Кипр переживает демографический взрыв за счет того, что за последние четыре года более 30 тысяч иностранцев, работающих в технологическом секторе, выбрали остров местом для жизни. Даже только за прошлый год остров стал домом для десятков тысяч новых резидентов, как сотрудников компаний, так и предпринимателей, инвесторов, топ-менеджеров в различных сферах деятельности. Однако, есть закономерность – при переезде многие руководители в первые 1–3 года теряют значительные суммы. Почему?
Количество иностранцев быстро растет
Сегодня на Кипре зарегистрировано более 200 000 компаний. Только в последние годы ежегодно создаются десятки тысяч новых юридических лиц – значительная часть из них связана с иностранным капиталом.
По разным оценкам, иностранцы составляют около 20–25% населения острова. В Лимассоле этот показатель существенно выше – в отдельных районах города доля иностранцев достигает 40–50%.
Основные национальности: россияне, украинцы, белорусы и русскоязычные граждане стран бывшего СССР, израильтяне, британцы, греки (из Греции), – граждане других стран ЕС, особенно из стран Восточной Европы. В последнее время всё больше предпринимателей переезжают на Кипр из стран Ближнего Востока и Азии. Традиционно на Кипре было много ливанцев и сирийцев.
Где живут иностранцы?
Лимассол – безусловный центр притяжения. Здесь сосредоточены офисы крупных IT-компаний (плюс финтех и форекс), международные сервисные структуры. Никосия растёт как административный центр: из-за низкой стоимости жилья, доступности школ, хорошо организованной инфраструктуры туда стали переезжать и иностранцы. Это необычно, раньше в столице их было мало. Ларнака и Пафос привлекают новых резидентов из тех, кто недоволен дороговизной в Лимассоле и проблемами на лимассольских дорогах. Пробки становятся серьезной проблемой для жителей города.
Бизнес-возможности на местном рынке
Сфера обслуживания в последние годы изменилась кардинально. Наверное, все жители Кипра заметили, что в приблежных городах, особенно в Лимассоле, открылось рекордное количество новых ресторанов разных кухонь мира. Если посмотреть в ленту соцсетей или просто покрутить головой на улицах города, видно, что появилось очень много салонов красоты и wellness-студий. У иностранных жителей острова свои привычки, своё понимание уровня сервиса. Поэтому вырос сегмент премиум обслуживания, выросли цены, так как появились люди, не считающие деньги. На улицах можно увидеть очень дорогие модели машин, которых еще пять лет назад совсем не было на Кипре.
Всё еще довольно остро ощущается нехватка частных детских садов и мест в хороших международных школах. Хотя в общем и целом это не так заметно, как в 2022-2023 годах. Спрос определил предложение, открылось много новых образовательных учреждений, расширились давно существующие.
Локальный бизнес: энтузиазм сменяется разочарованием
Я много лет наблюдаю: люди переезжают на Кипр с огромным опытом в бизнесе, с деньгами, с грандиозными планами. Открывают компанию, а чаще две-три. Это не новая история. Новое то, что в последнее время почти каждый пытается еще какой-то локальный бизнес открыть. Ниши на рынке есть, они очевидны. Идея обычно хорошая, перспективы неплохие, начинается всё с энтузиазмом, а через год – разочарование. Хорошо, если быстро закроют дело, просто спишут убытки. А бывает что продолжают вкладывать деньги, говоря, что «ещё немного и сработает». Потом говорят «Рынок был маленький, не рассчитали», «Кипр сложный для бизнеса, здесь ничего нормально не работает», «Нас обманули при покупке, мы в два-три раза больше переплатили, это не отбить».
Специфика кипрского рынка и три ошибки
И дело не в том, что идеи плохие. И не в том, что люди не умеют работать. Я выделила три типичные ошибки:
1. Кипр нельзя воспринимать как локальный рынок для одного какого-то большого бизнеса. Мало людей, а иностранцы не могут рассчитывать на то, что у них будет много коренных киприотов среди клиентов. Рассчитывать могут на своих соотечественников с похожим менталитетом, пониманием того, каким должно быть качество, количество, оформление. Запуск одного крупного проекта, ориентированного только на локального клиента, редко оправдывает ожидания. Иностранцы переоценивают объём спроса и недооценивают специфику потребления. По моему опыту, если говорить о местном бизнесе, нужно открывать несколько маленьких смежных направлений или оказывать несколько услуг. На каждую найдется немного клиентов. Это адаптация к масштабам острова.
2. Кипр – это про отношения с людьми, про личные встречи, про поддержку друзей и приятелей. Чем больше у тебя знакомых, тем лучше пойдет бизнес. Любой бизнес. На Кипре социальный капитал не менее важен, чем количество денег на счету. Новички слишком мало и поздно инвестируют в связи. Обязательно нужно выстраивать отношения на разных уровнях - иногда тебе могут пригодиться связи соседа-механика или бабушки, с которой по утрам плаваешь в море. Ведь здесь у каждого киприота есть родственники и друзья, к которым можно обратиться за помощью. И не всегда нужно платить. Всё ещё часто действует правило "услуга за услугу": сегодня ты мне поможешь, завтра я - тебе.
3. Кипр - это Восток, а не Запад. Несмотря на то, что страна политически относится к Европе, кипрский менталитет можно отнести к Ближнему Востоку. Глубина отношений другая. Здесь важна рекомендация, репутация и личный контакт, личные связи. Иногда достаточно правильно выстроенной стратегии и 5–7 полезных знакомств, чтобы запустить новый бизнес или помочь преуспеть в уже работающем. Но иностранцу нужно время, чтобы в этом разобраться, принять и понять.
Наталия Кардаш
