Ларнака – третий по величине город Кипра. По данным за 2018 год здесь проживает 72 тыс. человек. С древних времен этот город притягивал завоевателей, религиозных деятелей, правителей самых разных национальностей и конфессий. В последние десятилетия Ларнака практически не развивалась, но сейчас в жизни города начинается новый этап благодаря новым инвестиционным проектам, масштабной реконструкции и расширению сектора туристических услуг.

ПОРТ И МАРИНА
Самый «долгоиграющий» и самый грандиозный проект, стоимость которого по некоторым оценкам превысит миллиард евро, – это развитие порта и марины Ларнаки, а также прилегающей к ним территории. Город пытается найти инвестора уже почти два десятка лет. Вся деловая Ларнака возлагает на этот проект большие надежды.
Предполагается, что морской порт будет использоваться в основном для целей туризма, однако, там будет вестись и коммерческая деятельность. Проектом также предусматривается строительство элитных жилых объектов и расширение марины вдвое, для чего правительство готово предоставить почти 200 тыс. м2 государственной земли.
Порт и марина будут переданы инвесторам на условиях долгосрочной аренды, по аналогии с аэропортом Ларнаки, который работает по концессионной схеме «строительство-управление-передача». По имеющейся информации переговоры с инвесторами – консорциумом израильских компаний – находятся в завершающей стадии.

ВОЗДУШНЫЕ ВОРОТА СТРАНЫ
Именно в Ларнаке находится главный аэропорт Кипра, управляемый компанией Hermes Airports. Международный аэропорт Ларнаки «Глафкос Клеридис» – именно так звучит его официальное название – обслуживает более 60 авиакомпаний, а в 2018 году поставил рекорд, приняв около 10 млн пассажиров. Оператор Hermes Airports регулярно подписывает договоры на обслуживание новых направлений. Только в текущем году в расписании появились новые рейсы на Братиславу, Дюссельдорф, Берлин, Лейпциг, Ираклион.

ПЛЯЖ ВМЕСТО НЕФТЕХРАНИЛИЩА
Еще один крупный проект – освобождение участка на побережье рядом с портом от объектов для хранения топлива. По плану, территория бывшего нефтехранилища должна полностью освободиться к концу 2020 года.
Находившийся там ранее Кипрский нефтеперерабатывающий завод был закрыт в апреле 2004 года, а вместо него создано нефтехранилище. В нём держали свои запасы частные топливные компании, работающие на Кипре, а также государственная организация КОДАП, отвечающая за поддержание объема стратегических запасов топлива республики.
С закрытием нефтехранилища Ларнака получит в свое распоряжение около 3 км прибрежной полосы. Это позволит создать единую пляжную и общественную зону от аэропорта через городскую набережную до Декелия-роуд.

НОВЫЙ ТОРГОВЫЙ ЦЕНТР
Увеличение турпотока привело к развитию сектора розничной торговли. Уже совсем скоро должно начаться строительство крупнейшего в регионе торгового центра Metropolis Mall: этот проект уже получил все необходимые разрешения. Объем инвестиций оценивается в €60 млн.
Metropolis Mall разместится на участке площадью 33 тыс. м2. Концепция центра – «всё в одном»: более 100 магазинов, в том числе супермаркет, сетевые магазины одежды и бутики, а также кинотеатр, рестораны, кафе, игровые площадки для детей и пр. Предполагается, что центр будет обслуживать жителей и гостей Ларнаки и прилегающих общин в радиусе 30 км.

«ГОЛУБОЙ ГОРОД»
Муниципальные власти активно работают над тем, чтобы превратить Ларнаку в «голубой город» (Blue City), то есть внедрить инновации в сферах, связанных с морем, в частности в судоходстве, архео-логии, биологии и пр. В планах – создание инновационного исследовательского морского центра, и город уже обеспечил финансирование от ЕС в размере €30 млн.

ТУРИСТИЧЕСКАЯ ИНФРАСТРУКТУРА
Регион Ларнаки традиционно привлекает большое число туристов. И хотя основная туристическая инфраструктура была создана в 1980-х годах, в последние несколько лет ситуация меняется. В город пришли такие гиганты отельного бизнеса, как Radisson и Best Western, открываются новые гостиницы, реконструируются исторические бутик-отели в центре города и в прибрежной зоне. Номерной фонд в 2018 году увеличился с 5 750 до 6 400 номеров, а к 2020-му достигнет 7 400.
С 2013 года количество туристов в Ларнаке выросло с
220 до 460 тыс. человек в год, и местные власти стремятся довести этот показатель до 650 тысяч.
Кроме того, Ларнака занимает лидирующую позицию в сфере агротуризма: на этот сегмент приходится примерно 39% всех гостей острова.

РЫНОК НЕДВИЖИМОСТИ
В последнее время в Ларнаке активно развиваются секторы строительства и недвижимости, как жилой, так и коммерческой. Эксперты отмечают, что город привлекает всё больше иностранных покупателей, среди которых граждане европейских стран, России, Китая, Ливана и Израиля.
С 2016-го по начало 2019 года городские власти выдали разрешения на строительство двух 11-этажных зданий, 15-этажного и 13-этажного зданий. Еще ряд проектов был одобрен государственным департаментом городского планирования и сейчас изучается специалистами муниципалитета, а именно: по одному зданию в 30, 25, 20 и 15 этажей, два 13-этажных здания и по одному 10-этажному и 8-этажному зданию. Заявки по нескольким другим проектам были поданы, но пока не рассматривались. Это два здания по 20 этажей, одно в 30 этажей и три по 10 этажей. Отмечается, что львиная доля этих объектов будет построена на территории между кинотеатром K-Cineplex и портом, а также между портом и нефтехранилищем.
На данном этапе у Ларнаки есть важное для бизнес-сектора преимущество перед Никосией и Лимассолом: средняя стоимость аренды и покупки недвижимости здесь ниже. Например, в черте города съём квартиры обходится в среднем в €400–700 евро за месяц, а цена квадратного метра при покупке жилой недвижимости составляет порядка €1 400.

ВОСХОДЯЩАЯ ЗВЕЗДА
Все опрошенные нами эксперты сходятся на том, что в жизни Ларнаки наступил переломный момент. Активно развиваются абсолютно все секторы экономики и сферы жизни, причем это развитие происходит гармонично и с учетом ошибок, допущенных другими городами Кипра. Как отметил в своем интервью глава региональной ТПП Ставрос Ставру, была проведена колоссальная работа, «чтобы подвести Ларнаку к той точке, откуда мы могли бы показать миру огромный потенциал города». И эта работа, наконец, начинает приносить плоды.

Для крупнейшего производителя алюминиевых конструкций в Греции Alumil выход на кипрский рынок был естественным шагом. Кипр Греции близок: по расстоянию, климату, менталитету и запросам клиентов, и в 2000 году на Кипре появился филиал компании – Alumil CY. Мы встретились с генеральным директором кипрского офиса Стефаносом Папилидисом и побеседовали о рынках алюминиевой продукции на Кипре и в Европе.

– Чем именно занимается Alumil CY: есть свое производство или только реализация готовой продукции?

– Alumil CY – это торговая компания, и на территории Кипра у нас склады с готовой продукцией. Производственные же предприятия находятся в Греции, Египте, Сербии и Боснии. Наш самый крупный завод-поставщик – греческий.

– Изменился ли рынок алюминиевой продукции за годы вашей работы на Кипре?

– Не просто изменился, а очень сильно! Дело в том, что этот металл является, можно сказать, научным продуктом: постоянно проводятся новые исследования, новые расчеты. Если в 2000 году его использовали, например, для обшивки стен или строительства заборов, то сегодня из алюминия можно делать даже оконные рамы, выдерживающие сильное давление. Большие перспективы у термоизоляционного алюминия: он помогает круглый год сохранять температуру здания на оптимальном уровне. Крупные компании, такие как Schüco, Reynaers, Alumil, вкладывают немалые средства в научные исследования этого материала.

– Какова доля рынка вашей компании в Греции? Вы входите в топ-5, так ведь?

– На самом деле в Греции мы крупнейшая компания по производству алюминия. Нам принадлежит около 30% греческого рынка. Это хороший показатель, даже принимая во внимание тот печальный факт, что последние 12 лет Греция переживает рецессию.

На мировом уровне мы входим в пятерку крупнейших компаний! Германская Schüco, норвежский консорциум Norsk Hydro, бельгийский концерн Reynaers, швейцарская Keller и, собственно, мы, Alumil.

– Каковы цели Alumil на Кипре?

– Предоставлять наилучшие решения всем клиентам – от человека, который хотел бы построить маленький домик, до компании, собравшейся возвести небоскреб. Для нас чрезвычайно важно, что мы можем помочь архитекторам и инженерам по «алюминиевой части» строительства, ведь мы действительно многое знаем об этом материале.

– Занимаетесь ли вы поставкой изделий нестандартных форм и размеров?

– Разумеется! В нашем распоряжении – широчайший ассортимент продукции, нестандартной в том числе. Не так давно к нам обратился заказчик, которому нужно быть 15-метровое алюминиевое панорамное окно, открываемое посредством пульта управления и, согласно техзаданию, приспособленное для нужд человека с ограниченными возможностями. И совместно с нашими греческими инженерами мы разработали и смонтировали этот заказ.

