу в Никосии, получил степень бакалавра с отличием в области бухгалтерского учета и финансов политехнического института Middlesex, продолжил обучение в Moore Stephens – Институте дипломированных бухгалтеров Англии и Уэльса.
Является управляющим директором и акционером компании SAS Consulting Ltd, а также членом совета директоров ряда других компаний, включая лондонскую страховую компанию P&I Insurance Company (Europe) Ltd и авиакомпанию Aegean Airlines Cyprus Ltd. До вступления в должность председателя ТПП Кипра занимал аналогичную позицию в ТПП Ларнаки.
Женат, двое детей.
