Автоматизация сбора и хранения данных, блокчейн и криптовалюты – эти темы актуальны не только для финтех-компаний. Новейшие технологии оказывают огромное влияние на бизнес-процессы и требуют законодательного регулирования. Самые разные аспекты работы юристов в новых реалиях стали основными темами шестой ежегодной конференции Best Legal.

26 сентября, в отеле St. Raphael на конференции встретились руководители юридических компаний, председатели профильных ассоциаций и объединений, предприниматели и управляющие компаний, работающих в сфере международного бизнеса, руководители деловых ассоциаций, кипрские юристы, аудиторы и банкиры.

Организатором конференции выступил деловой журнал «Успешный бизнес», модератором – его издатель и главный редактор Наталия Кардаш.

Главными темами мероприятия стали новшества в законодательстве, защита активов, роль технологий блокчейн, налоговые нюансы Кипр-Россия. Кроме того, в программе были предусмотрены очень интересные тематические сессии о психологии продаж юридических услуг в цифровую эпоху и об эффективном управлении компаниями, работающими в сфере юриспруденции, оказывающими профессиональные услуги в банковской и бухгалтерско-аудиторской сферах или в секторе консалтинга.

В конференции приняли участие представители кипрских государственных структур, эксперты в области права, бизнес-консультанты, представители научных кругов и специалисты по международному налоговому планированию.

Новые вызовы для бизнеса

Best Legal давно стала ведущей площадкой для обсуждения актуальных вопросов, стоящих перед современным международным юридическим сообществом. Мир постоянно меняющихся технологий диктует свои правила, юридические аспекты бизнес-процессов в новых реалиях требуют законодательного регулирования и разъяснения. Эти важные вопросы стали основной темой утренней сессии.

Конференцию открыло выступление Христодулоса Дамиану, генерального директора компании Eurofast. Докладчик сделал обзор последних изменений кипрских и международных нормативно-правовых актов, которые оказывают влияние на деловую жизнь Кипра.

Далее участники конференции подробно обсудили влияние новых технологий на работу юристов, аудиторов и бизнесменов, законодательные аспекты автоматизации сбора и хранения данных, а также применения технологии блокчейн и криптовалют.

Бизнес-консультант Филиппос Аристотелус рассказал о новых моделях ведения бизнеса, которые сегодня необходимы профессиональным фирмам, чтобы создать и сохранить свое конкурентное преимущество: «Если у вас есть бизнес, то вы не можете подходить к нему только с точки зрения романтики и думать, что люди будут всегда покупать ваш товар или пользоваться вашими услугами. Вы должны подстраиваться под современный мир, чтобы вас не смыло цунами технологических изменений. Способность постоянно эволюционировать — самый важный фактор развития. Совсем скоро 50% всей деятельности юристов, аудиторов, консультантов будут автоматизированы: поиск информации, составление договоров и другая рутина. В цене останутся эмоциональный интеллект, решение сложных проблем, глубокая экспертиза и конечно, личное общение. Не бойтесь новых технологий, а приручите их — поставьте их на службу вашему бизнесу и развивайте те личные навыки, которые пока неподвластны цифровизации».

Технология блокчейн не просто развивается, но и внедряется в корпоративные бизнес-процессы и системы государственного управления.

Маринос Фемистоклеус, заместитель декана факультета предпринимательства и один из директоров Института будущего (IFF) Университета Никосии, разъяснил официальную позицию Кипра в отношении блокчейн и рассказал о национальной стратегии по внедрению этой технологии: «Блокчейн — это распределенная база данных, копии которой хранятся на миллионе компьютеров по всему миру, они синхронизированы. Данные можно только добавлять, а вот манипулировать ими или удалять их невозможно. Можно сказать, что блокчейн — это новый интернет доверия. Наше законодательство должно быть подготовлено к новым технологиям и соответствовать ему. Правительство Кипра разработало стратегию, благодаря которой страна может стать центром блокчейн-технологии в регионе. Осталось решить проблемы дефицита стандартов, незрелость самой технологии и наладить систему проверки данных».

Председатель Кипрской комиссии по ценным бумагам и биржам Димитра Калогиру ознакомила присутствующих с новыми правилами, процедурами и циркулярами в сфере FinTech, а также представила прогноз регулятора на ближайшие полгода: «За последние десять лет увеличилось количество финтех-компаний, они помогают развивать экономику Кипра, создают новые рабочие места. Технологии меняются так быстро, что регуляторы порой не успевают за ними. Наша задача «держать руку на пульсе» — законодательство должно обеспечивать прозрачность всех процессов и, с другой стороны, защищать интересы инвесторов».