– Иными словами, вы можете предложить огромный ассортимент товара, но при этом готовы искать и индивидуальные решения?

– Да. И я хотел бы добавить, что нам принадлежит 28 компаний по всему миру. Мы экспортируем свою продукцию в более чем 60 стран, разрабатываем проекты на пяти континентах – масштаб нашей работы поистине глобальный. Но при этом мы продолжаем постоянно искать новые идеи и, если нужно, разрабатывать индивидуальные решения.

– В моем понимании алюминиевая продукция – это прежде всего двери и окна. Что еще заказывают ваши клиенты? Есть ли у вас какие-то особые позиции?

– Совершенно верно, наша основная продукция – это окна и двери. И конкуренция на этом рынке огромная. Но мы постоянно добавляем к стандартному ассортименту что-то новое. Например, исключительного качества биоклиматические навесы.

– Как правильно понять «биоклиматические»?

– Это значит, что ими можно пользоваться и зимой: официально сертифицированные навесы выдерживают давление снега в 3 т/м2! Не то, чтобы это было необходимо на Кипре (смеется), но в северных странах это очень востребованная характеристика. В случае же с Кипром важно, что эти крыши водонепроницаемые. Мы гарантируем, что ни одна капля не протечет сквозь наши покрытия. Если клиент, например, хочет создать из навеса полноценную комнату, мы можем провести остекление.

Как видно, мы предлагаем множество качественных, нацеленных на долговременное пользование решений. К примеру, территорию вокруг плавательного бассейна можно покрыть специальным композитным материалом Woodalux, состоящим из алюминия и дерева. Архитекторы любят подобные материалы, но на рынке их немного, и мы – один из основных производителей.

– По какой модели осуществляется обслуживание клиента и выполнение заказа?

– Происходит это следующим образом. Клиент оформляет заказ. При этом он контактирует не непосредственно с Alumil, а с нашими партнерами-подрядчиками, теми, кто потом будет заниматься монтажом и установкой – среди них, кстати, есть и русскоговорящие специалисты. После размещения заказа нужно подождать от четырех до пяти недель. Потом – установка. С обязательным контролем качества. Хочу отметить, что нас отличает именно качество продукции и монтажных работ, и мы этим очень гордимся.

Уже понятно, что жилой комплекс Limassol Del Mar будет претендовать на звание одной из достопримечательностей Лимассола или даже символа города. Его архитектура, особенности конструкции, ландшафтный дизайн – тема, обсуждаемая и специалистами, и широкой публикой. Мы встретились с авторами этого проекта, владельцами двух крупных строительных компаний Пантелисом Лептосом (Leptos Group) и Михалисом Завосом (D. Zavos Group). Это было необычное интервью – первое, которое Пантелис и Михалис давали вместе: две истории, две грани, два мнения.

– Михалис, участок земли был в вашей собственности довольно долго. Вы могли представить, что когда-нибудь здесь появится такое здание?

Михалис Завос: Идею подобного проекта мы вынашивали десять лет, но уже при покупке участка знали, что сможем создать на нём настоящее произведение искусства. У нас была возможность работать с профессионалами международного уровня, с британскими архитекторами и командой высококвалифицированных инженеров – и вот результат. Мы воплощаем в жизнь то, что годами зрело в наших умах и сердцах. Ведь люди покупают прежде всего некую идею, близкую их мироощущению. При строительстве таких объектов дело не только в материалах высочайшего класса, но и в предлагаемом стиле жизни: в комплексе будут спа, бассейны, специально оборудованная гостиная для жильцов и многие другие удобства, недоступные в обычных жилых комплексах или частных домах.

– Застройщики обычно конкурируют между собой. Как вам двоим удалось сработаться?

Пантелис Лептос: Мы давно знакомы, имели опыт успешного сотрудничества. И стали союзниками, объединив усилия в работе над Limassol Del Mar.

М. З.: Первой нашей работой в паре было создание комплекса апартаментов Eden (здание в Лимассоле, между парком и набережной Молос – прим. ред.). Мы занимались им в тяжелые времена, когда кризис захлестнул Кипр. Но в итоге всё получилось как нельзя лучше. Совместная работа сблизила нас, мы стали действительно близкими друзьями.

П. Л.: Кооперация с другими компаниями – дело обычное. Да и над Limassol Del Mar, ввиду его размеров и сложности, работаем не только мы, но и еще четыре партнера: две компании из Италии, одна – кипрская и одна – ближневосточная.

– Силуэт комплекса – настоящая инновация для Кипра. Сложно было работать над столь причудливой формой?

П. Л.: Эта задача была технически одной из самых сложных.

М. З.: Сама форма постройки – раз. Обработка участка колоссальных размеров – два. Ландшафт территории площадью 36 тыс. м2 подвергся значительным изменениям и полностью преобразился. Это, к слову, наверное самый крупный земельный участок в Лимассоле. Плюс компании, специализирующиеся на высотном строительстве, как правило, не занимаются ландшафтом.
Limassol Del Mar – это высшие мировые стандарты сервиса для каждого жильца. Услуги, достойные пятизвездочного отеля, дизайнерские бутики, эксклюзивный салон-гостиная и изысканная кухня. Сауна и крытый бассейн помогут забыть о заботах минувшего дня, современный спа-комплекс и фитнес-зал – восстановить силы и зарядиться энергией. И все это – с видом на лазурную гладь моря. Словом, была проделана громадная работа.

– По вашим оценкам, сколько людей будет проживать в Limassol Del Mar?

М. З.: В комплексе 173 квартир. В них будут жить около 400 человек. Но важно и другое: здесь будут работать – и уже работают – люди. Только на строительстве ежедневно занято около 300 человек, и это не считая офисных работников, архитекторов, инженеров.

П. Л.: Не считая подрядчиков и поставщиков...

М. З.: Именно. Вклад нашего проекта в экономику города, да и всей страны, сложно переоценить. Это множество рабочих мест: после окончания строительства комплекс будут обслуживать более ста человек.

П. Л.: Конечно! На первых этажах здания будут открыты магазины: их 31, и уже практически все выкуплены известными брендами. Как видите, это большое хозяйство, а потому мы создадим отдельную компанию для административного обслуживания комплекса.

– Сколько времени занимает строительство одного этажа вашего проекта?

М. З.: Примерно за месяц мы строим два этажа. Такими темпами мы предполагаем через год закончить основные работы. Как вы, возможно, видели, в данный момент строится шестой этаж комплекса. Однако недостаточно просто завершить строительство – нужно объединить весь проект: всё оформить, благоустроить прилегающую территорию, подготовить квартиры к заселению.

– Когда, кстати, Limassol Del Mar начнет принимать первых жильцов? И кто они, эти люди?

М. З.: Первые жильцы смогут заселиться в конце 2019 года. Наши покупатели – это британцы, россияне, граждане стран Юго-Восточной Азии, в частности, Китая. Всего мы насчитали 17 стран. Однако чуть менее 40 квартир пока не проданы, и вполне вероятно, что наш проект будет еще более многонациональным.

– Как известно, появление высотных объектов стало поводом задуматься об доступности их верхних этажей для пожарной службы в экстренных случаях. Какие меры в этом отношении предприняты в Del Mar?

П. Л.: Эта проблема затрагивает любой крупный город нашей планеты. И потому здания необходимо проектировать таким образом, чтобы в случае пожара жилой комплекс мог бы сам справиться с огнем. В состав нашей команды входят эксперты по пожарной безопасности, вместе с которыми мы разработали и внедрили автоматическую систему пожаротушения: вся территория комплекса и каждые апартаменты оборудованы спринклерами. Для Кипра это необычно, плюс такая система – довольно дорогое удовольствие, но мы всё же решили установить их в каждой комнате. Если произойдет возгорание, пожар будет потушен в первые же минуты и не сможет распространиться за пределы одного помещения.

– Наверное, можно ожидать сходной щепетильности и в отношении шумоизоляции?

М. З.: Да. Мы рассчитали акустическую константу согласно международным стандартам, приняв во внимание звукопроницаемость не только стен, но и поверхностей строения. Каждый этаж обшит звукопоглощающими панелями.

– Есть мнение, что высотное строительство на берегу способствует разрушению пляжей и загрязнению морской воды. Что вы можете сказать по этому поводу?

М. З.: Категорически отрицаю. Мы уж точно не загрязняем окружающую среду. Даже грунтовые воды мы сначала очищаем, фильтруем и только потом возвращаем в море. На нашем участке замеры качества воды проводятся практически ежедневно.

П. Л.: Мы больше чем кто-либо заботимся о чистоте воды и о сохранении пляжа рядом с нашим комплексом – это в наших же интересах. Собственно, мы финансируем работы по благоустройству этой территории. И к моменту торжественного открытия комплекса на берегу будет идеальный порядок, прекрасный ландшафт и, конечно, очень комфортный и чистый пляж.

М.З.: И парковка! Мы строим просто гигантскую парковку, часть которой будет частной, а часть – общедоступной, для тех, кто захочет пройтись по магазинам или отдохнуть на пляже. Наличие такой парковки – важный момент, ведь в том районе припарковать машину не так легко.

– Что бы вы хотели добавить в завершение беседы?

М. З.: Пару слов о нашем партнерстве с Ferre, это очень важно! Мы подписали контракт с компанией Gianfranco Ferre, которая создаст индивидуальный дизайн и спроектирует эксклюзивную мебель для 50 квартир Limassol Del Mar. Это специальная серия, всего 50 гарнитуров, каждый со своим номером. Для нас, застройщиков, это является отличительным знаком качества. А для многих наших клиентов – это достойный уровень комфортной жизни.

П. Л.: В 2016 году, когда мы решили запустить проект, все говорили: да вы сумасшедшие, не время сейчас! Когда мы закончили черновой дизайн проекта, опять все крутили пальцем у виска: ваши апартаменты слишком большие, слишком дорогие, кто будет платить за всё это? Но как оказалось, мы попали в яблочко и смогли предложить клиентам именно то, что им было нужно. За полгода мы привлекли необходимые средства в полном объеме, и только тогда устроили презентацию проекта. И сегодня мы гордимся тем, что можем показать новый уровень в подготовке и строительстве объектов класса «люкс».

М. З.: Мы смогли создать шедевр, Limassol Del Mar теперь часть истории Лимассола, часть его стиля. Это не просто проект, а один из важнейших и самых заметных в масштабах страны! Самые лучшие материалы, самая лучшая отделка. Проект обошелся нам в €400 млн. Половину этих затрат можно было бы срезать, заказав материалы и оборудование подешевле, но нас это не устраивало. Ведь Limassol Del Mar – это проект нашей жизни. И мы оба гордимся тем, что стали его частью.

Правительство Кипра готовит Национальную стратегию развития горных селений. Это поможет вдохнуть новую жизнь в традиционные деревни, создать рабочие места, привлечь туристов и поддержать сельское хозяйство.

Изменения коснутся жителей горного массива Троодос, которых насчитывается около 28 тысяч. План включает в себя инновационный подход к земледелию и животноводству, новую модель туризма, возможность обучения на протяжении всей жизни. Другие его аспекты охватывают защиту окружающей среды, водных ресурсов, здравоохранение и общественный транспорт. Анонсированы проекты по переработке мусора, строительству дорожной сети и энергетической инфраструктуры. Итогом станет повышение уровня жизни населения района, благодаря чему удастся сократить отток людей в города.

Стратегия должна способствовать созданию 350 новых рабочих мест в сельском хозяйстве, причем 200 из них – в рамках программы поддержки молодых фермеров. Будет создано или модернизировано около 60 производств, в том числе 10 винодельческих предприятий.

Занятость в секторе туризма возрастет до 600 мест в 72 туристических агентствах, как уже работающих, так и созданных с нуля, и на 80 предприятиях гостинично-ресторанного хозяйства. Штат службы охраны окружающей среды увеличится на 70 рабочих мест, а служба поддержки новой программы – на 80. Таким образом, за десять лет, с 2020 по 2030 годы, уровень занятости в селениях Троодоса повысится на 1 375 человек или на 21,1%.

Депопуляция является большой проблемой для Троодоса. В период с 1980 по 2010 годы число жителей региона сократилось в два раза, примерно с 60 до 30 тыс. человек. Сегодня в большинстве деревень практически нет жителей младше 24 лет. Согласно прогнозам, благодаря новой программе численность населения вырастет примерно на 3 тыс. человек или на 10,8%.

Над развитием Троодоса работает и Кабинет министров. Утверждена система специальной поддержки бюджетом в €5 млн для постоянных жителей 110 горных деревень, в Линосе открыта зона мануфактурной промышленности, такая же создается в районах Ксильятос и Амиандос. Обсуждается возможность строительства восьмикилометровой железной дороги между Эвриху и Скуриотиссой с возможностью продления на 7 км до Галаты. Работы обойдутся в €3,7 млн и должны завершиться к 2020 году. Помимо железной может появиться и канатная дорога, связывающая горные деревни с вершиной Троодоса. В обязательном порядке со столицей будет соединена общественным транспортом деревня Эвриху, что поможет обслуживать долины Солеа и Марафаса.

Население региона в настоящее время составляет 27 695 жителей. Из них 946 человек переехали в этот район после 2011 года, а 682 – моложе 40 лет. Примечательно, что 12,7% населения не являются киприотами и в основном проживают в горных районах Лимассольского региона.

Новые специальности

Министерство образования предлагает перепрофилировать гимназию в Омодосе и ввести в план такие специальности, как «молочная промышленность – сыроделие» и «виноделие».

Кабмин идею поддержал – систему образования необходимо менять исходя из потребностей рынка труда. Кроме того, будущие виноделы и сыровары смогут не только найти работу по месту жительства, но и развивать собственное производство в сельских районах Кипра. Новые направления начнут действовать со следующего учебного года. Практические занятия по новым специальностям будут проходить на винодельнях и сыроварнях района Омодос.

Миграция и сельское хозяйство

Изменились условия для работы граждан третьих стран в сельскохозяйственном и животноводческом секторе.

Отменяется ограничение максимального срока, в течение которого граждане третьих стран имели право работать в сельском хозяйстве (шесть лет). Это снизит текучесть кадров и поможет сократить число рабочих, после окончания шести лет предпочитающих остаться работать нелегально.

Еще одной мерой является запрет на смену сферы занятости. Она направлена против ситуаций, когда иностранец получает разрешение на работу в сельском хозяйстве, а затем трудоустраивается в другом секторе. Впредь сотрудники смогут заниматься исключительно сельхозработами.

Наложены ограничения на иностранцев, которые, приезжая на Кипр, оформляют разрешение на работу в сельском хозяйстве, а затем подают заявку на получение статуса беженца. Получая пособие, они прекращают работать. Теперь сотрудник обязан продолжать трудиться независимо от того, подавал он заявку на статус беженца или нет.

Изменяется и система банковских гарантий. Сумма, резервируемая в банке, чтобы гарантировать репатриацию иностранного сотрудника после окончания срока работы, зачастую слишком велика для работодателей. Теперь индивидуальные банковские гарантии будут заменены на коллективные, и таким образом их сумма сократится.

Последнее десятилетие мы можем наблюдать общемировую тенденцию по борьбе с уклонением от уплаты налогов. Если раньше план BEPS (Base erosion and profit shifting), вышедший из-под пера Организации экономического сотрудничества и развития (ОЭСР), выглядел неубедительно, а многие пункты казались невыполнимыми, то сейчас мы видим, как многие юрисдикции, в том числе те, от которых этого совсем не ожидали, с большим энтузиазмом вчитываются в этот план и пытаются имплементировать его в своей реальности.

Органы налогового контроля обзаводятся разнообразными инструментами для выявления и контроля слишком «творческих» налогоплательщиков. Так, например, одним из самых эффективных инструментов является международный автоматический обмен налоговой информацией. Изящность этого инструмента заключается в том, что ответственными за первоначальный сбор информации сделали финансовые организации (в частности, банки), которые как никто другой, как правило, осведомлены о своих клиентах, их деятельности, источниках денежных средств, доходах, управляющих по счету, лицах, осуществляющих управление бизнесом, и лицах, назначенных в качестве номинального управляющего. В некоторых случаях существенную информацию предоставляет клиентский менеджер, содержащий данные личного характера, бережно собранные за годы работы с клиентом исключительно с целью улучшения качества обслуживания.

Сейчас, работая с банком, компания обязана предоставлять максимум информации о своей деятельности, не ограничиваясь формальным заполнением анкеты клиента, а подтверждая всё документами. Раньше компания по умолчанию считалась налоговым резидентом той юрисдикции, в которой зарегистрирована, самые вдумчивые запрашивали сертификат налогового резидентства. Около пяти лет назад банк не задавал вопросы о месте ведения бизнеса, месте проживания директора, подтверждении квалификации директора (а если директор не выглядит достаточно квалифицированным, то лица, принимающего ключевые решения). Не обращали внимание, скажем, на адрес электронной почты управляющего по счету (ну и что, что .ru?), на номер телефона и уж тем более не смотрели на всё это в комплексе, с целью проанализировать всю структуру управления и определить налоговое резидентство компании.

Помимо все прочего, у банков появились черные списки юрисдикций, с которыми они не работают по причине высокого риска. Таким образом, если приходит клиент, владеющий компанией, зарегистрированной, например, на Маршалловых островах, то сотрудник банка смотрит в свою инструкцию, рисковую матрицу и видит, что эта юрисдикция находится в черном списке, и в открытии счета клиенту будет отказано.

Включение банком той или иной юрисдикции в черный список может быть связано с разными причинами – как политическими, так и экономическими. Например, государственные органы юрисдикции не обеспечивают должный уровень контроля за своими налогоплательщиками (нет требования по ведению отчетности, изменения в составе акционеров указываются только в реестре, который ведет секретарь компании).