Вопросы защиты персональных данных, обеспечиваемой общим регламентом ЕС и законодательством о банковской тайне, а также правовой защиты активов на Кипре стали предметом доклада Агиса Георгиадиса, партнера Christos Georgiades & Associates LLC: «Многие держат свои капиталы на Кипре, и мы сделали все, чтобы наша юрисдикция оставалась привлекательной. Но мы сталкиваемся с манипулированием акционерами и выводом средств. Способы защиты активов есть, и самые главные из них — стратегическое планирование, продуманные структуры и предварительная оценка рисков».

Блокчейн захватывает мир

Сложно назвать тот сектор экономики, куда еще не добрался блокчейн: от энергетики до банков. Новая технология постепенно проникает и в госсектор. При этом компании, взявшие на вооружение блокчейн, сразу же вырываются вперед. Разные аспекты внедрения технологии стали темой обсуждения второй сессии конференции.

О международной практике внедрения блокчейн в государственных масштабах и о конкурентных преимуществах компаний, внедряющих инновационные методы хранения данных, подробно рассказал Руслан Юсуфов, управляющий партнер компании Mindsmith (Россия): «За криптовалютами сейчас стоит развитие экономики, и Кипр — одна из тех прогрессивных стран, которые разрабатывают законодательство по внедрению блокчейн и регулированию бирж криптовалют. Инвесторы считают, что блокчейн станет таким же прорывом, как появление интернета. Только вдумайтесь, мировые крупные компании тратят на блокчейн 10 млн долларов в год, около 49 транснациональных корпораций уже внедрили эту технологию. Во многих фирмах есть сотрудник в штате, который занимается развитием блокчейн внутри компании, 60% организаций экспериментируют со смарт-контрактами, количество вакансий в этой сфере увеличилось в 33 раза по сравнению с 2018 годом, по данным LinkedIn. Блокчейн помогает ускорять любые процессы: регистрацию документов, проверку существующих, обработку заявок и многое другое. Можно сказать, что блокчейн — это то, без чего совсем скоро не сможет обойтись ни одна компания».

Несмотря на преимущества технологии, важно осознавать ее ограничения и риски, учитывать региональные особенности, а также использование с точки зрения Общего регламента по защите данных (GDPR), принятого в ЕС. Участники Best Legal обсудили противоречия между открытостью блокчейна и норм GDPR, а также правильное применение регламента по защите данных в кипрских компаниях.

На особенности GDPR на Кипре обратила внимание Христиана Марку, доцент юридического факультета Европейского университета Кипра: «После долгих обсуждений и на основе правоприменительной практики мы выработали систему работы с сохраненными данными. Сегодня кипрские интернет-провайдеры хранят ваши данные, и, если есть подозрения на преступную деятельность, полиция может получить доступ к вашим данным. Если вы оспорите такое решение, то с большей долей вероятности заявление будет отклонено».

Секция закончилась панельной дискуссией о развитии законодательства в сфере блокчейн, типах информации, которая попадает под правила GDPR, кибербезопасности и возможных путях взаимодействия бизнеса и новых технологий.

Налоги и риски

Все подводные камни российско-кипрского налогообложения, новые требования к сабстенс в России и «местный» закон о КИК для граждан и резидентов Кипра обсуждались в рамках третьей сессии конференции.

Практические аспекты применения налогового законодательства в России и на Кипре подробно разъяснили три эксперта: налоговый консультант Михаил Соболев, управляющий директор Andreas Menelaou LLC Андреас Менелау и управляющий партнер компании «Корпус Права» Артём Палеев. Эта тематическая сессия главном образом касалась законов о контролируемых иностранных компаниях и прошла на русском языке. На финальной дискуссии к участникам присоединились заместитель председателя Российско-кипрского делового совета Сергей Хрусталёв и заместитель генерального директора кипрского агентства Invest Cyprus Мариос Таннусис.

О применение российско-кипрского налогового соглашения и возможных рисках рассказал налоговый консультант Михаил Соболев: «Если компания работает за границей, платит налоги, после чего отправляет прибыль бенефициарам, то она должна заплатить налоги как в России, так и на Кипре. Но если изучить налоговый кодекс, понимаешь, что дважды платить налог не нужно. Все зависит от того, пассивная ваша компания или нет, и каков размер прибыли».

Актуальная судебная практика, позиция налоговых органов и способы обоснования фактического получателя дохода стали темой выступления управляющего партнера компании «Корпус Права» Артёма Палеева. Он поделился своим мнением о кипрских бизнес-реалиях: «Кипр, конечно, привлекательное направление для бизнеса, но расслабляться не стоит, тем более, если будет увеличена ставка корпоративного налога до 15%. Кроме того, за последние годы стоимость присутствия компании на Кипре увеличилась уже в 10 раз, а преимущества при этом остались прежними. А это значит, что и масштабы бизнеса изменились, присутствие на Кипре могут потянуть только компании из среднего и крупного бизнеса».