В свете вышесказанного одним из трендов современности стал так называемый real substance или economic substance (на русский язык можно перевести как «реальное присутствие, экономическая сущность»; в Налоговом кодексе РФ, например, этот феномен нашел свое отражение в термине «фактический получатель дохода»). Если максимально упростить разъяснения, то критерий «экономический сабстанс» указывает на наличие либо отсутствие реальной экономической деятельности (оно же экономическое присутствие) компании на территории конкретной юрисдикции.

Требование об экономическом присутствии дошло туда, куда многие не ожидали, что оно даже заглянет, а именно в офшоры. В частности, Белиз, Сейшельские острова, Маврикий, Каймановы острова, Бермудские острова, Джерси, Гернси и остров Мэн приняли законы об экономическом содержании (Economic Substance Law). В таблице 1 указаны законодательные акты различных юрисдикций.

Закон об экономическом сабстансе вводит требования к экономическому присутствию для всех компаний и товариществ с ограниченной ответственностью, которые зарегистрированы и являются налоговыми резидентами указанных юрисдикций.

Так, в нынешнем году компании и партнерства должны будут определиться со своим статусом налогового резидентства. Чтобы стать налоговым резидентом офшорной юрисдикции, компании необходимо подтвердить экономическую активность на территории офшора и соответствовать требованиям, установленным в законе.

Однако не все компании и партнерства обязаны подтверждать статус налогового резидентства офшора.

Компании, на которые распространяется действие закона и которые должны иметь экономическое присутствие, – это те, которые осуществляют «соответствующую деятельность», например:
финансовые компании (банковский бизнес, страховой бизнес, биржи);
судоходный бизнес (шипинговые компании);
холдинговый бизнес;
бизнес в сфере интеллектуальной собственности;
дистрибьюторский и сервисный бизнес.

Субъектами, не подпадающими под действие закона, признаются компании, заявившие себя налоговыми резидентами другой юрисдикции, либо компании, осуществляющие деятельность, отличную от поименованной в «соответствующей».

Требования, предъявляемые к экономическому присутствию компаний, относительно абстрактны. Предполагается, что практика покажет, каковы критерии в числовых значениях. Сейчас указаны следующие требования:

штат сотрудников в количестве, соответствующем масштабу бизнеса компании, при этом сотрудники должны иметь образование и опыт, который необходим для выполнения их трудовых обязанностей, соответствующих заявленной основной деятельности компании;

наличие офиса, необходимого для размещения штата сотрудников и осуществления бизнеса компании (можно предположить, что речь идет не только об аренде помещения, но и о рабочих местах, оборудованных оргтехникой, телефонной связью, интернет-соединением);

ведение бухгалтерского учета и подготовка финансовой отчетности на регулярной основе (очевидна необходимость назначения ответственного лица, выполняющего эту функцию и имеющего соответствующую квалификацию);
расходы, которые несет компания, должны быть адекватны деятельности, которую ведет компания, и по объему, и по существу (предположительно это означает, что расходы должны быть направлены на получение прибыли и соответствовать заявленному основному виду деятельности компании).

Конечно, здесь возникает вопрос – кто будет администрировать сбор информации об экономическом присутствии компании?

На примере БВО: закон требует, чтобы каждый поставщик корпоративных услуг (регистрационный агент), регистрирующий компанию, подпадающую под действие закона, имел информацию о том, где компания является налоговым резидентом, и должен быть готов передать эту информацию компетентным органам соответствующей юрисдикции. Так, информация о компаниях, заявляющих себя резидентами БВО (о штате сотрудников на БВО и за пределами, финансовая отчетность, адрес офиса и т. п.), будет храниться в электронной системе Beneficial Ownership Secure Search System (BOSSs).

Зарегистрированные компании и партнерства имеют обязательства в отношении экономического присутствия к 30 июня 2019 года. Если компания осуществляет одну из «соответствующих деятельностей», то такая компания должна сообщить об этом своему регистрационному агенту и предоставить ему информацию о выполнении требований в отношении экономического присутствия. Информацию нужно подать до 30 июня 2020 года и впоследствии ежегодно обновлять. На данный момент пока не утверждены конкретные требования в отношении этой информации, и неизвестно, насколько детально компании будут обязаны описывать выполнение ими требований об экономическом присутствии.

Регистрационный агент будет загружать полученные данные в информационную систему BOSSs. Доступ к этим сведениям получит налоговый орган БВО (International Tax Authority, ITA), который и будет контролировать полноту и актуальность полученных данных и отправлять дополнительные запросы компаниям. Информация также может быть передана компетентным органам иностранной юрисдикции, например, если компания, зарегистрированная на БВО, заявила, что она является налоговым резидентом такой иностранной юрисдикции.

Новые компании на БВО теперь возможно будет зарегистрировать только при соблюдении всех требований, предъявляемых к экономическому присутствию.

Юридические лица, которые не выполнят новые требования, будут вычеркнуты из Реестра компаний (Register of Companies) или Реестра партнерств с ограниченной ответственностью (Register of Limited Partnerships). За нарушения закона будет налагаться штраф, минимальный размер которого составляет $5 000. В случае неуплаты этого штрафа начнет действовать каскадная система увеличения размера штрафов. Некоторые нарушения могут повлечь за собой уголовную ответственностью в виде лишения свободы сроком до пяти лет. Требования ITA и штрафы можно будет обжаловать в судебном порядке.

Логично предположить, что со временем, по мере применения новых статей закона, тексты нормативно-правовых актов о реальном присутствии будут дорабатываться, появятся более детальные требования, разъяснения и методические указания, снижающие возможность бизнеса спрятаться за формально минимальным соблюдением пока еще нечетко сформулированных требований. Однако открытым остается вопрос о возможностях и ресурсах местной инфраструктуры. Статистика из различных доступных источников говорит о том, что число компаний, которым необходимо привести свою деятельность в соответствие новым требованиям, предъявляемым законом, значительно превышает возможности юрисдикций, в которых они зарегистрированы (речь в том числе идет о сотрудниках, офисных помещениях и т. п.).

Принимая во внимание вышеизложенное, бизнесу необходимо пересмотреть структуру капитала и оценить необходимость и стоимость содержания компаний в офшорных юрисдикциях, потому как в большинстве случаев стоимость содержания компании, соответствующей признакам реального экономического присутствия, будет нивелировать выгоды, получаемые в связи с налоговой экономией. Возможно, стоит обратить внимание на другие юрисдикции, где инфраструктура позволяет обеспечить экономическое присутствие по более низкой стоимости, а налоговая нагрузка все еще низкая.

Александра Каперска

Управляющий директор
Корпоративные услуги
Korpus Prava (Cyprus)
Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.

Последние годы стали для банковского сектора Кипра временем серьезных перемен. Кризис 2013-го запустил процесс перекраивания и консолидации рынка, объем деятельности сократился в несколько раз. Кипрские банки также провели огромную работу над восстановлением доверия вкладчиков, потерянного в результате кризиса. К чему привели все эти изменения? О текущей ситуации в банковской сфере и перспективах ее развития мы побеседовали с Максимом Гольдманом, вице-председателем Совета директоров крупнейшего банка страны Bank of Cyprus.

– Как бы вы описали сегодняшнее состояние банковской системы Кипра?

– За последние годы она, как и мировая финансовая сфера в целом, безусловно поменялась. Во-первых, местный банковский сектор уменьшился, банки стали фокусировать свою деятельность именно на Кипре. Тот же Вank of Cyprus ушел из ряда юрисдикций, включая Россию, Украину, Сербию, Румынию и др., и теперь основной рынок банковской деятельности – это Кипр.

Однако сегодня, если банк находится только на Кипре, это не означает, что сфера его деятельности ограничена исключительно Кипром. Благодаря развитию технологий и предоставляемых ими возможностей банк, где бы он ни находился, может обслуживать клиентов в любой точке земного шара. А значит, можно сказать, что местный банковский сектор, с точки зрения физического присутствия, сосредоточился на Кипре, но при этом осуществляет международные операции по всей Европе.

– До 2013 года Кипр считался серьезным банковским игроком, по крайней мере, на европейском направлении и как мост между Европой и Ближним Востоком. Есть ли шанс снова занять какое-либо заметное место в мировой банковской системе?

– Безусловно, перспективы есть. Снова скажу, что банковская индустрия в целом сильно поменялась за последние несколько лет. Это связано с ужесточением регулирования, требований в отношении комплаенса и источников происхождения капитала и т. д. Поэтому вызовы, с которыми сталкивается банковская система Кипра, не уникальны: такие же вызовы существуют во всем мире. При этом Кипр остается общепризнанным – по крайней мере, в Европе – центром оказания корпоративных услуг. Здесь по прежнему присутствует множество профильных компаний, есть необходимые для корпоративного управления опыт и навыки.

Иными словами, потенциал есть, но его развитие зависит от ряда факторов. Прежде всего, от того, как будет развиваться кипрская экономика, ведь банки не могут существовать отдельно от экономики.

Второй фактор – следование новым правилам и требованиям. Ситуация парадоксальная: с одной стороны, чем сильнее банки будут «закручивать гайки», тем сложнее им будет функционировать как кредитно-финансовым учреждениям и привлекать клиентов. Это ужесточение правил вызывает недовольство многих. На Кипре даже распространено мнение, что к гражданам России предъявляют какие-то особо жесткие требования. Однако это не так. Подобный подход применяется ко всем клиентам. Это последствия изменений как в глобальном регулировании, так и просто в восприятии того, как банки должны функционировать.

В сегодняшнем мире по-другому нельзя: риски, связанные с нарушением правил, огромны. Такие крупные игроки, как HSBC, Credit Suisse, BNP Paribas, заплатили в США миллиардные штрафы за несоответствие требованиям в отношении комплаенса и контроля за происхождением средств вкладчиков. При этом помимо требований по борьбе с отмыванием денег, с финансированием терроризма и пр. существуют и чисто практические угрозы. К примеру, у нашего банка есть корреспондентские счета в США для проведения долларовых операций. Американские банки-корреспонденты выдвигают ряд требований, и если Вank of Cyprus эти требования не выполняет, корреспондентские счета просто закроют. А потеря долларовых корреспондентских счетов означает потерю банковского бизнеса в целом.

– Есть ли альтернатива долларовым счетам? Существует ли некий план «Б», или все по-прежнему работают через США?

– Планом «Б» могло бы стать проведение операций в евро или другой валюте, но это не рабочая схема: масса долларовых сделок настолько значительна, что для любого банка отказ от их обслуживания равносилен прекращению деятельности.

– Как традиционные банковские учреждения, каким является Вank of Cyprus, конкурируют с новыми компаниями типа Revolut?

– На мой взгляд, хорошо, что появляются такие альтернативы, как Revolut, которые упрощают ведение банковских операций клиентам. Но сравнивать их с банками – это как сравнивать спортивный автомобиль с внедорожником. Спорткар – это здорово и красиво, но он годится только для ровной трассы. А на сельской дороге нужен внедорожник, который также может ехать и по ровной трассе. Так же и с банками. Они могут предоставлять одинаковые услуги с новыми платежными системами, но у банков есть критическая масса, ликвидность, капитал, благодаря чему их клиентам доступен гораздо более широкий выбор услуг.

Кроме того, компании подобные Revolut ставят новые вызовы перед банками. Это позволяет последним развивать технологии и создает правильную мотивацию для такого развития. Например, в Вank of Cyprus одна из основных задач – это digital transformation, цифровая трансформация: создание цифровой платформы, которая позволит клиентам иметь банковское отделение в своем, условно говоря, кармане – в телефоне, планшете. Простая в использовании, она позволит осуществлять намного большее чем сегодня количество операций. Клиенту, за редкими исключением, вообще не нужно будет появляться в отделении банка. У меня, к примеру, счета в двух банках в России, и я не помню, когда последний раз лично приходил в отделение. Разве что снимал наличные в банкомате.

Еще один плюс для банков – уменьшение затрат, так как можно будет закрыть большое количество отделений, сократить персонал, который станет просто не нужен. Эта экономия на расходах будет отражена в более низких ставках при финансировании, от чего выиграют все.

– Во многих странах сейчас идет процесс перехода от наличных денег к cashless economy (безналичной экономике – прим. ред.). Работает ли Bank of Cyprus в этом направлении?

– Я думаю, к этому все придут рано или поздно. Кипр, к сожалению, очень сильно отстал от остальной Европы в этом отношении, но если приложить конкретные усилия, то догнать лидеров можно очень быстро, за год-два. Особенно если есть желание – а оно, безусловно, есть – привлекать туристов. Сейчас приезжающим сюда европейцам сложно понять, почему нельзя расплатиться при помощи телефона. Для них оплата только наличными – необъяснима. И, как я уже упоминал, Вank of Cyprus вкладывает немалые средства в развитие цифровых услуг. Такой переход неизбежен, мир ведь меняется.

– Каковы, на ваш взгляд, основные риски, присущие кипрской банковской системе?

– Главное: кипрской системе не хватает масштаба, чтобы развиваться с той скоростью, которая может требоваться в сегодняшних реалиях. Из-за внешних ограничений решения принимаются медленно. Но в этом же заключается и преимущество: экономика маленькая, места для развития много.

– Приведите пример перспективных, с вашей точки зрения, направлений кипрской экономики.

– Помимо традиционных областей – туризма, недвижимости – появляются и новые, например, ИТ. Большой потенциал развития у судоходного сектора, ведь Кипр – очень популярная юрисдикция у судовладельцев. Мы в Вank of Cyprus сейчас достаточно активно, но при этом аккуратно, развиваем финансирование в этой области.

– Достаточно ли ликвидности для таких крупных проектов?

– Конечно. С ликвидностью пробем сейчас нет: доверие к банкам восстановлено, клиенты опять начинают вкладывать в них средства. Повторюсь: проблема в том, что размеры и масштаб кипрской экономики не позволяют всю эту ликвидность разместить. Плюс после 2013 года требования к заемщикам стали намного жестче. Поэтому денег много, но раздавать их налево и направо, как было раньше, уже никто не будет. Нужны качественные заемщики, но их, к сожалению, не так много, как хотелось бы. Банк готов финансировать развитие экономики, но пока наберется критическая масса таких «правильных заемщиков», пройдет какое-то время.

– Вы имеете дела с Кипром уже достаточно давно – как вы оказались здесь в первый раз?

– Впервые я приехал на Кипр в 2003 или 2004 году. Я тогда работал в американской юридической фирме, у которой был офис в Москве, и на Кипре мы оформляли сделку.

– И какое было первое впечатление?

– Замечательное, потому что я приехал в ноябре, когда в Москве уже было холодно и серо. А здесь 28°С, море теплое, еда вкуснейшая! Все было прекрасно! На Кипр я ездил достаточно часто, так как был вовлечен в работу «РУСАЛа», у которого на Кипре есть офис. А в 2014 году я стал членом Совета директоров Вank of Cyprus и с тех пор бываю здесь минимум 10–12 раз в год.

– На ваш взгляд извне, какие изменения на Кипре произошли за это время?

– В 2013 году, в разгар финансового кризиса, страна производила достаточно мрачное впечатление. Однако за последние пять лет ситуация значительно улучшилась. У людей снова появилась уверенность в завтрашнем дне, экономика растет, туризм набирает обороты, активно ведется строительство.

Я считаю, что у Кипра очень хорошие перспективы. Да, он перестает быть традиционным корпоративным центром, каким был для российских компаний долгие годы. Но спрос всё равно остался, потому что те ограничения, которые сейчас вводятся в отношении офшоров, затрагивают не только Кипр, но и другие юрисдикции. При этом на Кипре уже есть всё необходимое для эффективной корпоративной инфраструктуры – и специалисты, и опыт, и хорошее отношение к россиянам.

– Ваш краткосрочный прогноз для Кипра?

– Безусловно, положительный. Нынешнее руководство Кипра прекрасно понимает, как обеспечить привлекательность для инвесторов – и существующих и новых, – и это главное.

Максим Гольдман

Вице-председатель Совета директоров Bank of Cyprus.

Бывший директор по стратегическим проектам ГК «Ренова», где координировал развитие различных крупных активов под управлением группы. Ранее был заместителем инвестиционного директора ГК «Ренова» и отвечал за ведение инвестиционной политики и сопровождение ключевых сделок M&A.

В 2005–2007 годах – вице-президент и международный юрист в ОАО «СУАЛ Холдинг», управляющей компании ОАО «СУАЛ», второго по величине производителя алюминия в России. Участвовал в создании компании «UC RUSAL». С 1999 по 2005 годы работал в компании Chadbourne & Parke LLP в Нью-Йорке и Москве.

Окончил Калифорнийский университет (Лос-Анджелес, США) по специальностям «Юриспруденция» (доктор права) и «История» (бакалавр).

В Совете директоров Bank of Cyprus – член Комитета по назначениям и корпоративному управлению и Комитета по управлению рисками.

На Кипре выгоднее сдавать в аренду недвижимость, чем положить деньги в банк под проценты. Ставки по депозитам составляют 0,3% - 0,8%, а арендодатели получают доход в среднем в 5-6 раз больше. 

Последние данные компании Danos International Consultants, которые публикует издание Phileleftheros, показывают состояние доходности от сдачи в аренду домов, квартир, торговых площадей, офисов и коттеджей во всех городах острова. В целом он варьируется от 6,5% до 2%.

В Никосии доходность от сдачи в аренду домов колеблется от 3% до 4%, квартир — от 4% до 5%, магазинов — от 5,5% до 6%, офисов — от 5% до 5,5%, коттеджей — от 2% до 2,5%. В Лимассоле доходность от сдачи в аренду жилой недвижимости варьируется от 2,5% до 3% для домов, 4,5%-5% для квартир, 2,5%-3,5% для коттеджей. Торговые площади и офисы приносят 5-5,5% дохода. Примерно также обстоит дело в Ларнаке, а доходы от ренты у жителей Пафоса выше приведенных примерно на 1%.