По итогам выступлений разгорелась дискуссия о взаимодействии бизнеса с кипрскими банками. Гости единодушно пожаловались на тяжелые условия работы, когда дело доходит до банковских услуг.

Управляющий директор Andreas Menelaou LLC Андреас Менелау отметил: «Кипр — отличное место для бизнеса, здесь хорошая инфраструктура, условия для работы и даже климат. Но нельзя забывать и о проблемах — это банки. Правительство страны тратит много сил и средств на продвижение инвестиционных программ Кипра, но как только ты пытаешься просто открыть банковский счет, то сразу сталкиваешься с десятком трудностей».

Заместитель председателя Российско-кипрского делового совета Сергей Хрусталёв добавил: «Это действительно так, тема банков злободневная. Доходит до абсурда — даже состоятельные люди, пытающиеся открыть банковский счет на Кипре, вынуждены очень долго собирать все необходимые документы, чтобы показать источник своих денег. Это проблема, которую нужно решать, потому что из-за этого компании начинают уходить с острова — последняя статистика говорит о том, что на 13% снизилось количество регистраций новых компаний с российскими бенефициарами».

Заместитель генерального директора кипрского агентства Invest Cyprus Мариос Таннусис успокоил присутствующих: «Более 30 кипрских банков, которые имеют лицензию Центрального Банка Кипра, ежедневно работают над своей эффективностью и ускорением всех процессов. Нельзя забывать, что вместе с этим перед ними стоит задача помогать Кипру стать прозрачной юрисдикцией, они также отчитываются перед надзорными органами, поэтому должны быть осторожными, знать каждого клиента и тщательно его проверять. Мы знаем о жалобах, о сложностях с открытием счетов. Поэтому мы делаем все, что возможно, чтобы исправить ситуацию и помочь бизнесу».

Как мотивировать и продавать

Профессиональный мир меняется, и задача успешного человека — брать лучшие решения и применять их на практике. Меняются не только технологии и гаджеты, но и люди: наши клиенты и коллеги. Заключительная сессия конференции Best Legal была посвящена особенностям управления персоналом и инструментам продажи юридических услуг в эпоху цифровых технологий.

Об изменениях профессионального общения подробно рассказали бизнес-стратег в сфере юриспруденции Филиппос Аристотелус и представитель Международной федерация коучинга Юрий Зачек. Эта сессия конференции стала очень полезной для специалистов, которым важно укрепить доверие клиентов, использовать современные цифровые инструменты продажи юридических и консалтинговых услуг, преодолеть свои страхи и ограничения, связанные с самопрезентацией и развитием бизнеса.

Филиппос Аристотелус поделился со слушателями своими рецептами правильной мотивации сотрудников: «Все люди любят деньги, мы зарабатываем их и тратим на свои нужды. Но существует кое-что важнее денег — например, знания, контакты, вдохновение. 85% всех работников не любят свою работу и не заинтересованы в ней, при этом, в ближайшее время 50% всей деятельности будет автоматизировано. Это ли не трагедия? Чтобы сохранить и усилить свой коллектив, вы должны каждый день тратить на общение с людьми, слышать их, чувствовать и помогать им. Потому что работники уходят не от работы, а от начальника, который их не ценит».

Юрий Зачек рассказал, на что обратить внимание юристам, которым не удается продавать свои услуги. Например, на новые инструменты продаж: «Времена поменялись, нужно продавать не продукт, а ценность. Традиционно юристы — серьезные, непубличные люди. Мы не делаем селфи, не ведем фейсбук, не пишем статьи. Но мы живем в мире миллениалов, которые все свое время проводят в смартфоне. И совсем скоро они станут нашими клиентами, поэтому уже сейчас нужно осваивать новые инструменты, чтобы вы были в поле зрения своих будущих покупателей. Пришло время стать своим собственным рекламным агентом».

Конференция Best Legal стала не только местом, где в течение всего нескольких часов можно было получить представление обо всех важных изменениях в законах и правилах, влияющих на ведение международного и локального бизнеса на Кипре, но и площадкой для продуктивного нетворкинга. Участники Best Legal горячо поблагодарили организаторов за возможность обмена опытом и идеями.

Организаторы выражают признательность  спонсорам, докладчикам и всем участникам конференции. До встречи в следующем году на Best Legal 2020!

Фоторепортаж конференции Best Legal 2019

Фото «Вестник Кипра»