По информации экспертов, со стороны инвесторов в последнее время — высокий спрос на офисы и торговые площади. Это связано с тем, что произошло снижение процентных ставок в банках, а инвесторы заинтересованы в стабильном доходе, который был бы выше прибыли от депозитов.

Что касается аренды жилой недвижимости — нужно быть аккуратным, чтобы не нарушить законы Кипра. Если вы — гражданин третьей страны (исключая ЕС), то не имеете права сдавать в аренду и использовать в коммерческих целях купленное жилье.

В следующем году юридическая фирма Andreas Coucounis & Co LLC отметит свое 50-летие. Сегодня дела клиентов ведет уже второе поколение юристов. Благодаря слаженной и профессиональной работе и ориентации на традиции и семейные ценности, фирма постоянно развивалась и сейчас входит в пятерку крупнейших в Ларнаке. О текущей ситуации в сфере юридического обслуживания и о будущем этого бизнеса мы побеседовали с сыном основателя фирмы и ее исполнительным директором Тасосом Кукунисом.

– Вы сумели вывести свою компанию на одну из лидирующих позиций на рынке – что способствует такому успеху?

– Прежде всего, мы сосредоточены на потребностях клиента. Наш главный принцип – добиться максимальных результатов с минимальными расходами с его стороны. Занимаясь коммерческими и личными спорами, мы в первую очередь определяем, какой именно ожидается итог, после чего предлагаем клиенту альтернативные решения его проблемы.

Во-вторых, наше большое преимущество – это серьезные традиции, связи и опыт. Мы не ограничиваемся специализацией в одной-двух сферах. У нас работают многопрофильные юристы, и поэтому мы можем взяться за любое дело: от судебных до корпоративных, от рекомендаций по семейному праву до юридической поддержки финансовых структур.

Немаловажно и то, что в 2017 году мы закончили капитальный ремонт в офисе и теперь работаем в современных комфортных помещениях, оборудованных по последнему слову техники.

Кроме того, наш сайт переведен на девять языков. Это помогает потенциальным клиентам заранее определиться, чем мы можем быть им полезны.

– Неужели в вашем офисе говорят на девяти языках?

– По сути, в нашем офисе говорят на языке клиента. Наши сотрудники могут общаться на греческом, английском, французском, немецком, итальянском, русском. При необходимости мы обращаемся к проверенным профессиональным переводчикам с любого языка. Очевидно, что, используя родной для себя язык, клиент может более точно объяснить суть проблемы или наоборот – лучше разобраться в предлагаемых нами решениях, будучи уверенным, что он правильно понял термины и важные юридические нюансы.

Помимо этого мы заключили партнерские отношения с двумя крупными европейскими юридическими организациями: французской Simon Associate и Ассоциацией европейских юристов (Association Europea de Abogatos), базирующейся в Испании.

– Кого вы можете отметить среди своих клиентов?

– По итогам публичного тендера, проведенного среди юридических фирм Кипра, мы стали юридическими консультантами Департамента канализации и сточных вод Ларнаки. С 2016 года мы также являемся членами консультативного совета, который занимается вопросами надлежащего использования государственных активов в Троодосе и восстановления горных районов.

– Какого рода юридические консультации нужны в работе таких организаций?

– Дело в том, что большинство государственных активов либо сдано в аренду, либо занято незаконным путем. Так как у нас хорошая репутация и большой опыт работы в сфере недвижимого имущества, мы консультируем по вопросам корректного использования государственных активов и юридических методов их защиты. Был разработан новый план по привлечению зарубежных инвесторов как в такие активы, так и в регион Троодоса в целом.

– Andreas Coucounis & Co LLC входит в рейтинг юридических компаний Legal 5001. Какие факторы способствовали этому?

– Впервые в Legal 500 мы попали в 2003 году и уже на протяжении 16 лет остаемся в списке самых надежных юридических компаний Кипра. Например, мы приложили немало усилий к тому, чтобы завоевать доверие посольств иностранных государств на Кипре. В результате посольства России, США, Катара, Великобритании, Италии, Франции включили нас в свои списки рекомендованных юридических компаний. Мы консультируем граждан этих стран, прибывающих на Кипр, и получаем прекрасные отзывы о своей работе.

– Как ваша компания может помочь иностранцам в их работе на Кипре и при взаимодействии с местными структурами?

– В таких случаях мы всегда стараемся дать полное представление о потенциальных правовых проблемах. Если речь идет о недвижимости, мы не представляем местных застройщиков, не рекламируем конкретные проекты или компании. Потому что хотим быть независимыми: это наша обязанность и наше юридическое кредо.

Мы стремимся объективно представить факты, информировать о преимуществах и недостатках, дать свое юридическое заключение, не подталкивая клиента в определенном направлении. Именно так мы должны работать, чтобы помочь клиенту принять собственное обоснованное решение при инвестировании капитала на Кипре, будь это сто тысяч или сто миллионов. Мы всегда хотим защитить клиента, обеспечить его комфорт, дать понять, что здесь у него есть союзник.

– Почему вы решили заниматься бизнесом именно в Ларнаке?

Это мой родной город. Здесь же родились мой брат Александрос и сестра Димитра. И мы решили, что именно здесь будем строить карьеру, продолжая дело нашего отца. Мы верим в Ларнаку, верим в ее нынешнюю администрацию. Мэр Андреас Вирас – человек энергичный, полный новых идей. Вместе с Муниципальным советом он внес большой вклад в развитие города, что привлекло сюда иностранных инвесторов и побудило многих предпринимателей перенести сюда свой бизнес.

Наличие международного аэропорта, планы реконструировать порт и набережную, создание Морского института и исследовательских центров, связанных с морем, строительство торгового центра – всё это повысит доверие и интерес инвесторов к Ларнаке.

Большим преимуществом является и то, что это курортный город. Здесь развивается гостиничный бизнес: построен новый отель Radisson Blue, и муниципалитет планирует выдать разрешения на строительство еще ряда гостиниц. У этого сектора в Ларнаке большое будущее.

Есть еще один фактор, привлекающий иностранных инвесторов: здесь сравнительно недорогие недвижимость и профессиональные услуги. Это большое преимущество для каждого делового человека.

– Вы упомянули, что продолжаете дело своего отца. Расскажите, как начиналась история компании.

– Фирма была основана нашим отцом в 1970 году. Он родился в Пафосе, учился в Афинах, а женился в Ларнаке, поэтому и начал свою практику здесь. Это были трудные времена, ведь Ларнака тогда была совсем небольшим городом. Отец должен был трудиться, не покладая рук, чтобы наработать репутацию. 1970-е годы были тяжелыми для всего Кипра, но благодаря упорной работе и способности налаживать связи отец смог запустить дело. Немало в этом помогла и моя мать: она работала в банке и благодаря ей семья знакомилась с иностранцами – потенциальными клиентами, что способствовало расширению фирмы.

В 1990-е в компанию пришло уже второе поколение юристов: вместе с братом и сестрой мы – отличная команда! Мы работаем вместе, обмениваемся мнениями, и это позволяет нам найти оптимальные решения – ведь у нас всего втройне: и опыта, и дел, и идей, которые можно применять на практике общими силами. И мы можем предложить своим клиентам помощь по самым разным юридическим вопросам, не ограничиваясь той или иной сферой. Наш собственный опыт показывает, что узкая специализация не приносит хороших результатов.

– Какой вы видите Ларнаку через пять – семь лет? Чем она будет отличаться от города, который мы видим сегодня?

– Прежде всего, будет расти экономическая активность. К примеру, строительство торгового центра привлечет сюда туристов и местных посетителей – жителей Ларнаки и района Фамагусты, которые сейчас едут в Никосию и Лимассол. Рядом с торговым центром появятся новые жилые и коммерческие объекты, новый бизнес.

Очень важным для города будет создание морского института, в инфраструктуру которого Европейский союз планирует инвестировать около €40 млн. Сюда приедут учиться люди из всех стран ЕС. Также известно, что Университет Кипра намерен основать здесь Школу морской науки и технологий. Всё это расширит образовательный сектор в Ларнаке, привлечет к ней интерес со стороны зарубежных академических учреждений. Возможно, они будут участвовать в деятельности института или откроют здесь свои филиалы.

И, безусловно, самый ожидаемый проект – это модернизация морского порта и набережной. На мой взгляд, сейчас инвесторы имеют больше влияния на наше правительство, и, надеюсь, оно все-таки даст зеленый свет новому инвестору, который хочет модернизировать порт.

Есть еще одно обстоятельство, которое косвенно будет способствовать развитию Ларнаки. Для любого бизнеса цена его обслуживания имеет огромное значение. Низкая стоимость проживания, консалтинговых, юридических и других услуг приводят к сокращению общих расходов.

В Ларнаке иностранные компании могут вести свой бизнес со значительно меньшими издержками, чем в других городах, но при этом пользоваться теми же преимуществами. Понимание этого факта станет для них стимулом перебазироваться сюда, и как только так поступит одна крупная компания, за ней последуют и другие.

И если предположить, что будут реализованы только эти проекты, их влияния окажется достаточно, чтобы кардинально изменить Ларнаку – к лучшему и навсегда.

Andreas Coucounis & CO LLC
9, Arch. Makarios III Ave.,
Lazaros Centre, 1-й этаж, оф. 101–104, 6017 Ларнака, Кипр
P.O. Box 40519, 6305 Ларнака, Кипр
Тел.: +357 24 822 460
Факс: +357 24 626 106
Е-mail: Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.
www.coucounis.com

В сфере корпоративных услуг название компании Bybloserve хорошо известно. Ее основатель Джозеф Франгос – юрист с многолетним опытом работы и инновационными идеями. Мы поговорили о его бизнесе и о ближайших перспективах его родного города – Ларнаки.

– Какого рода бизнес мог бы развиваться в Ларнаке?

– Давайте посмотрим, чем занимается Кипр: туризмом, земледелием, оказанием корпоративных услуг. Сейчас предпринимаются попытки угнаться за всем сразу, развивая много направлений одновременно. Я считаю, что и Ларнаке, и Кипру в целом следовало бы сосредоточиться на том, что мы делаем хорошо, – и делать это еще лучше!

За последние пять лет наша сфера услуг претерпела невероятные изменения: как адвокаты, бухгалтеры, консультанты по налогообложению мы качественно выросли. И говоря «мы», я имею в виду не только нашу фирму, а всю отрасль. Раньше один юрист мог представлять тысячу компаний. Теперь каждой из этих компаний, если та, конечно, хочет остаться на Кипре, надо снять офис, нанять персонал.

В Ларнаке пока немного офисных помещений, которые бы отвечали современным требованиям. Но с каждым днем их всё больше. Наша компания, например, сдает офисы с обслуживающим персоналом. Более того, мы уже позаботились не только об оформлении и мебели, но и об охране, уборке, коммунальных услугах, приемной, секретарях и помощниках. Это удобно для иностранных предпринимателей: можно немедленно приступить к работе. И чем больше в Ларнаке будет офисов «под ключ», тем быстрее сюда переедут серьезные бизнес-компании. А чем больше будет таких компаний, тем быстрее Ларнака начнет играть заметную роль в деловой жизни Кипра. Остается сказать, что арендная плата за офисы и жилье в Ларнаке в два раза ниже, чем, например, в Лимассоле.

– Помимо сдачи в аренду офисных помещений, чем еще занимается ваша компаний?

– Bybloserve Management Ltd. напрямую связана с юридической фирмой Frangos & Associates LLC и работает с большим количеством ее клиентов.

В основном мы специализируемся на корпоративном управлении, фидуциарных услугах, а также на создании и структурировании трастов. Естественно, мы предлагаем услуги по ведению бухгалтерского учета и по оптимизации налогообложения. Но главное – мы всегда решаем задачи комплексно, с привлечением юристов и специалистов по корпоративному праву.

– По ряду причин Кипр перестал быть банковским центром, из-за чрезмерного банковского контроля он перестает быть центром международного бизнеса. Какую роль Кипр станет играть в будущем?

– На мой взгляд, у Кипра огромный потенциал. Я много путешествую, и по работе, и для отдыха. Часто встречаюсь с юристами из Люксембурга, Швейцарии, Германии, Великобритании, Греции. И по моим наблюдениям, профессионализм наших специалистов – юристов, бухгалтеров, аудиторов, аналитиков, консультантов – на высоте. Благодаря широкой специализации и хорошей подготовке кадров мы умело
и уверенно выступаем на международной бизнес-арене.

Даже пребывание в составе Британской империи пошло нам на пользу. Английское право, по моему мнению, является одной из лучших в мире систем: она гибкая, точная, аккуратная и надежная. Это большое преимущество Кипра перед Швейцарией и Люксембургом. Еще один плюс – налоговая система. Мы имеем четкое понимание механизма налогообложения, вооружены эффективным законодательством.

Конечно, есть, куда расти, есть, что исправлять. Например, наше воздушное сообщение оставляет желать лучшего: недостаточно рейсов, недостаточно направлений. И эти вопросы должны решаться на уровне государства.

За пять лет, прошедшие с момента банковского кризиса, Кипр смог подняться на ноги только благодаря частному сектору, который не опустил руки, продолжал искать новые решения, идеи и подходы к работе.

– Работая в Ларнаке, что вы можете сказать об этом городе?

– О, я люблю Ларнаку. Не могу себе представить жизнь где-либо еще, поверьте! У этого небольшого города огромное историческое значение и большое сердце. Я буду безмерно рад, если Ларнака, в которой я родился и вырос, превратится в европейский город, притягивающий к себе новых и интересных людей! Людей, которым будет приятно приезжать сюда и проводить здесь время.

Я хотел бы сказать бизнесменам, работающим в Ларнаке: любите наш город, заботьтесь о нём, двигайтесь вперед вместе с ним. Не соревнуйтесь между собой, а будьте активнее, вкладывайте силы в развитие Ларнаки – всё это вернется сторицей, поможет нам всем развиваться и расширяться в плане бизнеса. Я хорошо знаком с нашим мэром Андреасом Вирасом, и он не перестает удивлять меня, справляясь с поистине непосильными задачами. Мы все, жители Ларнаки, должны ставить перед собой сложные задачи, исследовать и решать их. Мы не можем больше позволить себе ждать, мы должны действовать! Причем действовать не поодиночке, а объединяя усилия.

За последние десять лет рынок недвижимости Кипра пережил бум, кризис, застой и наконец начал восстанавливаться. Его растущую привлекательность подтверждает и приход зарубежных, в том числе российских игроков. Одним из них стала консалтинговая компания Nazarov & Partners, имеющая большой опыт работы в России и многих других странах. Мы беседуем с владельцами компании Александром Назаровым и Еленой Михайловой о сильных и слабых сторонах местного рынка, перспективах его развития в текущем году и тонкостях работы за рубежом.

– Nazarov & Partners ведет свою историю с 1999 года, примите поздравления с 20-летним юбилеем!

Александр Назаров: Спасибо! Действительно, в сентябре этого года исполнится 20 лет моей работе на рынке недвижимости и 10 – бренду Nazarov & Partners. Наш бренд знают не только в Новосибирске, но и в Москве, в других крупных городах России, в большом количестве стран, с которыми мы работаем.

– Что, по-вашему, способствовало росту вашего бизнеса?

Елена Михайлова: Мы начинали как небольшая компания, которая специализировалась только на коммерческой недвижимости, – в этом была наша уникальность. Мы одними из первых начали работать с крупными федеральными и международными компаниями. Более 60% всех наших сделок именно такие.

Мы одна из немногих компаний, работающих в сфере недвижимости, которая развивает свой бизнес через продвижение своих первых лиц, – владельцев. Бренд Nazarov & Partners известен далеко за пределами Новосибирска и России. У нас особое отношение к клиентам, – всё, что мы делаем, мы стараемся делать на самом высоком уровне. Возможно, для кого-то стремиться к идеалу – это не правильно и не нужно, но для нас мелочей нет! Мы дорожим своей репутацией. Наши клиенты это ценят и доверяют нам.

Мы используем в своей работе самые современные методы и технологии. Мы постоянно обучаемся и развиваемся, анализируем окружающую среду, берем все самое ценное, многое придумываем сами, смотрим на несколько шагов вперед. Мы очень быстро адаптируемся к самым разным ситуациям. Оперативность, мобильность и скорость принятия решений, гибкость – это то, что сегодня дает нашей компании серьезное конкурентное преимущество даже перед самыми именитыми конкурентами.

Мы полностью «интернетизированы», работаем с большим количеством сервисов, позволяющих выполнять задачи на любом расстоянии, из любой точки планеты. Мы постоянно обновляем корпоративный сайт, и скоро у нас появится новый, прорывной, стильный и более технологичный сайт, соответствующий новой стратегии развития компании. На этот год запланировано появление трех дополнительных сайтов компании, которые будут «заточены» под отдельные сегменты рынка недвижимости.

Также сейчас мы переходим на одну из лучших современных CRM-систем, которая специально была адаптирована к нашим сегментам недвижимости и бизнес-процессам. Всё это позволит нам совершить серьезный рывок в самое ближайшее время.

Мы проявляем большой интерес к социальным платформам и мессенджерам, таким как Facebook, Instagram, LinkedIn, WhatsApp, Telegram, WeChat, – давно и активно используем их в своей работе. Но, самое главное, мы понимаем как в них работать, как продвигать компанию, получать и сохранять клиентов.

Мы давно и очень активно используем видео в своей работе. Видеомаркетинг – это сегодня одна из наших сильнейших сторон. Мы не только сотрудничаем с профессиональными партнерами по видеопродакшену, но и сами снимаем, ведем видеоблоги, прямые эфиры, постоянно повышая свой профессионализм и качество работы. Без фирменных экшн-камер GoPro, стабилизаторов, квадрокоптера и видеокамеры мы уже не выходим из дома. Всё это позволяет нам, во-первых, быть готовыми к съемкам в любой момент и, во-вторых, делать высококачественное видео Full HD или 4К (даже под водой).

– Расскажите об эволюции Nazarov & Partners от чисто российского до международного бренда.

А. Н.: Зарубежной недвижимостью мы занялись в 2011 году. Это было осознанное решение. Нами были проработаны более 30 стран. «Любимые» – это Германия, Италия, Франция, Чехия, Испания, то есть, Европа, хотя у нас были сделки и в США, и в Австралии. С Кипром мы столкнулись в 2012 году, но осознано и серьезно начали им заниматься только после переезда Лены в Пафос в 2016 году. Нам нужно было понять и ощутить Кипр, менталитет, язык. Разобраться в привлекательности тех или иных мест, в ценообразовании на недвижимость. Наладить деловые и дружеские связи в мире бизнеса. Полюбить Кипр. И всё получилось! Лена достаточно быстро не только адаптировалась здесь, но и далеко продвинулась в изучении греческого языка, стала настоящим экспертом на рынке недвижимости Пафоса!

Сегодня мы очень много делаем для популяризации Кипра. Рассказываем о стране, об особенностях проживания и выбора недвижимости здесь, о том, как не допускать ошибок, не потерять деньги и т. д. Пишем статьи в соцсетях и блогах, снимаем видео и берем интервью у местных бизнесменов и чиновников. То есть, пытаемся показать Кипр таким, каким его видим мы. Надеюсь, нам это удается!

Постепенно к нам стали тянуться люди и компании, которым мы симпатичны и интересны, которым нравится наш подход к работе, они хотели бы с нами сотрудничать. Так мы начали заниматься Грузией, ОАЭ – в этих странах мы применили такой же, как на Кипре, подход. Представители нашей компании живут в стране и прорабатывают ее на месте. Их задача – стать экспертами на местном уровне, сопровождать клиентов и помогать им не допускать ошибок.

В результате сегодня мы можем помочь купить или продать любой объект недвижимости в любой стране мире, подобрать проект для инвестиций или выбрать программу для получения гражданства. Мы работаем с клиентами, которые владеют не одним бизнесом и имеют доступ к серьезным ресурсам. Мы сопровождаем своих клиентов по всему миру.

– За три года работы на Кипре для вас стала более успешной работа с сегментом коммерческой или жилой недвижимости?

Е. М.: Жилой: виллы и апартаменты. Море и солнце накладывают на Кипр курортный отпечаток, поэтому недвижимость для проживания или для сдачи в аренду здесь в приоритете. Сегмент коммерческой недвижимости на Кипре представлен слабо, рынок неразвит, четких правил для участников нет. С другой стороны, это даже интересно! Очень похоже на Новосибирск, но 12–15 лет назад. Ты знаешь, как всё будет происходить, и можешь сработать на опережение. В то же время, здесь есть сложность: ты будто прилетел из будущего, и всё, что ты говоришь, воспринимается окружающими как фантастика.

Нам постоянно приходится сталкиваться и с тем, что на Кип-ре не умеют работать с информацией или делают это плохо и медленно. Мы, насколько это возможно, пытаемся повлиять на ситуацию. Это стоит больших сил и нервов, но чаще всего получается. Нередко сталкиваемся с отсутствием гибкости в переговорах, с большим количеством посредников и искажением информации. Работаем и с этим.

Наша основная специализация в России – коммерческая недвижимость, а потому мы уделяем этому сегменту большое внимание и планируем стать в нём активным игроком. Мы с интересом и даже с удовольствием принимаем участие в проектах строительства жилых комплексов, владельцам которых требуется помощь в поиске инвесторов, разработке или корректировке концепции, а также маркетинговое продвижение проекта. Нас привлекает отельный бизнес, с точки зрения как продаж, так и гостиничного консалтинга для собственников. Поиск покупателей и арендаторов на помещения street retail (торговые площади, рестораны, офисы продаж) – это вообще наша специализация. И нам интересно разобраться в рынке коммерческой недвижимости Кипра, стать экспертами.

Елена Михайлова, Александр Назаров – супруги, владельцы компании Nazarov & Partners

– По данным PwC, в прошлом году на Лимассол и Пафос пришлось более 90% продаж всей элитной жилой недвижимости (объектов стоимостью свыше €1,5 млн) на Кипре. Как вы считаете, в 2019 году ситуация в этом сегменте сохранится или можно ожидать роста доли продаж в других регионах?

А. Н.: Да, однозначно сохранится. Посмотрите на число заявленных и осуществляемых проектов в Лимассоле и Пафосе – городах, на которых мы специализируемся: это фантастика! А сколько еще на подходе! Но главное не в этом. Мы общаемся с застройщиками и знаем реальный объем продаж и уровень интереса. В концептуальных проектах апартаменты и виллы часто распродаются еще на нулевой стадии. И чем качественнее и современнее проект, тем более он востребован. Покупатель, который сегодня заходит на рынок Кипра, – это состоявшийся человек. Он объездил весь мир и хочет получить за свои деньги очень высокое качество, сервис и уникальную ликвидную недвижимость! Те застройщики, которые подхватят этот тренд, окажутся в выигрыше.

Конечно, активности рынку недвижимости продолжат добавлять и программа по получению гражданства Кипра за инвестиции, и развитие казино, и обнаружение крупного месторождения природного газа.

Говоря о других регионах, мы считаем, что в 2019 году увеличит свою долю Айя-Напа, где быстрыми темпами ведется строительство марины. Это серьезнейший инфраструктурный проект. Пре-дусмотрительные застройщики и инвесторы уже давно скупили близлежащие участки, начали строительство своих проектов или реновацию существующих отелей. Марина в Айя-Напе всколыхнет рынок и серьезно повлияет на развитие города.

Набирает обороты и Ларнака, хотя для основной массы инвесторов она пока остается наименее привлекательной. Следует, впрочем, иметь в виду, что в долгосрочной перспективе у города – огромный потенциал.

При этом достаточно много киприотов в свое время воспользовались кредитными программами банков и накупили много неликвидной земли или не самой лучшей недвижимости. Сейчас они пытаются продать всё это, не понимая процессов ценообразования, ценности, эргономичности своих объектов, придавая им необоснованно завышенное значение и, как следствие, запрашивая завышенную цену. Это, конечно, тормозит развитие рынка и рост объема продаж. Кипр, как и все цивилизованные страны, должен учитывать современные тенденции, потребительские вкусы, а не стараться сбыть весь ненужный «недвижимый мусор», прикрываясь паспортной программой. Не может цена всегда быть кратной миллиону! Есть стоимость денег, себестоимость строительства, стоимость локации и адекватные решения, которые необходимо принимать и использовать на практике, а не пытаться навязать свое мнение покупателю (или даже обманывать его).

– На примере Великобритании видно, как денежные, налоговые и законодательные ограничения могут сказаться на первичном рынке недвижимости. На Кипре немало проектов, ориентированных на зарубежных инвесторов. Учитывая опыт Соединенного Королевства, чего можно ожидать здесь?

Е. М.: В краткосрочной перспективе интерес зарубежных инвесторов к рынку недвижимости Кипра однозначно продолжит расти. Да, некоторые будут осторожничать, тщательно выбирать и перепроверять проекты, но и вкладываться, тем не менее, будут. Большую роль играет политика, и нужно постоянно держать руку на пульсе. Однако твердое намерение Правительства Кипра сохранить программу натурализации инвесторов и ряд перечисленных выше преимуществ дают Кипру фору на несколько лет вперед. К тому же, у Кипра не отнять отличную логистику, солнце, море, вкуснейшую еду и гостеприимство. Это действительно туристический рай!

– Некоторые считают, что реиммиграция уже становится тенденцией, особенно с учетом недавних изменений в законодательстве ЕС. Каково ваше мнение по этому вопросу, и как вы можете помочь тем, кто заинтересован во вложении средств в коммерческую или элитную жилую недвижимость в России?

А. Н.: Это, возможно, слишком категоричное утверждение. Тенденция – массовое явление, а мы на Кипре пока не сталкивались с подобными примерами. Конечно, это не означает, что их нет. Ввиду последних изменений ряд компаний может свернуть свою деятельность здесь. Когда такой момент наступит, наша помощь будет как нельзя кстати!

Учитывая наши новосибирские корни, наше знание рынков элитной жилой городской и загородной недвижимости и коммерческой недвижимости, наш опыт в поиске помещений, офисов, складов или интересных инвестиционных проектов, мы можем работать по всем крупным городам Сибири (Кемерово, Новокузнецк, Томск, Омск, Красноярск). На сегодняшний день Nazarov & Partners там – одна из самых известных и авторитетных компаний. С 2005 года мы проводим региональные сделки во многих городах, в том числе в Москве, Санкт-Петербурге, Сочи, Екатеринбурге и т. д.

И, как я рассказывал ранее, мы также можем помочь в вопросах подбора недвижимости или проектов за рубежом. Собственные представители у нас есть на Кипре, в Грузии и ОАЭ. В других странах мы работаем как самостоятельно, так и через партнеров.

– Завершая нашу беседу, какой главный совет вы бы дали инвестору, заинтересованному в выходе на рынок недвижимости Кипра?

Е. М.: Не торопиться и десять раз всё перепроверять! И, конечно, искать провайдера/помощника/эксперта, которому можно доверять, который предостережет от ошибок и подскажет правильный путь!